🏬 Делюсь своим опытом, продаж недвижимости с 1999 года 🔥 Для продающих недвижимости 1️⃣ часть – Набор клиентской базы. Различные методы поиска клиентов. • Совершенные методы поиска недвижимости. • Тайм-менеджмент риэлтора. Система управления временем. Воронка продаж. • Как продавать риэлторскую услугу. • Холодный продающий звонок, как его делать. • Скрипт 100% продающего холодного звонка. • Телемаркетинг. Приём входящего звонка от клиента, • Работа с вопросами и возражениями клиентов. 2️⃣ часть – Выявление потребности клиента и продажа риэлторской услуги. • Как правильно установить стартовую стоимость объекта недвижимости. • Техника поведения переговоров с клиентом на объекте недвижимости. • Этапы продажи риэлторской услуги на объекте недвижимости. • Скрипты общения на квартире и этапы ведения переговоров. • 10 вопросов и возражений клиентов, на которые риэлтор всегда должен знать ответ, • Как заключить договор о сотрудничестве. • стартовая цена • комиссия • договор 3️⃣ часть – Продажа трёх пакетной, риэлторской услуги с комиссией 6% • Как работать в предоплату? • Методы переговоров и убеждения клиента. • Готовые скрипты для продажи пакетных услуг. • Как правильно отсеивать ненужных клиентов, по каким критериям отбирать своих? 4️⃣ часть – Как показывать и как продавать недвижимость за 7 дней. • Аукционный метод продажи недвижимости Романа Павловского • Как делать показ недвижимости, что бы ваш объект купили. • Продажа недвижимости за 7 дней! • Как выгодно упаковать недвижимость и продать с первого показа. 5️⃣ часть – Продажа и покупка недвижимости онлайн. Как проводить сделки удаленно. • Почему данный метод выгоден клиенту. • Как получить предоплату от клиента. • Как подготовить квартиру к удаленной продаже. • Как организовать и провести показ объекта. • Проведение переговоров с потенциальными покупателями. Подписание договора о задатке. • Ведение сделки и подписание договора купли-продажи. • Как стать игроком № 1 на рынке недвижимости. • Социальные сети и интернет, мощный инструмент в работе риэлтора, • Сбор отзывов от клиентов, зачем это нужно и как это делать. 👔 Бизнес тренер Роман Павловский С опытом личных продаж, FMCG, недвижимости в России и за рубежом. Мои успешные действия: Я работал и сам продавал, Coca-Cola, Wrigley, Ritter Sport, Imperial Tobacco, Майский Чай, Сибур — Русские шины и др. В должности от торгового агента, до директора по продажам. Обучаю риэлторов, менеджеров отделов продаж строительных компаний, менеджеров банков, руководителей. Провожу тренинги для российских и зарубежных компаний в сфере недвижимости, строительства, банков, отделов продаж FMCG. Спикер жилищного конгресса. Вхожу в жюри переговорных игр. Образование: Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. Менеджмент организации. Менеджер. Тульский институт экономики и информатики. Педагогика и психология. Педагог-психолог. Тульский сельскохозяйственный техникум. Строительство и эксплуатация зданий и сооружений. Техник-строитель-технолог. Прошел более 100 тренингов у Российских и зарубежных тренеров, по продажам, переговорам, психологии, НЛП, тренинг тренеров и других Более 180 отзывов о тренингах Романа Павловского, тут https://www.youtube.com/playlist?list=PLJQ096DiyDdAoh Социальные сети https://taplink.cc/pavlovskyroman
Роман Павловский
235
подписчиков
🏘️ Недвижимость…
Закреплено автором
Меня зовут Роман, я специалист по недвижимости с которым Вы сэкономите главные жизненные ресурсы - время и деньги . Интересуетесь покупкой недвижимости? Необходимо одобрить ипотеку? Что выгодней для вас- новостройка или вторичка? Если на один из вопросов у Вас нет ответа,- тогда вы точно по адресу ! Я с радостью вам помогу решить любой вопрос , связанный с недвижимостью . Подберу вам недвижимость под любые ваши цели( для жизни, для бизнеса) Проведу для ВАМ бесплатную консультацию на которой мы : ✅Разберем вашу ситуацию, пожелания ✅Определим конечный результат, к которому хотим прийти. ✅Согласуем порядок сделки и пошагово разберем наш план действий для достижения нужного вам результата. ✅Отвечу на все ваши вопросы . По всем вопросам пишите ,звоните +79660878780. Whats up/Telegram. . Ваш агент Роман
