Павел Антонин. Работаю в недвижке.

Внимание: если у тебя всего 1–2 источника лидов, ты уже теряешь деньги. Ниже собран список каналов, которые помогут раскачать продажи и получить новых клиентов. Не пытайся внедрить всё сразу — выбери хотя бы 2–3 пункта и начни делать. Увидишь результат. • Почему важно: это первая точка контакта для многих покупателей и продавцов. • Что делать: не ограничиваться только Авито/Циан; ищи местные площадки и «барахолки» в соцсетях. • Главная фишка: грамотный заголовок объявления (короткий, «цепляет выгоду») и качественные фото, где всё чётко видно, без «обрезанных голов»...

Задумывались ли вы, почему одни риелторы зарабатывают миллионы, а другие не могут себе позволить сходить в дорогой ресторан или билет на крутую вечеринку? Давайте откровенно поговорим о том, что отделяет успешных от тех, кто постоянно находится на грани выживания. Вот 9 привычек, которые гарантировано оставят вас в рядах бедных риелторов. 1. Живут по старым схемам Бедные риелторы уверены, что старые методы работы всё ещё эффективны и что лучше ничего не менять. Они обходят стороной новые технологии, инструменты и сервисы...

Риелторы «бесят», потому что большинство людей сталкиваются не с профессионалами‑аналитиками, а с хаотичной смесью полулегалов, навязчивого спама и скрытых комиссий. Болит не профессия, а то, как она зачастую подаётся и как устроены стимулы рынка. 1. Исторический багаж. - Травма 90‑х. Первые «агенты» работали без правил и гарантии сохранности денег. Общество запомнило афёры, а не удачные сделки. - Незакрытый гештальт: до сих пор нет обязательного лицензирования и единых стандартов, поэтому любой, кто «умеет открывать дверь», может назвать себя риелтором...

Сейчас все деньги в ВПК и в банках. Но денег в стране по заявлениям Грефа крайне много - 59 трлн. руб на вкладах. На проценты от этих вкладов можно разом выкупить половину всей строящейся недвижимости в стране. А если учесть, что все хотят недвижку в мск и СПб, то на эти города доля будет еще выше. 1. Сколько денег лежит на вкладах. На 1 мая 2025 г. рублёвые вклады населения составляли ₽59,4 трлн. 2. Сколько процентов они приносят. Максимальная ставка топ-10 банков в мае - июне колебалась 18-19% годовых; среднерыночная по новым вкладам - 14-17 %...

Лето 2025 года проходит под девизом «спокойно и грустно». Рынок недвижимости Санкт-Петербурга и Ленобласти ощутимо замер. Продажи квартир упали, ипотека взлетела до космических 24–25%, а покупатели массово впали в режим ожидания. Однако за кажущейся стагнацией скрывается напряжённое ожидание: все участники рынка замерли, оглядываясь на Центробанк и чиновников, надеясь на изменение правил игры уже осенью. Причина затишья проста и очевидна — рекордно высокая ставка ЦБ (20%) и недоступность массовой ипотеки...

Когда вы работаете в крупном агентстве, то клиентов ведут в CRM системе. Во время работы с клиентом вы узнаете информацию про него: когда у него ДР (из паспорта), когда у него новоселье (если купил новостройку) ну и ДР его супруги/супруга (из согласия). По опыту знаю, что ведением клиентской базы занимаются только агентства, и то далеко не все. Но в обществе давно укрепляется тренд на долгосрочные отношения, особенно в отношении риелтора. Тема с имуществом и ситуацией в семье ваших клиентов достаточно щепитильная и мало кому хочется погружать туда разных агентов...

Покажи мне свой УТП и я скажу тебе кто ты. Часто встречаю описания в соц сетях агентов, что он занимается всем и везде: жилая, коммерческая, загородная, апартаменты, аренда, новостройки, вторичка, инвестиции, флипинг, рыбалка... Но это ещё не всё: Санкт-Петербург, Москва, Сочи, Дубай, Турция, Бали, Лондон, Бангладеш… ну вы поняли. Давайте представим, что вы ищите себе врача. У вас, например, болит ухо. Вы заходите на сайт, чтобы записаться к специалисту и видите описание двух врачей: 1. ЛОР, уролог, невролог, гематолог, сексолог, нарколог...

Звонков нет, а собственник не готов снижать цену… Начинаются неприятные разговоры и клиент начинает ставить под сомнение вашу экспертность. Если ничего не менять, то все это приводит к тому, что собственник в конце концов начинает менять агента, думая что вся проблема в вас. Но как агент может работать с продажей объекта без звонков? Давайте разберемся, почему так вообще получилось, что квартира стоит не по рыночной цене, а собственник не готов к снижению. 🎓 Рыночная цена - это стоимость за объект,...

Я не знаю ни одного агента, который самостоятельно стал риелтором без агентства. Становление в профессии имеет много нюансов, которые без опыта и помощи пройти крайне сложно. 1. Отсутствие своих клиентов. 2. Недостаточный опыт: нет понимая всего процесса и тонкости сложных сделок. 3. Сервис для риелторов: руководитель и мотивация, юристы, свои ипотечники и управляющие, корпоративы и обучения, коллеги и культура. Не раз замечал, как агенты любят обесценивать работу в агентствах (хотя сами и выросли в них), считая, что они ничего им не дают...