Оскар Хартманн

Сегодня все говорят про экзекьюшн: пиши стратегию, делегируй, запускай, выполняй. Но один ключевой элемент бизнеса почему-то почти всегда остается за кадром. Ты можешь работать быстро, собрать сильную команду, инвестировать в упаковку и продукт. Но если у тебя нет четкой, жизнеспособной бизнес-модели, все это ведет к потере ресурсов. Экзекьюшн — это про скорость реализации. Бизнес-модель — про то, стоит ли вообще реализовывать идею. И если модель не работает, экзекьюшн превращается в красивый, но дорогой самообман...

Меня часто спрашивают: «Зачем ты так много работаешь? Откуда в тебе эта системность и постоянство?» На самом деле это не про работу. Это вопрос о смысле. Про то, ради чего ты вообще просыпаешься. Если посмотреть на историю человечества, люди за последние 6 тысяч лет придумали сотни формулировок, что такое смысл жизни. Большая часть — в религии, вере, служении чему-то большему. У кого-то — в знаниях и развитии, пользе, которую он может дать другим. Все это варианты, но не финальный ответ. Многие застревают на вопросе «Зачем я это делаю?» и начинают крутить его в голове, как пластинку...

Минск, Ташкент, Владивосток, Дубай. Четыре города, три страны, тысячи предпринимателей — и везде одно и то же: полный аншлаг, живая энергия, зал, который не просто слушает, а дышит вместе с тобой. Каждое выступление — это неформальный разговор с теми, кто делает. В залах сидят основатели компаний, которые уже играют в долгую, и новички, которые только готовятся к первому шагу. Люди приходят за конкретикой, за силой, за ощущением, что они не одни. Я запустил этот тур, потому что хочу говорить не только про рост, успех и технологии...

Каждые три месяца я провожу сессии с командами по действующим бизнесам, чтобы получить быстрый и честный взгляд на текущую ситуацию. Реальность меняется быстрее, чем ты успеваешь к ней адаптироваться. И если ты не проверяешь, где у бизнеса слабые места — значит, ты их не видишь. Иногда достаточно пары часов, чтобы понять: деньги уходят прямо сейчас. Не потому что проект плохой, не потому что команда слабая, а потому что никто не поставил правильные вопросы. Это не аудит и не внешняя оценка. Это быстрый осмотр ключевых зон, где чаще всего прячутся проблемы и недозаработанные деньги...

Мой путь в автомобильной индустрии длится годами. Я запускал аукционы машин с пробегом в десятках стран, и каждая имела свою специфику. Но именно Япония стала одной из самых интересных и парадоксальных историй. Хотя Япония входила в число крупнейших рынков по объему сделок между автодилерами, сами процессы там оставались исключительно оффлайновыми. Машину нужно было отвезти на специальную площадку, провести ручную инспекцию, подготовить к показу, потом физически участвовать в аукционе. Это все занимало ресурсы, время и создавало серьезные транзакционные издержки...