Павел Делай / Эксперт по Маркетплейсам

Ozon отменил 83 наших заказа, сославшись на невозможность доставки. Казалось бы, обыденность, если бы не нюансы: 1. Уникальный дизайн – никому не нужный товар. Изделия созданы по индивидуальным заказам и не могут быть реализованы третьим лицам. Это прямой убыток! 2. Реклама впустую. Вложенные средства в продвижение товаров, которые так и не дошли до покупателей, никто не компенсирует. 3. Компенсации? Забудьте! Ozon категорически отказывается возмещать стоимость отменённого товара с индивидуальным дизайном...

Давайте разбираться! Продавать может любой, маркетплейсы создают отличный трафик. Но! Продавать и зарабатывать - это разное. Я изучил топов разных категорий и готов поделиться с вами "Три рабочих способа торговли на маркетплейсах": 1. Оборотная модель: Все хотят продавать с 300-700% маржи, но если Вы планируете продавать много на Ozon и Wb - вам следует изменить этот подход. (сразу исключаем товары FMGC, поскольку они итак давно торгуют по оборотной модели) • Суть: Низкая рентабельность (2-25% чистой прибыли), компенсируется высоким объемом продаж...

ДАВАЙТЕ РАЗБИРАТЬСЯ. 1. Индекс локализации - ВСЁ. На его место приходит "Среднее время доставки" - что это такое? А это все тот же индекс локализации, просто под другим названием - по факту среднее время доставки будет считаться по таблице - "Нормативное время доставки для FBO и FBS". В данной таблице мы видим фиксированные временные значения и чтобы соответствовать всем условиям - надо иметь товар на всех кластерах. Тут нужен пример из таблицы: Если Ваш товар находится в кластере "Москва", а покупатель...

Знаю у меня тут есть люди, которые еще не торгуют.  Давайте подумаем как лучше для нас, рассмотрим главные плюсы и минусы.  ⭐️⭐️⭐️ Плюсы торговли FBO: • быстрее сроки доставки для покупателя • ниже комиссия и логистика от Озон • товар выше в поиске (из-за сроков) • не нужно каждый день отправлять заказы  Минусы торговли FBO: • платное хранение  • заморозка крупной суммы денег в товаре  • отсутствие контроля качества возврата товара ⭐️⭐️⭐️ Для сравнения плюсы FBS: • контроль за возвратами • не...

Постоянные изменения в бизнесе, на маркетплейсах и в налоговой системе заставляют нас оптимизировать расходы. Часто приходится сокращать часть бюджета, оптимизировать процессы, а иногда и вовсе продавать часть своего бизнеса. Сегодня мы разберем одну из таких "оптимизаций" - перенос карточек товаров на Озон. Зачем это нужно? Но стоит ли ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ЭТОЙ УСЛУГОЙ? Мы решили попробовать этот инструмент на себе и выбрали самый дешевый тариф: 0-50 карточек за 15 000 рублей. Процесс: Прошло 6 часов… "Не удалось переместить 5 из 47 шт...

О да, они успешные, талантливые, только неграмотные. За 4 года активной торговли мы все чаще наблюдаем "экспертов", которые не способны даже сложить 1+2 и посчитать базовую стоимость продукта. Отсюда и цены на маркетплейсах все тянутся вниз, а рекламные расходы растут с неимоверной скоростью. И возникает вопрос - почему? Почему цены становятся ниже, при такой ключевой ставке ЦБ, при повышении тарифов вообще на все. Ответ прост - ПРОДАЖИ И ОБОРОТЫ ДОЛЖНЫ УВЕЛИЧИВАТЬСЯ НЕСМОТРЯ НИ НА ЧТО (ИБД - имитация бурной деятельности, как сказал бы один топ менеджер, с которым мне приходилось работать)...