Продажи 24|7 от Александры Хлоповой

Бизнес сокращает неприбыльные направления не потому, что ему нравится закрывать и не потому, что он не верит в новое, а потому что ресурсы ограничены, и если их тратить на то, что не даёт отдачи, то не остаётся сил и средств на то, что действительно может расти. Это не про поражение, а про фокус, и хотя внешне это выглядит как потеря, на самом деле это освобождение места для того, что работает Первое, для чего бизнес сокращает неприбыльные направления, это чтобы не тратить ресурсы впустую, потому...

Сопротивление с личной системой продаж — это не про упрямство и не про нежелание меняться, это про то, что внутри человека есть своя система, свои убеждения, свои привычки, и когда внешняя система пытается их изменить, возникает конфликт, и бизнес, который хочет расти, должен этот конфликт увидеть и пройти, потому что без этого любое изменение останется на бумаге Первое, для чего нужно преодолевать сопротивление, это чтобы изменения прижились, потому что можно ввести новую систему, но если она противоречит...

Бизнес вводит изменения в системе продаж не потому, что ему нравится менять, и не потому, что старая система была плохой, а потому что мир меняется, клиенты меняются, рынок меняется, и если система остаётся прежней, она начинает терять силу, и хотя внешне изменения могут выглядеть как угроза, на самом деле это способ сохранить жизнеспособность Первое, для чего бизнес вводит изменения, это чтобы соответствовать рынку, потому что рынок не стоит на месте, появляются новые технологии, новые конкуренты,...