Маркетинговый велосипед

Как со мной поработать? Кроме работы директором по маркетингу в PRIME FOODS я консультирую бизнесы и маркетологов. В последнее время я часто получаю запрос в формате: 🗣«Паш, а как можно с тобой поработать?» или из забавного «Я хочу что-то у тебя купить, но ты ничего не продаешь….» Вот основные форматы сотрудничества: ⏺️ Консультации Тут все просто. Очень конкретные житейские предпринимательские запросы: 🌟Используем один канал продаж, но не знаем, какие еще можно 🌟Тратим приличный бюджет, а отдача не совсем та 🌟Инвесторы не верит нашим цифрам и аргументам, нужна помощь в убеждении 🌟Потребитель не понимает ценность — нам нужно четкое и понятное позиционирование 🌟Растем на 15% в год, хотим на 40%, не знаем, за счет чего можем это сделать 🌟Пытаемся систематизировать бизнес, но кругом какой-то хаос — хотим сделать его чуть более управляемым В общем, любой запрос про систематизацию, привлечение инвестиций, продажи и маркетинг — это ко мне. А еще “об меня” очень удобно думать. Озвучьте свой запрос мне в личном сообщении, и я пойму, могу ли вам помочь. ⏺️ Сопровождение. Формат “советника” И нет, не того, который дает непрошенные советы и говорит, что все нужно сломать и заново построить. 🅰️Для бизнеса: Смотрим, как организован ваш маркетинг по 5 направлениям: аналитика, продукт, коммерция, бренд-менеджмент и коммуникации. Здесь я провожу оценку, затем вместе определяем, что и как улучшать. Выбираем темп и двигаемся, регулярно оценивая результаты. Запишитесь на встречу-знакомство, пообщаемся и поймем, что и как можем докрутить, какие инструменты внедрить и к какому результату сможем дойти. 🅰️Для маркетологов: Обучение и консалтинг. Чтобы стать топ-специалистом, который понимает, как его работа влияет на результат, выходит за рамки обычного продакта или менеджера по коммуникациям, реально двигает бизнес вперед и зарабатывает достойно. Напишите мне, подберем формат. ⏺️ Программа «Неочевидный миллиард». Камерный мастермайнд для предпринимателей и маркетологов. 🅰️Программу высоко оценили и ТОП-менеджеры ведущего инвестфонда России (ВЭБ) и предприниматели, которым хочется понятного роста без нервных срывов. 🅰️ Ищем нестандартные каналы продаж, выбираем наиболее перспективные, вырабатываем стратегию входа с минимальными инвестициями и увеличиваем выручку/прибыль и все, что нужно еще увеличить.... Запишитесь на встречу-знакомство со мной; поймем, подходит ли программа под вашу нишу и запрос. ⏺️ Маркетинговые услуги для предпринимателей: 🌟Аналитика, оценка рынков/ниш/продуктов, ассортиментная стратегия 🌟Система создания и управления продуктом 🌟Помощь в коммерции: каналы продаж, аргументация, возражения, клиентский сервис 🌟Позиционирование 🌟Реклама и продвижение, А если вы не просто смелый, а чертовски смелый - Систематизация всего маркетинга. 📌Важное, почти что мои принципы: 🅰️Не продаю “успех” — не обещаю х10, если ваш потенциал на сегодня -30% к обороту 🅰️Не играю в “достигаторство” — я не занимаюсь насилием - сделай или умри. Смотрим вместе, что можно подправить и просто подправляем. 🅰️Не манипулирую — если я не могу быть полезен, я советую того, кто может решить задачу лучше или быстрее меня 🅰️Не изображаю гуру — у меня просто есть опыт 20 осознанных лет в маркетинге, и я уверен, что этот опыт может быть вам чем-то полезен. И последнее: Я искренне горжусь и восхищаюсь предпринимателями и хочу внести свой вклад в развитие вашего дела. Вы те люди, которые Сегодня определяют то, каким мир будет Завтра, а в этом, ребят, так много ценности, что просто невероятно хочется быть частью этого процесса! Давайте уже знакомиться, учиться, делиться, штурмить, пробовать, побеждать, делать выводы, понимая, что лучше нас эту роль никто не сыграет, а наша главная цель в том, чтобы прожить ее с интересом, горящими азартными глазами, радостью на душе и улыбкой на лице! Пишите, встретимся, все обсудим, нам точно есть о чем поговорить!

