Продажи 24|7 от Александры Хлоповой

В системе управления бизнесом есть состояние, которое труднее всего диагностировать на уровне топ-менеджмента, потому что оно маскируется под стабильность, масштаб и профессионализм. Коммерческий директор есть. Он работает. Он проводит совещания с продажами, маркетингом, сервисом и продуктом. Он утверждает бюджеты и цены. Он управляет коммерческой стратегией. Он отчитывается перед собственником и генеральным. Он загружен. Он устаёт. Но он не движется. Он не стоит на месте физически. Он делает много движений...

В системе управления продажами на высшем уровне есть состояние, которое труднее всего диагностировать, потому что оно маскируется под стабильность и профессионализм. Директор по продажам есть. Он работает. Он проводит стратегические сессии. Он утверждает планы и бюджеты. Он контролирует РОПов. Он встречается с ключевыми клиентами. Он отчитывается перед собственником. Он загружен. Он устаёт. Но он не движется. Он не стоит на месте физически. Он делает много движений. Он создаёт иллюзию стратегического управления...

В системе управления продажами есть состояние, которое труднее всего диагностировать, потому что оно маскируется под занятость. РОП есть. Он работает. Он проводит планерки. Он разбирает сделки. Он проверяет отчёты. Он контролирует продавцов. Он решает проблемы. Он загружен. Он устаёт. Но он не движется. Он не стоит на месте физически. Он делает много движений. Он создаёт иллюзию управления. Но в системе он статичен. Он не растёт как управленец. Его отдел не растёт. Его методы не меняются. Его результат не улучшается...