Маркетинговый велосипед

Когда представил все, что надо сегодня успеть сделать

Поговорим?🅰️🅰️ Я занимаюсь маркетингом уже 20 лет. Запускал десятки проектов, создавал стратегии, которые приносили бизнесу десятки и сотни миллионов. Сейчас я отвечаю за маркетинг и продуктовую стратегию в компании с оборотом миллиард в месяц, и мой опыт говорит одно: большинство бизнесов не используют даже половину доступных им каналов продаж. Год назад я запустил программу «Неочевидный миллиард», где собственники учились увеличивать продажи без дополнительных бюджетов и без разрушения уже настроенных процессов. Всем очень понравилось. Сейчас я решил вновь собрать несколько человек, чтобы хорошо поработать пару месяцев. Но перед этим я хочу провести кастдевы — пообщаться с вами, чтобы сделать программу более комфортной, убрать остатки воды, добавить больше полезных инструментов. Мне очень нужно ваше мнение, поэтому я приглашаю вас на небольшой созвон со мной — он займет минут 30. На встрече я расскажу вам про программу, а вы дадите по ней обратную связь: — Расскажете, что в ней классного, что нравится, а что нет? — Дадите честную оценку тому, на сколько программа отвечает запросам по развитию бизнеса. С меня советы и рекомендации по вашим запросам, если есть, что спросить у маркетолога. Если вы – собственник бизнеса, топ-менеджер или маркетолог, приходите. Напишите Свете, она подберет вам оптимальное окошко для нашего небольшого созвона. Для меня очень ценно ваше участие! Буду рад поговорить!

Есть у меня однокурсник, который похудел на 12 кг И сделал он это, прогуливаясь. Просто ходил. Без жестких ограничений, без вот этого «Соберись, тряпка! Иди, умирай в зале!». Просто много ходил. Рассказал мне, добавил меня в приложение, теперь вместе ходим. Договорились на прогулочный созвон. Я это к чему: достигаторская история, надрывы все эти — это ловушка. Как это всегда выглядит ➡️ Сначала слышишь со всех сторон, что надо быстрее, выше, сильнее. Рвёшься вперёд, выжимаешь себя без остатка. А потом — сил нет, радости не прибавилось. Потому что миллионы и самолёты нужны не всем. И вот добился многого, но выгорел. И ты сидишь, растерянный. А дальше что? Еще один курс? Еще одна цель? Еще одна победа? И так как я сейчас готовлю обновленную программу для предпринимателей, я как-то все чаще прихожу к мысли, что принципиально не хочу создавать в офлайн-группе условия бесконечной борьбы, систему поощрений и наказаний. Ну что за бред? Мы ж не кони, чтоб за морковку. Я хочу дать ребятам возможность научиться новым эффективным действиям без надрыва. Плавно, размеренно. Как по парку прогуляться, а не ультра марафон бежать. Не ломать то, что работает. А спокойно, размеренно, шаг за шагом обучать поиску новых каналов продаж. Как хотели бы действовать вы? — С надрывом и порванными связками или планомерно, шаг за шагом?

История понедельника про 100 грамм Я же руковожу маркетингом в компании PRIME BEEF, которая занимается мраморной говядиной. Говядина дорогая, не всем доступная. Я проанализировал рынок, и в прошлом году мы изменили граммовки по нескольким позициям. Не то чтобы убрали вообще, а просто добавили новые варианты. Чтобы те, кто может позволить себе больше — купили побольше, а те, кто поменьше — купили поменьше. И вот вчера мне в отчете попалась одна такая позиция. Оказалось, что старая версия продается, как и раньше, а новая — делает 6 миллионов в месяц. А это уже 72 миллиона в год! И это они еще не везде ее расставили. Как расставят, может, и до 100 млн дотянет. Огонь! Вот так вот — 100 грамм могут приносить 100 миллионов. Всем прекрасного дня!

