Продажи 24/7 от Александры Хлоповой

Можно провести в профессии десятилетия, закрыть сотни сделок, вырастить команду и даже стать гуру для новичков. И при этом так и не повзрослеть. Потому что стаж — не синоним глубины, а опыт — не гарантия мудрости В чём разница между «вырасти» и «повзрослеть» в продажах? Вырасти — значит накопить метрики: годы в строчке резюме, объёмы продаж, количество подчинённых. Это технический рост. Как мастер, который 30 лет забивает гвозди одним и тем же молотком, становясь лишь быстрее, но не научившись проектировать дома Повзрослеть — значит пройти качественную трансформацию...

Вы ждёте, что с опытом станет легче. Что появятся «кнопки», нажав на которые, вы будете стабильно закрывать сделки. Что стресс уйдёт, а уверенность станет вашим постоянным состоянием, но взросление в продажах — это не про комфорт. Это про то, чтобы становиться сильнее, а не удобнее и этот процесс часто болезненный, нелинейный и не всегда приятный Почему взрослеть в продажах неприятно? Потому что это серия осознаний, которые ломают ваши прежние иллюзии о себе, клиентах и самой природе продаж 1. Осознание, что вы не всем нравитесь 2...

Продажи — это не только стресс, квоты и возражения. Это ещё и тысячи маленьких побед, неожиданных моментов и человеческих историй, которые делают эту профессию уникальной. Вот 101 причина улыбнуться, даже когда кажется, что всё идёт не так Продажи — это люди и за каждой из этих 101 причины стоит живой человек, диалог, история. Улыбайтесь не только результату, но и процессу. Он того точно стоит Современный рынок требует новых подходов— я помогаю строить продажи так, чтобы они приносили прибыль Мои...

Вы можете не иметь денег и при этом быть внутренне свободным, искать возможности, действовать. А можно иметь какой-то доход, но быть в глубокой, хронической обиде на деньги. Это состояние, когда вы не просто их недополучаете — вы считаете их несправедливой, враждебной силой. И эта обида отравляет все ваши отношения с финансами, превращая любую денежную ситуацию в подтверждение вашей «правоты»: «Вот, я же говорил, что деньги — это зло/грязь/не для меня» Почему обида токсичнее простого отсутствия денег? Потому что простое отсутствие — это факт...

Вы знаете, что делать. У вас есть скрипты, продукт, база лидов. Но что-то тормозит. Сделки зависают, звонки откладываются, письма пишутся по три часа. Это не проблема знаний. Это проблема энергии, фокуса и внутренних барьеров. «Тормоза» — это не внешние обстоятельства. Это то, что происходит у вас в голове и с этим можно работать Откуда берутся «тормоза» в продажах? 1. Страх отвержения (главный тормоз) 2. Перфекционизм (тормоз качества) 3. Отсутствие чёткого следующего шага (тормоз неопределённости) 4...