Почему люди готовы покупать блины по цене бизнес-ланча? Блин, надо было рассказать этот кейс на Масленицу, но по закону подлости я вспомнил о нем только на днях. Давайте про наш родной «Теремок» поговорим. В 90-х блинная — это ларёк у вокзала, где тебе могут сунуть что-то сомнительное. А рестораны — про пафос, явно не про блины. И тут появляется «Теремок» и говорит: «Мы будем продавать блины, но так, чтобы люди воспринимали нас как хороший ресторан». Главная проблема? Люди не готовы платить за блин столько же, сколько за нормальный обед. Блины — дешёвая еда, а тут чек, как в кафе. К слову, заметьте, что они себя даже не позиционируют как фаст-фуд! Как же «Теремок» решил эту задачу? Они продавали не просто еду, а атмосферу, эмоцию, русский колорит: — Открытая кухня, чтобы все видели свежие продукты. — Девушки-блиномастера в кокошниках — сразу «русская душа». — Названия, которые создавали эмоцию: не «блин с мясом», а «Богатырский». Люди приходили не просто поесть, а «поностальгировать», «почувствовать себя дома», «окунуться в русскую культуру». И пока все экономили, «Теремок» вкладывался в топовые ингредиенты, гордился тестом, рассказывал об этом клиентам. Пока конкуренты играли скидками, «Теремок» создавал эмоцию, ценность, уникальный стиль. Вот это маркетинг, который работает в долгую.

Бренд — это больше, чем логотип, это обещание. Его нужно выполнять, чтобы завоевать доверие клиентов. Самый наглядный пример — Volvo. Они первыми придумали ремни безопасности, а потом сделали просто потрясающую вещь… Они не стали патентовать идею и отдали ее всем! «Мы изобрели ремень, мы знаем, что это спасает жизни, поэтому не будем патентовать — пусть все берут». И весь мир узнал, что Volvo — главный эксперт по безопасности. Потом они сделали самое большое количество подушек безопасности, показали это всем и повторили тот же трюк. В итоге они навсегда зафиксировали за собой право называться брендом №1 по безопасности — и водителей, и пассажиров, и даже пешеходов, которых ненароком можно сбить. Прошли десятилетия, а это сообщение до сих пор вшито в сознание людей. Может, Volvo — скучная машина. Но самая безопасная. И это мотивирует. И знаете что? В мире, где каждый день новые угрозы, это и есть та самая ценность, которую клиент будет искать. И этот бренд не потеряет доверие, потому что он честно сделал свою работу.

Где и как вы можете услышать о желаниях клиента? Давайте пару секунд вам на размышление: Где и как вы можете узнать о желаниях клиента чуть не от него лично? Ответ: ИЗ ОТЗЫВОВ Ниже: неочевидные плюсы очевидного метода ~~ Сейчас, работая в компании, занимающейся мясом, я инвестировал определенные средства в то, чтобы мы настроили систему сбора и оценки отзывов и аналитики по этим отзывам. Казалось бы, это такой простой продукт — мясо, ну вот оно и есть, чего тут сложного? Но на самом деле вы не поверите, сколько ценной информации скрывается в этих отзывах. Если вы хотите действительно понять, что происходит с вашим продуктом, вы должны слушать людей. И это не всегда про то, что продукт плохой. Например, можно делать идеальное мясо, но упаковка… Понимаете? Тот же самый клиент, который думает, что он купил отличное мясо, начинает раздражаться потому что упаковка неудобная, и все разваливается, когда он ее открывает. Вот вы как производитель не должны это игнорировать. Адаптироваться надо быстро: Если вы видите, что люди несколько раз пишут про одну и ту же проблему с упаковкой, что вы делаете? Вы меняете упаковку, чтобы больше не было этих жалоб. Это ведь не просто улучшение, а реальная возможность снизить негатив и повысить доверие. И самое крутое — вы начинаете использовать эти изменения как пиар. Мы как компания говорим: "Слушайте, мы вас слышим, и мы с каждым днем становимся лучше". Клиенты начинают это ценить, потому что они видят, что вам не всё равно. Вы не просто продаете товар, вы показываете, что вам важен каждый клиент и что вы не оставляете их проблемы без внимания. Хотите по-настоящему сильный бренд – будьте готовы к таким постоянным улучшениям. Это реально работает в долгую + поверьте мне, клиенты это оценят. Поставьте себя на место клиента – что вы почувствуете, когда увидите, что бренд к вам прислушался?

Прямой репортаж со стадиона ЦСКА, где проходит матч ЦСКА - «Динамо», а точнее из офиса PRIME FOODS (где я директор по маркетингу, если кто не знал) Есть кто на стадионе?

