🏬 Делюсь своим опытом, продаж недвижимости с 1999 года 🔥 Для продающих недвижимости 1️⃣ часть – Набор клиентской базы. Различные методы поиска клиентов. • Совершенные методы поиска недвижимости. • Тайм-менеджмент риэлтора. Система управления временем. Воронка продаж. • Как продавать риэлторскую услугу. • Холодный продающий звонок, как его делать. • Скрипт 100% продающего холодного звонка. • Телемаркетинг. Приём входящего звонка от клиента, • Работа с вопросами и возражениями клиентов. 2️⃣ часть – Выявление потребности клиента и продажа риэлторской услуги. • Как правильно установить стартовую стоимость объекта недвижимости. • Техника поведения переговоров с клиентом на объекте недвижимости. • Этапы продажи риэлторской услуги на объекте недвижимости. • Скрипты общения на квартире и этапы ведения переговоров. • 10 вопросов и возражений клиентов, на которые риэлтор всегда должен знать ответ, • Как заключить договор о сотрудничестве. • стартовая цена • комиссия • договор 3️⃣ часть – Продажа трёх пакетной, риэлторской услуги с комиссией 6% • Как работать в предоплату? • Методы переговоров и убеждения клиента. • Готовые скрипты для продажи пакетных услуг. • Как правильно отсеивать ненужных клиентов, по каким критериям отбирать своих? 4️⃣ часть – Как показывать и как продавать недвижимость за 7 дней. • Аукционный метод продажи недвижимости Романа Павловского • Как делать показ недвижимости, что бы ваш объект купили. • Продажа недвижимости за 7 дней! • Как выгодно упаковать недвижимость и продать с первого показа. 5️⃣ часть – Продажа и покупка недвижимости онлайн. Как проводить сделки удаленно. • Почему данный метод выгоден клиенту. • Как получить предоплату от клиента. • Как подготовить квартиру к удаленной продаже. • Как организовать и провести показ объекта. • Проведение переговоров с потенциальными покупателями. Подписание договора о задатке. • Ведение сделки и подписание договора купли-продажи. • Как стать игроком № 1 на рынке недвижимости. • Социальные сети и интернет, мощный инструмент в работе риэлтора, • Сбор отзывов от клиентов, зачем это нужно и как это делать. 👔 Бизнес тренер Роман Павловский С опытом личных продаж, FMCG, недвижимости в России и за рубежом. Мои успешные действия: Я работал и сам продавал, Coca-Cola, Wrigley, Ritter Sport, Imperial Tobacco, Майский Чай, Сибур — Русские шины и др. В должности от торгового агента, до директора по продажам. Обучаю риэлторов, менеджеров отделов продаж строительных компаний, менеджеров банков, руководителей. Провожу тренинги для российских и зарубежных компаний в сфере недвижимости, строительства, банков, отделов продаж FMCG. Спикер жилищного конгресса. Вхожу в жюри переговорных игр. Образование: Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. Менеджмент организации. Менеджер. Тульский институт экономики и информатики. Педагогика и психология. Педагог-психолог. Тульский сельскохозяйственный техникум. Строительство и эксплуатация зданий и сооружений. Техник-строитель-технолог. Прошел более 100 тренингов у Российских и зарубежных тренеров, по продажам, переговорам, психологии, НЛП, тренинг тренеров и других Более 180 отзывов о тренингах Романа Павловского, тут https://www.youtube.com/playlist?list=PLJQ096DiyDdAoh Социальные сети https://taplink.cc/pavlovskyroman
Роман Павловский
Самый удобный риелтор — тот, кто назвал цену выше всех. Пока не начался третий месяц тишины 😏 «Другой агент сказал, что продаст дороже!» Коллеги, что отвечаете? Соглашаетесь с ценой, чтобы не потерять клиента? Или начинаете доказывать, что его квартира столько не стоит? Я предлагаю третий вариант: «Я тоже заинтересован продать дороже — моя комиссия в процентах. Давайте посмотрим на аналоги и обсудим: сколько времени у вас есть на продажу?» Не спорить с желанием клиента. Помочь ему увидеть связь между ценой, конкуренцией и сроком. Именно такие «переговоры» мы разбираем на моих бизнес-тренингах для риелторов: как аргументировать цену, объяснять ценность своей работы и защищать комиссию без давления. Хотите перестать выбирать между «прогнуться» и «поссориться»? Напишите «ПЕРЕГОВОРЫ» — расскажу о тренинге.
