Печерский о недвижимости Москвы

Сейчас, после прошедших праздников, часто слышу такое мнение продавцов недвижимости: "Ну, вот, наступил новый год, все дорожает, буду поднимать цену". У меня сразу к таким вопрос: "Вы еще не продали по желаемой вами цене. Почему вы считаете, что повысив цену, вы найдете покупателя на свою недвижимость?" Давайте поговорим об этом. Рынок недвижимости, как и любой другой, регулируется спросом и предложением и любые действия, которые предпринимаются без учета этих правил, ведут к провалу продажи. Когда можно поднимать цену на недвижимость? Высокий спрос и уникальное предложение Если на рынке наблюдается...

Распространенное мнение при продаже недвижимости: укажем комнатность, площадь, этаж, высоту потолков и пр. технические параметры, если дорогой объект - напишем бренды мебели, добавим пару фоток, "чтобы видно было" и вуаля - в рекламу на сайты. Ну и как продажа? Быстро? За хорошие деньги? Ответ чаще всего будет: "Ну, как у всех, потихоньку". Если вы что-то делаете, как и другие, результат получите тот же, в нашем случае - продажа "потихоньку". Видим объекты, "продающиеся" годами - и речь не об элитке. Почему так? Да потому что продаем не то, что нужно покупателю. Возьмем тот же Айфон, когда он продавался официально...

Выбор между квартирой с отделкой от застройщика и покупкой квартиры без отделки – один из ключевых моментов при приобретении жилья. Оба варианта имеют свои преимущества и недостатки, и оптимальный выбор зависит от индивидуальных потребностей и финансовых возможностей покупателя. Давайте разберемся. В каком виде можно приобрести квартиру? Прежде чем принимать решение, важно понимать, какие варианты отделки существуют на рынке новостроек: • Без отделки: Это минимальный вариант, где установлены только радиаторы с разводкой отопления, входная дверь и остекление...

В самом сердце Москвы, где старинные фасады отражают суету современности, в незыблемом в своей монументальности сталинском доме была квартира, некогда полная уюта, а теперь ставшая полем битвы и семейных распрей. Девяносто квадратных метров, на которых сплелись нити наследства, обид и нереализованных амбиций. Два собственника – брат и сестра, владеющие, соответственно 2/3 и 1/3 долями, решили продать квартиру, доставшуюся им после смерти родителей. Казалось бы, простая история, но, как часто бывает, дьявол кроется в деталях...

“Я жду своего покупателя” – знакомый рефрен, который часто можно услышать от продавцов квартир. За этой позицией скрывается целый ряд факторов, которые могут существенно замедлить процесс продажи и привести к потере потенциальных покупателей и, в конечном итоге, в цене сделки. Давайте разберемся, почему возникает такое возражение, к чему оно ведет и что можно сделать, чтобы не “ждать своего покупателя“, а ускорить продажу. Почему возникает возражение “Я жду своего покупателя”? Это возражение...

Дети растут быстро и незаметно. И одной такой семье с двумя детьми эти самые подросшие дети стали намекать о своих планах на жизнь. Родители, соотнеся их пожелания со своими и дабы дать детям лучшую долю — для начала через образование, задумались о переезде и покупке квартиры в Москве. Они обратились к нам как раз перед самым Новым годом, с надеждой успеть к лету обзавестись новым домом. И успеть переехать в Москву до начала нового учебного года. Мой агент первым делом детально прояснила все их пожелания и предпочтения. Учитывая, что клиенты из другого города, а времени в обрез, она сосредоточилась...

В самом центре столицы была уютная двухкомнатная квартира, сдававшаяся нашей клиенткой в наем. К слову, клиентка несколько лет назад приобрела ее с нашей помощью именно с этой целью, но сейчас настало время продать этот актив. Мы, как и при покупке, взялись за дело с основательно и с энтузиазмом. Сделали профессиональные фотографии, сняли видеоролик, покреативили с описанием – представили квартиру целевому покупателю в самом выгодном свете. Потенциальная аудитория не заставила себя ждать, обращения...

Есть мнение, что никто, кроме собственника квартиры, не знает столько деталей о квартире. Согласен, но зачастую это знание не только не помогает продать недвижимость, но и отвращает потенциального покупателя от сделки. Объясню, почему. Давление и неловкость Покупатели чувствуют себя некомфортно, задавая вопросы и осматривая недвижимость критическим взглядом, зная, что хозяин стоит рядом и внимательно слушает. Они боятся обидеть. Возникает неловкое молчание, когда хочется обсудить недостатки квартиры или предложить цену ниже...

Недавно подписчица в комментариях посетовала о том, что не все агенты компетентны и ей приходилось постоянно подключаться к процессу к продажи своей квартиры, корректируя работу нанятого агента. Скажу больше. Не все агенты по недвижимости вообще таковыми являются. Агент - тот, кто за вознаграждение представляет интересы своего клиента - так сформулировано в ГК РФ. Собственник недвижимости зачастую раздает рекламу своей квартиры нескольким агентам, полагая, что так покупатель найдется быстрее. Отстаивают ли агенты в этом случае его интересы? Нет, они блюдут свои интересы...

Москва – один из самых динамичных и дорогих рынков недвижимости в мире. Покупка квартиры здесь – ответственный шаг и чтобы вложение не превратилось в “тяжелый чемодан без ручки”, нужно учитывать не только личные предпочтения, но и ликвидность объекта. Что такое ликвидность недвижимости? Это способность актива быстро и без значительных потерь быть проданным по рыночной цене. Проще говоря, насколько легко вы сможете продать свою квартиру в будущем, если возникнет такая необходимость. В условиях нестабильного рынка, ликвидность становится не просто желательным, а критически важным критерием выбора...

Назначенный показ квартиры в обычной панельке спального района Москвы обещал быть результативным – покупательница выбирала квартиру в нескольких домах и наш вариант ей заочно понравился. Мой агент, опытный профессионал, прибыл заранее, чтобы убедиться в готовности объекта. Особенно важно показать товар лицом покупателю, скрыть следы жизнедеятельности в квартире и навести лоск. Чтобы было не хуже, чем на фото. В ходе короткого инструктажа продавца, обещавшего не вмешиваться в показ и диалог с покупательницей, прозвучал ее звонок: “Буду через 10 минут”...

Частенько получаю вопрос: "Может, сейчас лучше купить валюту, заработать на росте, подождать снижения цен на недвижимость и каааак прикупить потом квартиру в два раза больше?" Давайте разберемся. Первое. Отчего рубль укрепляется и надолго ли это? А из-за того, что риторика заокеанских "партнеров" с приходом новой администрации резко изменилась в сторону потепления отношений с государством российским. Но западные политики меняют свое мнение чаще, чем на улице летом выглядывает солнышко и, давайте вспомним историю — всегда действуют только в своих интересах. Могу гипотетически предположить, что...