Как LEGO выбралась из кризиса и снова стала легендой В начале 2000-х LEGO была на грани банкротства. Компания пыталась быть всем сразу: выпускала видеоигры, одежду, парки развлечений. Продажи падали, производство дорожало, бренд терял фокус. Тогда прозвучала простая мысль: «Хватит метаться. Вернёмся к тому, за что нас любят». LEGO сделала 3 вещи: 1. Сфокусировалась на конструкторах – убрала ненужные линейки. 2. Начала слушать фанатов – лучшие идеи превращала в реальные наборы. 3. Сделала сильные коллаборации – LEGO Star Wars, LEGO Harry Potter и другие культовые серии. Но настоящий прорыв случился в 2014 году с выходом «ЛЕГО Фильма». Это был не просто мультфильм, а идеальная маркетинговая кампания. Продажи выросли на 15% за год, а бренд закрепил статус культового. Итог? Если бренд теряет себя, необязательно изобретать новое. Нужно вспомнить, за что тебя полюбили, и делать это лучше всех. Это отличный пример подхода, которому я учу своих клиентов: находить нестандартные решения вместо того, чтобы просто сливать бюджет на рекламу. И главное — такие решения действительно работают.

«Вкладываюсь в пиар. Когда ждать результатов?» — Давайте разбираться Я уже затронул тему позиционирования вот здесь и решил, что её можно развить — мне есть что ещё сказать. У меня был клиент, который, казалось, меня услышал… но на деле вообще нет. Сейчас я надеюсь, что меня услышит каждый. Задача в том проекте стояла серьезная: выстроить сильный бренд, который заботится о здоровье потребителей, является экспертом и реально влияет на качество жизни. А PR должен был стать тем инструментом, который укрепляет доверие, формирует восприятие и в конечном итоге влияет на продажи. Через два месяца собственник вызывает меня и говорит: «Паша, 3 месяца инвестируем в PR. Да, промо работает, акции, скидки, но где эффект?» Я слушаю и понимаю: человек ждал мгновенного результата. И я говорю: «Он не создаётся за минуту. Это долгая работа. Если вы хотите выстроить сильный бренд, у вас есть два варианта: либо у вас огромные бюджеты, и вы лупите массированной рекламой, либо понимаете, что это игра в долгую, и принимаете, что горизонт планирования – это 6 месяцев, год, три года, пять лет» Но он ждал, что три статьи в журналах изменят все за месяц. Так не работает. PR – это правильный информационный фон, который помогает клиенту принять решение в вашу пользу и одновременно является большим кирпичом в фундаменте вашего позиционирования. Так что если вы хотите узнаваемый, сильный бренд, готовьтесь к работе в долгую. Вывод: Если вы хотите моментальных продаж – запускайте акции. Если хотите сильное позиционирование – будьте готовы к долгой игре.

Дорогие девушки, девочки, женщины, с 8 марта вас! Как чудесно, что вы у нас есть и сегодня есть повод, сказать вам спасибо и пожелать всего самого светлого! Хотя я уверен, что такой повод есть у нас каждый день Пусть этот день будет наполнен теплом, радостью и вниманием — не только сегодня, а всегда. Весеннего вам настроения и цветов!

Как придуманный миф сделал фильм культовым: кейс Ведьмы из Блэр Если и не смотрели, то точно знаете о фильме “Ведьма из Блэр” Именно о нём сегодня расскажу. Они провернули нереальную авантюру со своим фильмом и показали, как нестандартное решение в маркетинге приводит к впечатляющим результатам. Blair Witch Project — это пример того, как нестандартный маркетинг может перевернуть индустрию. С минимальным бюджетом ($60,000), фильм стал культовым благодаря созданию мифа вокруг своей истории. Вместо традиционной рекламы авторы фильма создали миф. Они создали сайт, который выглядел как реальный документальный проект, с фальшивыми свидетельствами, интервью и новостями о «реальных» событиях. Будто бы фильм — это не вымысел, а самая настоящая правда. Стоит ли говорить, сколько внимания это привлекло?) Эффект: Люди начали искать правду о фильме, это было вирусно. Кампания была полностью основана на вовлечении зрителей в миф, который они сами раздували. Актёры фильма долгое время не раскрывали свою роль, оставаясь частью "реальной" истории. Это ещё больше подогревало интерес зрителей. Кампания началась ещё до его выхода в прокат (фильм вышел в 1999 г.) Результат этой нестандартной идеи: Выпустив фильм, создатели собрали более $250 миллионов по всему миру, что сделало Blair Witch Project одним из самых прибыльных фильмов в истории. Как видите, у ребят изначально была продуманная стратегия захода, а креатив стал логичным ее продолжением. Этому я и учу: выстраивать стратегии, находить нестандартные креативные решения, приводящие к результатам.

