Всевидящее Шоко | Александр Шокуров

Это мог бы быть разбор очередной громкой сделки. Например, Wildberries, который скупает уже не просто логистику, а, кажется, саму идею контроля над маршрутом товара от склада до двери. Причем не только товара, но и покупателя! Но сегодня я зайду с другой стороны. У нас получился разговор не только про ресторанный бизнес, а в целом про модель мышления собственника, который почти 30 лет управляет компанией и сам стал частью её ДНК. Когда предприниматель говорит про риск, обычно все ждут красивую историю про смелость и прыжок в неизвестность...

В интернет-бизнесе я с нулевых годов. Если честно, после двадцати лет «в игре» такие вещи, как деньги или статус, перестают быть главным топливом. Когда ты начинаешь, тебя двигает энергия первого роста: первый крупный контракт, первая команда, первый приличный офис. Чем дальше, тем больше в этом обыденности. Спустя 20 лет все это превращается в стандартные бизнес-процессы, а мотивацию продолжать и гореть дают совсем другие вещи. Есть особое ощущение, когда из десятков разрозненных идей, людей, продуктов и рынков постепенно складывается стройная архитектура...

Готовясь к секции R-Founders «Дистрибуция в эпоху AI», хочу поделиться своими мыслями, потому что это тот случай, когда изменения происходят незаметно, но правила меняются кардинально. Баланс весов между ценностью бизнеса и ожиданиями клиентов меняется. Рынок все чаще воспринимает наличие продукта как базу, и борьба смещается туда, где раньше дожимали по остаточному принципу — в дистрибуцию: каналы, упаковку, доверие, повторяемость касаний. Клиент привыкает к скорости по умолчанию и переносит это ожидание на нас...

Сегодня увидел в новостях то, что обсуждается давно и к чему были все предпосылки последние месяцы. Для начала — про Яндекс. Формально это выглядит как нормальный выход из актива: компания купила Авто.ру в 2014 году за $175 млн, сейчас продает за 35 млрд рублей. За это время месячная аудитория сервиса выросла с 12 млн до 33 млн пользователей. В рублевом выражении, если считать по цене входа 2014 года, это примерно пятикратный рост. Не фантастика, но и точно не провал. Но главный вывод по Яндексу для меня другой...

Быстрый рост может казаться признаком успеха. Однако на деле не всегда это благо: он часто маскирует управленческие перекосы, перегруженность команды и иллюзию финансовой устойчивости. Особенно, когда снаружи турбулентность и начинается масштабирование бизнеса. Восемь лет подряд «Нескучные финансы» росли примерно на 150% в год — и по выручке, и по прибыли. Модель была масштабируемой, продукт — понятным. Со стороны это выглядело как управленческий успех. Дело в том, что гиперрост требует от бизнеса...

Весна снова пришла. Пять дней как календарная и уже чувствуется, как меняется воздух вокруг. И вместе с тем снова много новостей, переживаний за близких, за друзей. За всеми этими событиями, разговорами о бизнесе, трансформациях, эффективности и управлением командой особенно остро вновь проявляет себя одна вещь — мягкая или слабая сила. За последние полгода я внимательно наблюдал за, так скажем, взаимоотношениями полов в рабочих коллективах и как работают команды в сложные нестабильные периоды. Это тандем эмоций и амбиций, здравого смысла и понимания, эмпатии и жёсткости...

Telegram — это среда, в которой сформировался собственный экономический слой. Причем благодаря — неожиданно — цифровым подаркам. Это настоящие активы. Telegram зарабатывает на подарках на нескольких этапах: Как показывает практика, это направление, которое уже приносит платформе сопоставимый с крупным продуктом доход — он достигает более 300 млн. Аудитория владельцев подарков превышает миллион человек. Если провести параллель с классическими NFT-комьюнити, то по количеству активных участников оно существенно меньше — более миллиона против десятков тысяч...

Жить и при этом продолжать работать в другой стране — определенный вызов. Особенно когда меняешь совершенно разные по сути своей страны и параллельно запускаешь масштабирование бизнеса. Благодаря такому балансу получится работать в любой стране. Смена обстановки будет восприниматься как «новые фотообои». Главное, чтобы нравилась своя рутина, было комфортное расписание деятельности. Первый и, возможно, самый важный совет — это необходимость быть ближе к целевому рынку. Если вы планируете выходить...

Даниил Савченко — предприниматель и генеральный директор Apple Real Estate (22 года на рынке недвижимости: Москва с 2003-го и Дубай с 2022-го), отец троих детей. Он поделился необычными способами сохранять личную эффективность (от ежедневного бега до ретритов) и привычками, которые помогают оставаться в ресурсе, управлять командой и принимать решения. В сфере недвижимости Дубай по сравнению с Москвой — «другая лига»: здесь компания конкурирует со всем миром, особенно жесткие требования к сервису и скорости, и поэтому легко проиграть, особенно если приходить с настроем, что уже все знаешь...

Вышел отчёт Яндекса за Q4 и 2025 год в целом. Я уже говорил, что эта компания — барометр экономики, и в очередной раз отчет отражает, что происходит в стране и бизнесе в целом. Несмотря на рост отдельных сегментов, историческое направление деятельности «Поисковые сервисы и ИИ» выдало рост всего на 10%, а общая динамика по выручке снизилась ещё сильнее. В последнее время в предпринимательской среде только и разговоров о том, что весной будет особенно тяжело, что нас ждёт пик или скорее дно. И многие...

Привлечение инвестиций — процесс, в котором ошибаются почти все. Предприниматели приходят к инвесторам с горящими глазами, но без понимания главного: зачем им вообще эти деньги. Не «когда», не «сколько», а именно «зачем». В этой статье — четкий алгоритм, как подготовить питч, который не усыпит инвестора к третьему слайду. Фаундеру важно донести до инвестора в первую очередь — зачем его стартапу инвестиции. Важно ответить на это максимально конкретно и тем более не примешивать к запросу личные потребности фаундера в средствах (а бывает и такое)...

За последние месяцы заинтересованные читатели не раз спрашивали мое мнение по поводу различных M&A-сделок — не обмусолить детали из новостей, а лучше понять логику и последствия. Наконец случился интересный кейс, несу мой разбор. Это выглядит как рыночная оценка с премией за лидерство, долю и данные, а не просто за финансовые показатели. 1. Битва стратегов. Ранее мы видели, как Альфа-Банк зашёл в сегмент через покупку Маркет Гуру. Теперь второй крупный банковский игрок идёт тем же путём. История...