Всевидящее Шоко | Александр Шокуров

Готовясь к секции R-Founders «Дистрибуция в эпоху AI», хочу поделиться своими мыслями, потому что это тот случай, когда изменения происходят незаметно, но правила меняются кардинально. Баланс весов между ценностью бизнеса и ожиданиями клиентов меняется. Рынок все чаще воспринимает наличие продукта как базу, и борьба смещается туда, где раньше дожимали по остаточному принципу — в дистрибуцию: каналы, упаковку, доверие, повторяемость касаний. Клиент привыкает к скорости по умолчанию и переносит это ожидание на нас...

Сегодня увидел в новостях то, что обсуждается давно и к чему были все предпосылки последние месяцы. Для начала — про Яндекс. Формально это выглядит как нормальный выход из актива: компания купила Авто.ру в 2014 году за $175 млн, сейчас продает за 35 млрд рублей. За это время месячная аудитория сервиса выросла с 12 млн до 33 млн пользователей. В рублевом выражении, если считать по цене входа 2014 года, это примерно пятикратный рост. Не фантастика, но и точно не провал. Но главный вывод по Яндексу для меня другой...

Быстрый рост может казаться признаком успеха. Однако на деле не всегда это благо: он часто маскирует управленческие перекосы, перегруженность команды и иллюзию финансовой устойчивости. Особенно, когда снаружи турбулентность и начинается масштабирование бизнеса. Восемь лет подряд «Нескучные финансы» росли примерно на 150% в год — и по выручке, и по прибыли. Модель была масштабируемой, продукт — понятным. Со стороны это выглядело как управленческий успех. Дело в том, что гиперрост требует от бизнеса...

Весна снова пришла. Пять дней как календарная и уже чувствуется, как меняется воздух вокруг. И вместе с тем снова много новостей, переживаний за близких, за друзей. За всеми этими событиями, разговорами о бизнесе, трансформациях, эффективности и управлением командой особенно остро вновь проявляет себя одна вещь — мягкая или слабая сила. За последние полгода я внимательно наблюдал за, так скажем, взаимоотношениями полов в рабочих коллективах и как работают команды в сложные нестабильные периоды. Это тандем эмоций и амбиций, здравого смысла и понимания, эмпатии и жёсткости...

Telegram — это среда, в которой сформировался собственный экономический слой. Причем благодаря — неожиданно — цифровым подаркам. Это настоящие активы. Telegram зарабатывает на подарках на нескольких этапах: Как показывает практика, это направление, которое уже приносит платформе сопоставимый с крупным продуктом доход — он достигает более 300 млн. Аудитория владельцев подарков превышает миллион человек. Если провести параллель с классическими NFT-комьюнити, то по количеству активных участников оно существенно меньше — более миллиона против десятков тысяч...

Жить и при этом продолжать работать в другой стране — определенный вызов. Особенно когда меняешь совершенно разные по сути своей страны и параллельно запускаешь масштабирование бизнеса. Благодаря такому балансу получится работать в любой стране. Смена обстановки будет восприниматься как «новые фотообои». Главное, чтобы нравилась своя рутина, было комфортное расписание деятельности. Первый и, возможно, самый важный совет — это необходимость быть ближе к целевому рынку. Если вы планируете выходить...

Даниил Савченко — предприниматель и генеральный директор Apple Real Estate (22 года на рынке недвижимости: Москва с 2003-го и Дубай с 2022-го), отец троих детей. Он поделился необычными способами сохранять личную эффективность (от ежедневного бега до ретритов) и привычками, которые помогают оставаться в ресурсе, управлять командой и принимать решения. В сфере недвижимости Дубай по сравнению с Москвой — «другая лига»: здесь компания конкурирует со всем миром, особенно жесткие требования к сервису и скорости, и поэтому легко проиграть, особенно если приходить с настроем, что уже все знаешь...

Вышел отчёт Яндекса за Q4 и 2025 год в целом. Я уже говорил, что эта компания — барометр экономики, и в очередной раз отчет отражает, что происходит в стране и бизнесе в целом. Несмотря на рост отдельных сегментов, историческое направление деятельности «Поисковые сервисы и ИИ» выдало рост всего на 10%, а общая динамика по выручке снизилась ещё сильнее. В последнее время в предпринимательской среде только и разговоров о том, что весной будет особенно тяжело, что нас ждёт пик или скорее дно. И многие...

Привлечение инвестиций — процесс, в котором ошибаются почти все. Предприниматели приходят к инвесторам с горящими глазами, но без понимания главного: зачем им вообще эти деньги. Не «когда», не «сколько», а именно «зачем». В этой статье — четкий алгоритм, как подготовить питч, который не усыпит инвестора к третьему слайду. Фаундеру важно донести до инвестора в первую очередь — зачем его стартапу инвестиции. Важно ответить на это максимально конкретно и тем более не примешивать к запросу личные потребности фаундера в средствах (а бывает и такое)...

За последние месяцы заинтересованные читатели не раз спрашивали мое мнение по поводу различных M&A-сделок — не обмусолить детали из новостей, а лучше понять логику и последствия. Наконец случился интересный кейс, несу мой разбор. Это выглядит как рыночная оценка с премией за лидерство, долю и данные, а не просто за финансовые показатели. 1. Битва стратегов. Ранее мы видели, как Альфа-Банк зашёл в сегмент через покупку Маркет Гуру. Теперь второй крупный банковский игрок идёт тем же путём. История...

Олег Торбосов — серийный предприниматель, владелец агентства недвижимости Whitewill, автор книг и блогер с аудиторией в сотни тысяч подписчиков. Его компания ежегодно закрывает сделки на сотни миллионов долларов, а в личные сообщения ежедневно приходят десятки запросов: от клиентов, кандидатов, партнёров и просто неравнодушных. Олег отрабатывает их все. Секрет его эффективности — не в количестве часов работы, а в системе управления коммуникациями. Торбосов называет это цифровой гигиеной: набором правил, которые превращают информационный шум в структурированные потоки...

В России к страхованию и страховым агентам традиционно относятся с недоверием и скепсисом. При этом сам рынок продолжает меняться и становиться более технологичным, а у самих агентов меняется роль в системе. Это означает регулярные объяснения, повторяющиеся вопросы, недоверие и необходимость быть на связи не только в момент покупки, но и позже, когда возникает страховой случай. Первые шаги в профессии почти всегда связаны с простыми видами страхования и ближайшим кругом: ОСАГО, базовые полисы для родственников, друзей, знакомых...