Позиционирование — это основа роста, а не просто "лирика" Я сам иногда недооценивал позиционирование. Даже было дело, клиентам говорил: «Ну, это лирическая часть» Потому что вроде как важный элемент, но не совсем про бизнес. Но чем больше я в сфере маркетинга, тем больше вижу: позиционирование — это не про красивые слова. Это про деньги. В прошлом году я разрабатывал позиционирование для одного из топовых российских вузов (название сказать не могу, NDA). На первой встрече я спросил: «Зачем вам менять позиционирование?» И мне ответили: «Мы не растём так, как могли бы». Чтобы изменить ситуацию, вузу нужно было закрыть два ключевых вопроса: 1️⃣ Как привлечь больше абитуриентов? Чем выше конкурс — тем престижнее вуз. 2️⃣ Как стать привлекательным для сильных преподавателей? Ведь студенты идут не на здание, а на людей. Если собрать топовых преподавателей, на них пойдут студенты. Студенты создадут высокий конкурс. Конкурс повысит престиж. А престиж — это возможность увеличивать стоимость обучения, привлекать инвестиции, развивать исследования и строить бренд. Видите цепочку? Вот и вся математика! Позиционирование — это не "пшик". Это основа роста. Без него экономика бизнеса просто не складывается. Так что если кто-то говорит, что это "лирика", задайте один вопрос: А как вы собираетесь расти без этого?

Как честность спасла миллиарды: безумный маркетинговый кейс Domino’s Pizza Вы же помните, что я спец по поиску нестандартных решений для бизнеса и даже обучаю этому? Так вот одним из пунктов любого обучения я считаю развитие насмотренности. Чем больше классных кейсов вы изучаете, тем круче будет работать ваша фантазия в процессе работы над стратегией. Поделюсь кейсом, который я “сократил до смыслов”. В 2009 году Domino’s Pizza оказались на грани провала. Клиенты говорили, что пицца «как картон», продажи падали, а скандал с сотрудниками, «издевавшимися» над едой (такие видео были в сети), добил репутацию. Вместо оправданий Domino’s признали проблему. Это чуть ли не самый неожиданный ход – многие не осмелились бы так сделать. По картинке видно, сколько шума создал бренд, признав проблему) В рамках запущенной кампании The Pizza Turnaround они: – показали фокус-группы, где люди честно говорили, что пицца ужасна. – признали критику, сказав «Мы слышим вас». – полностью изменили рецептуры и открыли процесс создания продукта. И вуаля — в результате у нас win-win. — Акции выросли на 500%. — Выручка за первый год кампании увеличилась на 14%. — Компания вернула доверие и заняла лидирующие позиции. А потребитель получил пиццу, которую хотелось есть снова и снова. Берём на заметку: Иногда лучший маркетинговый ход — признать ошибки и исправить их. Domino’s не просто сделали это, а превратили честность в стратегию роста. А за знанием, как применять тот или иной ход, приходите прямиком ко мне, буду рад подумать вместе) Ну и, конечно, буду рад получить честную обратную связь по постам и подискутировать в комментариях.

Можно было тратить на 80 миллионов меньше, но до меня компания об этом не знала Когда-то я работал с компанией, с годовым рекламным бюджетом 200+ млн. рублей. Изучив структуру затрат, увидел странную вещь: десятки миллионов уходили на рекламу в сомнительных печатных журналах, которые продавались через вокзалы, электрички и бабушек с лотками. На мой вопрос, «Зачем?», я получил классический ответ: «20 лет так работаем». Тогда я предложил эксперимент — убрать эти расходы и посмотреть, что произойдёт. Собственник согласился, но вокруг сразу началась паника. Все жили в ожидании катастрофы: «Это скажется на общем информационном фоне!» «Мы этого просто не заметим в краткосроке, но потом будет плохо!» Я урезал не весь бюджет, а только 80 миллионов, которые уходили на сомнительные активности. Прошли три месяца. Шесть. Девять. Когда мы провели замеры, стало очевидно: ничего не изменилось. Знание, восприятие и отношение к бренду остались на прежнем уровне. Записываем правила: 🌟Не инвестируйте в то, что не работает. Даже если вам говорят, что «так принято» или «так всегда делали». 🌟Если не знаете, работает ли канал, придумайте систему оценки. Любая рекламная трата должна давать осязаемый результат. Деньги — это инструмент, а не ритуал. Вкладывайте их туда, где они эффективны.