Святослав Бирюлин. People Based Strategy

В 1798 году английский ученый Томас Мальтус опубликовал эссе «Опыт закона о народонаселении». В нем он утверждал, что тогда как население Земли растет в геометрической прогрессии (стремится к удвоению каждые 25 лет), то производство средcтв жизнеобеспечения, в первую очередь продуктов, – в арифметической. А значит вскоре неизбежно случится нехватка пропитания для населения, что приведет к голоду и социальным потрясениям. А в 1894 году в газете Times of London вышла статья с прогнозом, что в связи...

На переговорах акционер поставил задачу разработки стратегии быстрого роста. Было очевидно, что компания либо начнет, наконец, развиваться, либо умрет. Ясно было также, что для этого нужно менять бизнес-модель, на старой далеко не уедешь. Простых, лежащих на поверхности решений не просматривалось, а, следовательно, подход к стратегическому планированию нужен «желтый», гибкий. На первой стратегической сессии мне удалось раскачать команду и развернуть коллективный разум в сторону поиска новых идей...

Ученый Эверетт Роджерс назвал свою теорию «диффузией инноваций». Он обнаружил, что развитие любой инновации движется по одной и той же траектории. Сначала ее подхватывают «инноваторы», которых обычно около 2,5%. Это жадные до новинок люди. За ними следуют «ранние последователи» (13,5%). Основная масса пользователей подключается к инновации на стадиях либо «ранее большинство» (ок. 50%), либо «позднее большинство» (примерно 34%). «Позднее большинство» – это упрямые консерваторы, осваивающие инновацию лишь тогда, когда это делают все вокруг...

Вся история эволюции и прогресса – это история удовлетворения потребностей человека. Людям нужны были дома, и кто-то изобрел строительные материалы. Людям нужно общаться – и кто-то изобрел почту, телеграф, телефон, скайп, интернет и мессенджеры. Людям нужно тепло одеваться – и кто-то придумал как делать из овечьей шерсти пряжу, а из пряжи – теплые свитера. Весь мир вокруг нас создан одной силой – силой желания удовлетворить чью-то потребность, и, возможно, заработать на этом. К слову, некоторые потребности разрушительны, но и для них создается предложение...

С 1998 года я шесть лет был директором завода в Подмосковье, в арендованном цеху. А в 2004-м акционеры купили собственное здание в двухстах километрах от старого. Мы перевезли станки, но с людьми пришлось, увы, проститься, они не были готовы ездить так далеко. Мы устроили прощальную вечеринку, и на ней мои (уже бывшие) сотрудники с улыбкой рассказали мне какие слухи ходили обо мне эти годы. Сказать, что я был изумлен – значит не сказать ничего. Оказывались ли вы в ситуациях, когда даже близкие люди...