Как мы подняли продажи Pepsi через нестандартное маркетинговое решение Мой клиент – маленькое агентство с офисом 30 м², продвигающее PepsiCo. Задача: Нарастить долю брендов «Домик в деревне», «Любимый» и других в регионах. Как стратег, я предложил яркие активации, чтобы привлечь внимание к этим брендам. Один из проектов – «Поможем природе вместе», ставший «Лучшим социальным проектом года в России». Мы стимулировали продажи через поддержку природы. Что сделали: 1. Выбрали города, связались с лесничествами, узнали, где нужна помощь. 2. Запустили акцию на Байкале, пригласили журналистов. 3. Организовали посадки деревьев с помощью волонтеров, СМИ и чиновников. Результат: 🅰 261 350 деревьев в 12 регионах России. 🅰 Через 100 лет эти леса дадут 700 кг грибов и ягод ежегодно. 🅰 Этого кислорода хватит почти на 400 человек на 50 лет. Все это принесло бренду публикации, упоминания в СМИ и, разумеется, увеличенные продажи. Проект повторяли из года в год – показатель успешной реализации идеи. Это отличный пример, как маркетинговое решение может масштабировать бизнес. Как раз такие решения мы продумываем и реализовываем на программе «Неочевидный миллиард», про которую буду вам рассказывать в ближайшее время.

Я должен разбираться в маркетинге лучше всех, должен быть самым компетентным в компании — я же директор по маркетингу в миллиардной компании. Я ЖЕ ДИРЕКТОР. Звучит как: • Всё завязано на Паше. Что-то сломалось? Паша починит. • Бесконечная включённость без отпуска и отдыха. • Я самый умный в комнате — вот это я молодец. • Я очень важный, поэтому незаменимый. Когда-то я действительно так и делал. А потом понял, что лучшее решение — это нанять сильных людей, дать им пространство для работы и главное — перестать мешать им делать свою работу. Осознал, что быть самым умным в комнате — невыгодно. Как минимум, в этом нет роста. Моя задача — быть стратегом, развивать команды и задавать направление, которое приведёт к результату в разы большему, чем просто попытки быть занятым и незаменимым.

Всегда встречайтесь с людьми, даже если не понимаете зачем Вот вам непрошенный совет от 40-летнего маркетолога Однажды мне позвонила подруга, которая уже несколько лет живёт в Израиле, и сказала: — Наш шеф летит в Москву. Я не знаю зачем, но вам обязательно надо увидеться!!! Я никогда не отказываюсь от таких встреч. Мы встретились, посидели, посмеялись, выпили пива. И какой итог? - Я продал ему за хорошие деньги свою фирму, которая болталась без дела. - Планируем стратегическое сотрудничество, где я буду уже в качестве маркетолога. Фирма у меня давно болталась без дела, я планировал её закрывать. А теперь — и работа, и деньги. Классно же?) Не закрываетесь от мира = возможности приходят неожиданно, даже когда вы их не ищете 🤷🏻‍♂️ А как у вас? Было ли в вашей жизни что-то ценное, что появилось буквально «из ниоткуда»?

