Роман Павловский

🏬 Делюсь своим опытом, продаж недвижимости с 1999 года 🔥 Для продающих недвижимости 1️⃣ часть – Набор клиентской базы. Различные методы поиска клиентов. • Совершенные методы поиска недвижимости. • Тайм-менеджмент риэлтора. Система управления временем. Воронка продаж. • Как продавать риэлторскую услугу. • Холодный продающий звонок, как его делать. • Скрипт 100% продающего холодного звонка. • Телемаркетинг. Приём входящего звонка от клиента, • Работа с вопросами и возражениями клиентов. 2️⃣ часть – Выявление потребности клиента и продажа риэлторской услуги. • Как правильно установить стартовую стоимость объекта недвижимости. • Техника поведения переговоров с клиентом на объекте недвижимости. • Этапы продажи риэлторской услуги на объекте недвижимости. • Скрипты общения на квартире и этапы ведения переговоров. • 10 вопросов и возражений клиентов, на которые риэлтор всегда должен знать ответ, • Как заключить договор о сотрудничестве. • стартовая цена • комиссия • договор 3️⃣ часть – Продажа трёх пакетной, риэлторской услуги с комиссией 6% • Как работать в предоплату? • Методы переговоров и убеждения клиента. • Готовые скрипты для продажи пакетных услуг. • Как правильно отсеивать ненужных клиентов, по каким критериям отбирать своих? 4️⃣ часть – Как показывать и как продавать недвижимость за 7 дней. • Аукционный метод продажи недвижимости Романа Павловского • Как делать показ недвижимости, что бы ваш объект купили. • Продажа недвижимости за 7 дней! • Как выгодно упаковать недвижимость и продать с первого показа. 5️⃣ часть – Продажа и покупка недвижимости онлайн. Как проводить сделки удаленно. • Почему данный метод выгоден клиенту. • Как получить предоплату от клиента. • Как подготовить квартиру к удаленной продаже. • Как организовать и провести показ объекта. • Проведение переговоров с потенциальными покупателями. Подписание договора о задатке. • Ведение сделки и подписание договора купли-продажи. • Как стать игроком № 1 на рынке недвижимости. • Социальные сети и интернет, мощный инструмент в работе риэлтора, • Сбор отзывов от клиентов, зачем это нужно и как это делать. 👔 Бизнес тренер Роман Павловский С опытом личных продаж, FMCG, недвижимости в России и за рубежом. Мои успешные действия: Я работал и сам продавал, Coca-Cola, Wrigley, Ritter Sport, Imperial Tobacco, Майский Чай, Сибур — Русские шины и др. В должности от торгового агента, до директора по продажам. Обучаю риэлторов, менеджеров отделов продаж строительных компаний, менеджеров банков, руководителей. Провожу тренинги для российских и зарубежных компаний в сфере недвижимости, строительства, банков, отделов продаж FMCG. Спикер жилищного конгресса. Вхожу в жюри переговорных игр. Образование: Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. Менеджмент организации. Менеджер. Тульский институт экономики и информатики. Педагогика и психология. Педагог-психолог. Тульский сельскохозяйственный техникум. Строительство и эксплуатация зданий и сооружений. Техник-строитель-технолог. Прошел более 100 тренингов у Российских и зарубежных тренеров, по продажам, переговорам, психологии, НЛП, тренинг тренеров и других Более 180 отзывов о тренингах Романа Павловского, тут rutube.ru/plst/86813 Социальные сети https://taplink.cc/pavlovskyroman

Риелтор, который ждёт «оживления рынка», рискует остаться без сделок. «Вот снизят ставку — покупатели вернутся». «Вот начнётся сезон — продажи пойдут». Коллеги, а что мы делаем, пока ждём? Прочитал прогноз IRN.RU по Москве и Подмосковью на 2026 год. Важный тезис: небольшое снижение ставки ещё не означает доступную ипотеку и очередь покупателей. Как бизнес-тренер риелторов, я вижу здесь три задачи для агента: ▪️ Обсуждать с продавцом реальную конкуренцию, а не ориентироваться на «сосед выставил дороже». ▪️ Считать с покупателем полную стоимость покупки, а не только привлекательный первый платёж. ▪️ Вместо «берите, завтра подорожает» — помогать сравнивать варианты и оценивать риски. «Экспертность»— не умение предсказывать цены. Это способность помочь клиенту принять взвешенное решение. Мы не управляем ставкой. Но управляем качеством переговоров, аргументов и своей работы. Что вам сейчас сложнее: договориться с продавцом о цене или работать с покупателем, который решил подождать?

5 главных навыков ХОРОШЕГО НАСТАВНИКА. (первые 3 навыка относятся к навыкам хорошего продажника) Для меня наставничество — это про мое призвание, то что я могу хорошо делать и передать свой опыт и навыки. Работает это не только, кто только начинает свой путь в профессию, но и с опытными коллегами, которые хотят расти профессионально. Я считаю, что хороший наставник, должен обладить такими навыками, как: 1. Устанавливать контакт. Зрительный, эмоциональный, подкрепленный жестами и мимикой. Очень важно правильно это делать, касается не только наставников, но и продажников! 2. Задавать вопросы. Чем больше спрашивать и задавать вопросы. Во-первых это нужно для того чтобы понять потребности человека, его цели и ожидания. Во- вторых, чем больше спрашиваете, тем больше проявляете интерес к стажёру, внимание все любят. Вопросы бывают разные открытые-закрытые-альтернвтивные и так далее ( думаю это вы уже знаете). От некорректных или неправильных вопросов, оппонент может просто напросто закрыться. Поэтому важно правильно их задавать. 3.Слушать Не только слышать, но и слушать — очень важный навык наставника. От него зависит успех их общения и возможность вовремя решать проблемы. Выделяют несколько уровней слушания: 1 Поверхностное слушание — слышим слова, не пытаемся понять смысл. 2 Сфокусированное слушание — всё внимание сконцентрировано на другом человеке. 3 Всеобъемлющее слушание — восприятие эмоций и невербальных проявлений собеседника. В разговорах лучше пытаться слушать на всеобъемлющем уровне. Так собеседник почувствует себя более уверенно, а наставник лучше поймёт его проблемы. 4. Правильно давать обратную связь Это способ показать, насколько он эффективен в работе. В задачи наставника входят чёткие и понятные, объективные и своевременные выражения. Чтобы давать качественную обратную связь, нужно понимать, что она бывает разной. Наставники, которые не проходили специальную подготовку, часто совершают ошибки, когда дают обратную связь 5. Передавать свои знания Иногда, бывает так, у наставника много дипломов и знаний вагон, но подачи, структуры нет и это портит все( Нужно, точнее ВАЖНО уметь структурировано и понятно доносить информацию, обучаемый перенимал опыт, а компания получила квалифицированного специалиста. Такими базовыми навыками, по моему мнению, должен обладать наставник. Вы как считаете?

Ну что, рынок недвижимости Москвы, готовы к повышению цен!? Улица разведчика Абеля, МО