🏬 Делюсь своим опытом, продаж недвижимости с 1999 года 🔥 Для продающих недвижимости 1️⃣ часть – Набор клиентской базы. Различные методы поиска клиентов. • Совершенные методы поиска недвижимости. • Тайм-менеджмент риэлтора. Система управления временем. Воронка продаж. • Как продавать риэлторскую услугу. • Холодный продающий звонок, как его делать. • Скрипт 100% продающего холодного звонка. • Телемаркетинг. Приём входящего звонка от клиента, • Работа с вопросами и возражениями клиентов. 2️⃣ часть – Выявление потребности клиента и продажа риэлторской услуги. • Как правильно установить стартовую стоимость объекта недвижимости. • Техника поведения переговоров с клиентом на объекте недвижимости. • Этапы продажи риэлторской услуги на объекте недвижимости. • Скрипты общения на квартире и этапы ведения переговоров. • 10 вопросов и возражений клиентов, на которые риэлтор всегда должен знать ответ, • Как заключить договор о сотрудничестве. • стартовая цена • комиссия • договор 3️⃣ часть – Продажа трёх пакетной, риэлторской услуги с комиссией 6% • Как работать в предоплату? • Методы переговоров и убеждения клиента. • Готовые скрипты для продажи пакетных услуг. • Как правильно отсеивать ненужных клиентов, по каким критериям отбирать своих? 4️⃣ часть – Как показывать и как продавать недвижимость за 7 дней. • Аукционный метод продажи недвижимости Романа Павловского • Как делать показ недвижимости, что бы ваш объект купили. • Продажа недвижимости за 7 дней! • Как выгодно упаковать недвижимость и продать с первого показа. 5️⃣ часть – Продажа и покупка недвижимости онлайн. Как проводить сделки удаленно. • Почему данный метод выгоден клиенту. • Как получить предоплату от клиента. • Как подготовить квартиру к удаленной продаже. • Как организовать и провести показ объекта. • Проведение переговоров с потенциальными покупателями. Подписание договора о задатке. • Ведение сделки и подписание договора купли-продажи. • Как стать игроком № 1 на рынке недвижимости. • Социальные сети и интернет, мощный инструмент в работе риэлтора, • Сбор отзывов от клиентов, зачем это нужно и как это делать. 👔 Бизнес тренер Роман Павловский С опытом личных продаж, FMCG, недвижимости в России и за рубежом. Мои успешные действия: Я работал и сам продавал, Coca-Cola, Wrigley, Ritter Sport, Imperial Tobacco, Майский Чай, Сибур — Русские шины и др. В должности от торгового агента, до директора по продажам. Обучаю риэлторов, менеджеров отделов продаж строительных компаний, менеджеров банков, руководителей. Провожу тренинги для российских и зарубежных компаний в сфере недвижимости, строительства, банков, отделов продаж FMCG. Спикер жилищного конгресса. Вхожу в жюри переговорных игр. Образование: Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. Менеджмент организации. Менеджер. Тульский институт экономики и информатики. Педагогика и психология. Педагог-психолог. Тульский сельскохозяйственный техникум. Строительство и эксплуатация зданий и сооружений. Техник-строитель-технолог. Прошел более 100 тренингов у Российских и зарубежных тренеров, по продажам, переговорам, психологии, НЛП, тренинг тренеров и других Более 180 отзывов о тренингах Романа Павловского, тут rutube.ru/plst/86813 Социальные сети https://taplink.cc/pavlovskyroman
Риелтор, который ждёт «оживления рынка», рискует остаться без сделок. «Вот снизят ставку — покупатели вернутся». «Вот начнётся сезон — продажи пойдут». Коллеги, а что мы делаем, пока ждём? Прочитал прогноз IRN.RU по Москве и Подмосковью на 2026 год. Важный тезис: небольшое снижение ставки ещё не означает доступную ипотеку и очередь покупателей. Как бизнес-тренер риелторов, я вижу здесь три задачи для агента: ▪️ Обсуждать с продавцом реальную конкуренцию, а не ориентироваться на «сосед выставил дороже». ▪️ Считать с покупателем полную стоимость покупки, а не только привлекательный первый платёж. ▪️ Вместо «берите, завтра подорожает» — помогать сравнивать варианты и оценивать риски. «Экспертность»— не умение предсказывать цены. Это способность помочь клиенту принять взвешенное решение. Мы не управляем ставкой. Но управляем качеством переговоров, аргументов и своей работы. Что вам сейчас сложнее: договориться с продавцом о цене или работать с покупателем, который решил подождать?