Как со мной поработать? Кроме работы директором по маркетингу в PRIME FOODS я консультирую бизнесы и маркетологов. В последнее время я часто получаю запрос в формате: 🗣«Паш, а как можно с тобой поработать?» или из забавного «Я хочу что-то у тебя купить, но ты ничего не продаешь….» Вот основные форматы сотрудничества: ⏺️ Консультации Тут все просто. Очень конкретные житейские предпринимательские запросы: 🌟Используем один канал продаж, но не знаем, какие еще можно 🌟Тратим приличный бюджет, а отдача не совсем та 🌟Инвесторы не верит нашим цифрам и аргументам, нужна помощь в убеждении 🌟Потребитель не понимает ценность — нам нужно четкое и понятное позиционирование 🌟Растем на 15% в год, хотим на 40%, не знаем, за счет чего можем это сделать 🌟Пытаемся систематизировать бизнес, но кругом какой-то хаос — хотим сделать его чуть более управляемым В общем, любой запрос про систематизацию, привлечение инвестиций, продажи и маркетинг — это ко мне. А еще “об меня” очень удобно думать. Озвучьте свой запрос мне в личном сообщении, и я пойму, могу ли вам помочь. ⏺️ Сопровождение. Формат “советника” И нет, не того, который дает непрошенные советы и говорит, что все нужно сломать и заново построить. 🅰️Для бизнеса: Смотрим, как организован ваш маркетинг по 5 направлениям: аналитика, продукт, коммерция, бренд-менеджмент и коммуникации. Здесь я провожу оценку, затем вместе определяем, что и как улучшать. Выбираем темп и двигаемся, регулярно оценивая результаты. Запишитесь на встречу-знакомство, пообщаемся и поймем, что и как можем докрутить, какие инструменты внедрить и к какому результату сможем дойти. 🅰️Для маркетологов: Обучение и консалтинг. Чтобы стать топ-специалистом, который понимает, как его работа влияет на результат, выходит за рамки обычного продакта или менеджера по коммуникациям, реально двигает бизнес вперед и зарабатывает достойно. Напишите мне, подберем формат. ⏺️ Программа «Неочевидный миллиард». Камерный мастермайнд для предпринимателей и маркетологов. 🅰️Программу высоко оценили и ТОП-менеджеры ведущего инвестфонда России (ВЭБ) и предприниматели, которым хочется понятного роста без нервных срывов. 🅰️ Ищем нестандартные каналы продаж, выбираем наиболее перспективные, вырабатываем стратегию входа с минимальными инвестициями и увеличиваем выручку/прибыль и все, что нужно еще увеличить.... Запишитесь на встречу-знакомство со мной; поймем, подходит ли программа под вашу нишу и запрос. ⏺️ Маркетинговые услуги для предпринимателей: 🌟Аналитика, оценка рынков/ниш/продуктов, ассортиментная стратегия 🌟Система создания и управления продуктом 🌟Помощь в коммерции: каналы продаж, аргументация, возражения, клиентский сервис 🌟Позиционирование 🌟Реклама и продвижение, А если вы не просто смелый, а чертовски смелый - Систематизация всего маркетинга. 📌Важное, почти что мои принципы: 🅰️Не продаю “успех” — не обещаю х10, если ваш потенциал на сегодня -30% к обороту 🅰️Не играю в “достигаторство” — я не занимаюсь насилием - сделай или умри. Смотрим вместе, что можно подправить и просто подправляем. 🅰️Не манипулирую — если я не могу быть полезен, я советую того, кто может решить задачу лучше или быстрее меня 🅰️Не изображаю гуру — у меня просто есть опыт 20 осознанных лет в маркетинге, и я уверен, что этот опыт может быть вам чем-то полезен. И последнее: Я искренне горжусь и восхищаюсь предпринимателями и хочу внести свой вклад в развитие вашего дела. Вы те люди, которые Сегодня определяют то, каким мир будет Завтра, а в этом, ребят, так много ценности, что просто невероятно хочется быть частью этого процесса! Давайте уже знакомиться, учиться, делиться, штурмить, пробовать, побеждать, делать выводы, понимая, что лучше нас эту роль никто не сыграет, а наша главная цель в том, чтобы прожить ее с интересом, горящими азартными глазами, радостью на душе и улыбкой на лице! Пишите, встретимся, все обсудим, нам точно есть о чем поговорить!