🏬 Делюсь своим опытом, продаж недвижимости с 1999 года 🔥 Для продающих недвижимости 1️⃣ часть – Набор клиентской базы. Различные методы поиска клиентов. • Совершенные методы поиска недвижимости. • Тайм-менеджмент риэлтора. Система управления временем. Воронка продаж. • Как продавать риэлторскую услугу. • Холодный продающий звонок, как его делать. • Скрипт 100% продающего холодного звонка. • Телемаркетинг. Приём входящего звонка от клиента, • Работа с вопросами и возражениями клиентов. 2️⃣ часть – Выявление потребности клиента и продажа риэлторской услуги. • Как правильно установить стартовую стоимость объекта недвижимости. • Техника поведения переговоров с клиентом на объекте недвижимости. • Этапы продажи риэлторской услуги на объекте недвижимости. • Скрипты общения на квартире и этапы ведения переговоров. • 10 вопросов и возражений клиентов, на которые риэлтор всегда должен знать ответ, • Как заключить договор о сотрудничестве. • стартовая цена • комиссия • договор 3️⃣ часть – Продажа трёх пакетной, риэлторской услуги с комиссией 6% • Как работать в предоплату? • Методы переговоров и убеждения клиента. • Готовые скрипты для продажи пакетных услуг. • Как правильно отсеивать ненужных клиентов, по каким критериям отбирать своих? 4️⃣ часть – Как показывать и как продавать недвижимость за 7 дней. • Аукционный метод продажи недвижимости Романа Павловского • Как делать показ недвижимости, что бы ваш объект купили. • Продажа недвижимости за 7 дней! • Как выгодно упаковать недвижимость и продать с первого показа. 5️⃣ часть – Продажа и покупка недвижимости онлайн. Как проводить сделки удаленно. • Почему данный метод выгоден клиенту. • Как получить предоплату от клиента. • Как подготовить квартиру к удаленной продаже. • Как организовать и провести показ объекта. • Проведение переговоров с потенциальными покупателями. Подписание договора о задатке. • Ведение сделки и подписание договора купли-продажи. • Как стать игроком № 1 на рынке недвижимости. • Социальные сети и интернет, мощный инструмент в работе риэлтора, • Сбор отзывов от клиентов, зачем это нужно и как это делать. 👔 Бизнес тренер Роман Павловский С опытом личных продаж, FMCG, недвижимости в России и за рубежом. Мои успешные действия: Я работал и сам продавал, Coca-Cola, Wrigley, Ritter Sport, Imperial Tobacco, Майский Чай, Сибур — Русские шины и др. В должности от торгового агента, до директора по продажам. Обучаю риэлторов, менеджеров отделов продаж строительных компаний, менеджеров банков, руководителей. Провожу тренинги для российских и зарубежных компаний в сфере недвижимости, строительства, банков, отделов продаж FMCG. Спикер жилищного конгресса. Вхожу в жюри переговорных игр. Образование: Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. Менеджмент организации. Менеджер. Тульский институт экономики и информатики. Педагогика и психология. Педагог-психолог. Тульский сельскохозяйственный техникум. Строительство и эксплуатация зданий и сооружений. Техник-строитель-технолог. Прошел более 100 тренингов у Российских и зарубежных тренеров, по продажам, переговорам, психологии, НЛП, тренинг тренеров и других Более 180 отзывов о тренингах Романа Павловского, тут https://rutube.ru/plst/86813 Социальные сети https://taplink.cc/pavlovskyroman
Читаем, комментируем, Роман Павловский, о значении РОПа в команде и как его найти https://dealrocket.ru/news/rop_vsjo_chto_nuzhno_znat_o_roli_rukovoditel_otdela_prodazh/
Экспертный взгляд: роль, задачи и карьера Руководителя отдела продаж (РОПа) 1. Роль РОПа в компании: тактика вместо глобальной стратегии — Как вы определяете роль руководителя отдела продаж в современной организационной структуре? Каким образом РОП совмещает роли стратега, тактика и наставника? Я считаю, что главная роль любого грамотного руководителя — не мешать хорошим людям работать. Что касается совмещения ролей: РОП не обязан брать на себя всё. Глобальную стратегию продаж и целевую аудиторию, как правило, определяет не РОП, а маркетинг совместно с продуктовой командой. РОП — это прежде всего тактик. Его задача — организовать работу отдела на основе спущенной сверху стратегии, учитывая расстановку конкурентов, географию, выделенный бюджет и текущие компетенции команды. Из этих вводных и рождается тактика захвата рынка. В роли наставника главная задача РОПа — делиться реальным боевым опытом. Именно поэтому РОП без личного опыта в продажах — это всегда очень печальная история для компании. 2. Ключевые процессы и управление командой — Какие ключевые задачи входят в управление командой и какими процессами РОП должен управлять в первую очередь? Набор процессов довольно стандартный, но именно в нем кроется результат. В первую очередь РОП управляет следующими метриками и процессами: • Привлечение новых клиентов и отработка свежих лидов. • Активность команды (количество звонков и целевых встреч). • Работа с текущей базой (допродажи, посещения, развитие клиентов). • Реализация новых продуктов и контроль товарных остатков. • Работа с дебиторской задолженностью и возвратами. 