Маркетинговый велосипед

Вспомнил на своём опыте историю, в догонку к предыдущей теме поста. У меня когда-то было агентство с моим напарником, мы были операторами форума «Индустриальные проекты в России». Это такое большое серьёзное мероприятие, куда приходят очень серьёзные дяди. Мы проводили всё круто, и во время кофе-брейков я обычно проходился, общался с участниками, спрашивал, как им. И вот заговорил с одним, он спрашивает: «Слушайте, а это вы всё сделали?» Я говорю: «Да, это мы всё сделали». Он такой: «Как круто! А вообще на чём вы специализируетесь, что делаете?» А я: «Мы делаем всё». В этот момент весь его энтузиазм куда-то пропал...

Один из моих бывших сотрудников, а ныне близкий друг, написал, что хочет посвятить мне пост. Назвал сэнсэем. Приятно). Но я смотрю на его путь и аплодирую стоя. За время нашей совместной работы он совершил настоящий прорыв во всех сферах жизни. И это полностью его заслуга — он сам всё построил. Моя роль была простая – не мешать. Мне иногда говорят: “Ты даёшь людям столько свободы — значит, тебе всё равно”. Нет, это не так. Когда человека зажимают в жёсткие рамки, не хотят доверять, требуют бесконечных отчётов, дергают и стоят над душой, прогресс замирает...

Очень часто замечаю, особенно у стартапов, что для них позиционирование это какой-то красивый образ в их голове: «Вот мой продукт, он супер классный, вот как он должен выглядеть, вот как я хочу, чтобы меня воспринимали». На самом деле это не про то, что вы думаете, а про то, что остаётся в голове потребителя после того, как он встретился с вашим продуктом или вашей коммуникацией. То есть это не только про продукт, это про компанию целиком. 💡Вот вам простой...

В какой-то момент у меня в жизни случился кризис веры, и я подумал: блин, у меня вообще ничего не получается, нигде. У меня столько всего было разного: — агентство, которое закрылось, — расставание с партнёром, — работа на одних проектах, потом на других, —в одних странах, потом в других. И вроде всего было много, но всё как-то не системно. Вот есть люди, которые по 10 лет в одной компании, стабильно. Наверное, молодцы. А я какой-то… наверное, не такой. А потом раздался звонок. Директор по трансформации одной из крупнейших международных корпораций сказал: «Павел, вы нам очень нужны, приходите к нам работать, и платить будем в три раза больше, чем вы могли себе представить»...

Ребята из компании Avis, которые сдавали машины в аренду, были номер два на рынке после Hertz. И они в своей рекламе решили использовать это в качестве хитрого способа прорекламировать качество обслуживания клиентов, запустив кампанию «Мы номер два, поэтому мы каждый день стараемся больше для вас, чтобы стать первыми». На эту же тему у них была ещё реклама «Арендуйте у Avis...