Почему люди готовы покупать блины по цене бизнес-ланча? Блин, надо было рассказать этот кейс на Масленицу, но по закону подлости я вспомнил о нем только на днях. Давайте про наш родной «Теремок» поговорим. В 90-х блинная — это ларёк у вокзала, где тебе могут сунуть что-то сомнительное. А рестораны — про пафос, явно не про блины. И тут появляется «Теремок» и говорит: «Мы будем продавать блины, но так, чтобы люди воспринимали нас как хороший ресторан». Главная проблема? Люди не готовы платить за блин столько же, сколько за нормальный обед. Блины — дешёвая еда, а тут чек, как в кафе. К слову, заметьте, что они себя даже не позиционируют как фаст-фуд! Как же «Теремок» решил эту задачу? Они продавали не просто еду, а атмосферу, эмоцию, русский колорит: — Открытая кухня, чтобы все видели свежие продукты. — Девушки-блиномастера в кокошниках — сразу «русская душа». — Названия, которые создавали эмоцию: не «блин с мясом», а «Богатырский». Люди приходили не просто поесть, а «поностальгировать», «почувствовать себя дома», «окунуться в русскую культуру». И пока все экономили, «Теремок» вкладывался в топовые ингредиенты, гордился тестом, рассказывал об этом клиентам. Пока конкуренты играли скидками, «Теремок» создавал эмоцию, ценность, уникальный стиль. Вот это маркетинг, который работает в долгую.

Бренд — это больше, чем логотип, это обещание. Его нужно выполнять, чтобы завоевать доверие клиентов. Самый наглядный пример — Volvo. Они первыми придумали ремни безопасности, а потом сделали просто потрясающую вещь… Они не стали патентовать идею и отдали ее всем! «Мы изобрели ремень, мы знаем, что это спасает жизни, поэтому не будем патентовать — пусть все берут». И весь мир узнал, что Volvo — главный эксперт по безопасности. Потом они сделали самое большое количество подушек безопасности, показали это всем и повторили тот же трюк. В итоге они навсегда зафиксировали за собой право называться брендом №1 по безопасности — и водителей, и пассажиров, и даже пешеходов, которых ненароком можно сбить. Прошли десятилетия, а это сообщение до сих пор вшито в сознание людей. Может, Volvo — скучная машина. Но самая безопасная. И это мотивирует. И знаете что? В мире, где каждый день новые угрозы, это и есть та самая ценность, которую клиент будет искать. И этот бренд не потеряет доверие, потому что он честно сделал свою работу.

Где и как вы можете услышать о желаниях клиента? Давайте пару секунд вам на размышление: Где и как вы можете узнать о желаниях клиента чуть не от него лично? Ответ: ИЗ ОТЗЫВОВ Ниже: неочевидные плюсы очевидного метода ~~ Сейчас, работая в компании, занимающейся мясом, я инвестировал определенные средства в то, чтобы мы настроили систему сбора и оценки отзывов и аналитики по этим отзывам. Казалось бы, это такой простой продукт — мясо, ну вот оно и есть, чего тут сложного? Но на самом деле вы не поверите, сколько ценной информации скрывается в этих отзывах. Если вы хотите действительно понять, что происходит с вашим продуктом, вы должны слушать людей. И это не всегда про то, что продукт плохой. Например, можно делать идеальное мясо, но упаковка… Понимаете? Тот же самый клиент, который думает, что он купил отличное мясо, начинает раздражаться потому что упаковка неудобная, и все разваливается, когда он ее открывает. Вот вы как производитель не должны это игнорировать. Адаптироваться надо быстро: Если вы видите, что люди несколько раз пишут про одну и ту же проблему с упаковкой, что вы делаете? Вы меняете упаковку, чтобы больше не было этих жалоб. Это ведь не просто улучшение, а реальная возможность снизить негатив и повысить доверие. И самое крутое — вы начинаете использовать эти изменения как пиар. Мы как компания говорим: "Слушайте, мы вас слышим, и мы с каждым днем становимся лучше". Клиенты начинают это ценить, потому что они видят, что вам не всё равно. Вы не просто продаете товар, вы показываете, что вам важен каждый клиент и что вы не оставляете их проблемы без внимания. Хотите по-настоящему сильный бренд – будьте готовы к таким постоянным улучшениям. Это реально работает в долгую + поверьте мне, клиенты это оценят. Поставьте себя на место клиента – что вы почувствуете, когда увидите, что бренд к вам прислушался?

Прямой репортаж со стадиона ЦСКА, где проходит матч ЦСКА - «Динамо», а точнее из офиса PRIME FOODS (где я директор по маркетингу, если кто не знал) Есть кто на стадионе?