3. Портрет идеального РОПа: навыки и стоп-факторы — Какие компетенции необходимы для успешной работы? Кому будет сложно на этой должности? Твердые навыки (Hard Skills): Грамотный русский язык, базовое понимание математики и экономики, наличие высшего образования и уверенная работа в CRM-системах. Личные качества (Soft Skills): Умение достигать поставленных целей, способность быстро ориентироваться в меняющихся обстоятельствах и гибко перестраивать тактику. Кому будет сложно работать РОПом: 1. Тем, кто психологически не готов к лидерству. Часто в отделе есть крутые «продажники», но классный менеджер — не всегда хороший руководитель. Бывает очень сложно управлять бывшими коллегами, занимая позицию выше. 2. Тем, кто не погружается в продукт. РОП обязан знать свой продукт досконально и искренне любить то, что он продает. Без этого эффективно управлять отделом невозможно. 4. Построение системы продаж: от найма до воронки — Как комплексно выстроить эффективную систему работы: от найма и KPI до оптимизации воронки? Секрет эффективности — в жестком разделении обязанностей. РОП не должен заниматься первичным наймом. В компании должен быть сильный HR-блок. Процесс должен выглядеть так: 1. РОП вместе с HR формируют профиль идеального кандидата (учитывая, что под разный стиль управления нужны разные типы людей). 2. HR берет на себя поиск, первичный отбор, адаптацию и базовое обучение. 3. HR передает РОПу в отдел уже лучших, подготовленных специалистов. 4. РОП сосредотачивается на главном — управлении продажами и контроле показателей. Далее РОП управляет классической воронкой: количество звонков → встречи → продажи → повторные продажи. 5. Архитектура дохода РОПа — Какие факторы влияют на уровень дохода РОПа, и из чего он складывается? Доход во многом зависит от бизнес-модели и политики собственника, но идеальная система вознаграждения должна включать: • Фиксированную часть (оклад на среднем рыночном уровне). • Переменную часть, которая привязана к трем ключевым KPI: 1. Объем привлечения новых клиентов. 2. Общий объем продаж. 3. «Возврат денег» (фактическая оплата товара, поступление денег на счет, работа с дебиторкой). 6. Карьерный путь: как стать РОПом и куда расти дальше — Как выглядит путь менеджера до РОПа и какие перспективы есть дальше? Мой личный опыт и совет будущим руководителям: смотрите на действующих боссов, наблюдайте за их решениями и копируйте лучшие практики. Учитесь замечать недостатки в работе коллег, но сначала исправляйте эти недоработки в себе. Толь
Продажа, коммерческая недвижимость. Многофункциональный комплекс формата лайт индастриал представляет собой здание в 6 этажей, выполненное по кирпично-монолитной технологии с облицовкой фасадов декоративным кирпичом. Архитектура здания оформлена в стиле лофт с выразительной подсветкой и дизайнерским оформлением входной группы, установлены пассажирские и грузовые лифты. В 2025 году было проведено обновление объекта. В проекте предлагаются разные типы помещений — офисные, складские, производственные и ритейл. Офисные пространства площадью от 50 кв. м с потолками от 2,6 до 4 м. Складские помещения — от 28 до 15 000 кв. м, с потолками от 3 до 11 м. Реализована общедомовая вентиляция. Все помещения (офисные и складские) передаются с готовой чистовой отделкой, что позволяет не тратить время на подготовительные работы и сразу приступить к эксплуатации. Формат объекта рассчитан на размещение различных типов бизнеса. Комплекс оснащен круглосуточной охраной и системой видеонаблюдения. Теплые склады выполнены с антипылевыми полами, на территории предусмотрена охраняемая наземная парковка. Прилегающее пространство благоустроено, выполнены элементы ландшафтного оформления, что создает комфортную деловую среду. Проект расположен в престижном бизнес-квартале района Перово в Восточном административном округе Москвы. В пределах 5 минут пешком находятся рестораны, кафе, бизнес-центры и супермаркеты, а также Владимирский пруд. За 15 минут транспортом можно добраться до ТТК, за 20 — до Садового кольца, а центр города находится в пределах 40 минут. До станций метро и МЦК Шоссе Энтузиастов — 5 минут пешком. Цена, 100% оплата 35 451 000 ₽ Есть ипотека.