Оскар Хартманн

Когда у человека нет ни денег, ни связей, ни репутации, главным фактором успеха становятся трезвые глаза. Если человек находится в уязвимой позиции, окружающие начинают считывать его состояние. Они смотрят не на презентацию и не на идею. Они смотрят в глаза и пытаются понять, насколько перед ними трезвый, собранный и адекватный человек. Если во взгляде есть ясность, спокойствие и энергия, появляется доверие. Если нет, шансов практически ноль. Без доверия никто не даст ни работу, ни партнерство, ни деньги...

Дисциплина не про баланс. Она про “режим зверя” и умный откат Главная ложь, в которую верят умные люди: «Нужно найти баланс». Если представить шкалу от +10, где ты работаешь, как зверь, до −10, где ты сёрфишь по жизни и «бережёшь ресурс», то баланс — это ноль. А из ноля никогда ничего не рождалось. Ни бизнес. Ни деньги. Ни красивое тело. Ни уважение к себе. Проблема не в том, что ты мало стараешься. Проблема в том, что ты пытаешься быть умеренно дисциплинированным. А так не работает. Дисциплина — это умение заходить в крайности и выходить из них живым...

Мир сделал самую масштабную ставку за всю историю человечества — ставку на Искусственный Интеллект. Мы видим, как каждый месяц в ИИ инвестируются триллионы долларов, а технологии входят в нашу жизнь не просто быстро, а радикально и необратимо. Но при всей этой скорости остается вопрос, который все еще не имеет ответа. Когда 80% текущих задач можно будет решить без человека, а 95% ценности будет производиться автоматически, возникает простой, но фундаментальный вопрос: что останется делать людям?...

Иногда люди фокусируются на чем-то одном и становятся лучшими. Но я выбрал другой путь. Я строю жизнь как десятиборье, чтобы быть достаточно сильным сразу в десяти ключевых сферах — так, чтобы ни в одной ты не проигрывал, и в совокупности никто не мог тебя обойти. Это мой путь, система координат. То, во что я верю каждый день. Никакие достижения не перекроют провал в отношениях. Почти половина моего десятиборья — про людей рядом. Именно здесь строится фундамент, на котором держится все остальное...

Многие привыкли делать выводы на бегу. Услышал пару слов, заметил один поступок и решил, что с человеком «все понятно». Я иногда тоже так делал. Но однажды меня спросили: «Почему ты так много выступаешь? Зачем тебе сцена?». Я сел и попробовал не торопиться с ответом, начал записывать. Не одну-две причины, а глубже. В итоге я вспомнил 60 историй и смыслов, которые живут внутри меня. Все они всплыли благодаря детским разговорам с бабушкой и ее рассказам. Это стало зеркалом: я увидел, сколько всего внутри...

Сегодня все говорят про экзекьюшн: пиши стратегию, делегируй, запускай, выполняй. Но один ключевой элемент бизнеса почему-то почти всегда остается за кадром. Ты можешь работать быстро, собрать сильную команду, инвестировать в упаковку и продукт. Но если у тебя нет четкой, жизнеспособной бизнес-модели, все это ведет к потере ресурсов. Экзекьюшн — это про скорость реализации. Бизнес-модель — про то, стоит ли вообще реализовывать идею. И если модель не работает, экзекьюшн превращается в красивый, но дорогой самообман...

Меня часто спрашивают: «Зачем ты так много работаешь? Откуда в тебе эта системность и постоянство?» На самом деле это не про работу. Это вопрос о смысле. Про то, ради чего ты вообще просыпаешься. Если посмотреть на историю человечества, люди за последние 6 тысяч лет придумали сотни формулировок, что такое смысл жизни. Большая часть — в религии, вере, служении чему-то большему. У кого-то — в знаниях и развитии, пользе, которую он может дать другим. Все это варианты, но не финальный ответ. Многие застревают на вопросе «Зачем я это делаю?» и начинают крутить его в голове, как пластинку...

Минск, Ташкент, Владивосток, Дубай. Четыре города, три страны, тысячи предпринимателей — и везде одно и то же: полный аншлаг, живая энергия, зал, который не просто слушает, а дышит вместе с тобой. Каждое выступление — это неформальный разговор с теми, кто делает. В залах сидят основатели компаний, которые уже играют в долгую, и новички, которые только готовятся к первому шагу. Люди приходят за конкретикой, за силой, за ощущением, что они не одни. Я запустил этот тур, потому что хочу говорить не только про рост, успех и технологии...

Каждые три месяца я провожу сессии с командами по действующим бизнесам, чтобы получить быстрый и честный взгляд на текущую ситуацию. Реальность меняется быстрее, чем ты успеваешь к ней адаптироваться. И если ты не проверяешь, где у бизнеса слабые места — значит, ты их не видишь. Иногда достаточно пары часов, чтобы понять: деньги уходят прямо сейчас. Не потому что проект плохой, не потому что команда слабая, а потому что никто не поставил правильные вопросы. Это не аудит и не внешняя оценка. Это быстрый осмотр ключевых зон, где чаще всего прячутся проблемы и недозаработанные деньги...

Мой путь в автомобильной индустрии длится годами. Я запускал аукционы машин с пробегом в десятках стран, и каждая имела свою специфику. Но именно Япония стала одной из самых интересных и парадоксальных историй. Хотя Япония входила в число крупнейших рынков по объему сделок между автодилерами, сами процессы там оставались исключительно оффлайновыми. Машину нужно было отвезти на специальную площадку, провести ручную инспекцию, подготовить к показу, потом физически участвовать в аукционе. Это все занимало ресурсы, время и создавало серьезные транзакционные издержки...

Есть один навык, без которого в 2026 году не будет ни роста, ни результата. И если ты не освоишь его — ты просто останешься на месте, даже если будешь умным, способным и полным идей. Когда человек снова откладывает важное дело на завтра, чаще всего причина не в отсутствии силы воли, и не в лени. Внутри каждого из нас есть часть, которая стремится избежать любого напряжения и выбрать самый быстрый путь к комфорту. Она не думает о последствиях. Ее задача — получить мгновенное облегчение. Это и есть та самая «обезьяна в голове», которая не готова принимать боль ради долгосрочного результата...