Оскар Хартманн

Мой путь в автомобильной индустрии длится годами. Я запускал аукционы машин с пробегом в десятках стран, и каждая имела свою специфику. Но именно Япония стала одной из самых интересных и парадоксальных историй. Хотя Япония входила в число крупнейших рынков по объему сделок между автодилерами, сами процессы там оставались исключительно оффлайновыми. Машину нужно было отвезти на специальную площадку, провести ручную инспекцию, подготовить к показу, потом физически участвовать в аукционе. Это все занимало ресурсы, время и создавало серьезные транзакционные издержки...

Есть один навык, без которого в 2026 году не будет ни роста, ни результата. И если ты не освоишь его — ты просто останешься на месте, даже если будешь умным, способным и полным идей. Когда человек снова откладывает важное дело на завтра, чаще всего причина не в отсутствии силы воли, и не в лени. Внутри каждого из нас есть часть, которая стремится избежать любого напряжения и выбрать самый быстрый путь к комфорту. Она не думает о последствиях. Ее задача — получить мгновенное облегчение. Это и есть та самая «обезьяна в голове», которая не готова принимать боль ради долгосрочного результата...

Когда я думаю о том, что оставить детям после себя, то прихожу всегда к одной и той же мысли: иногда лучше сказать «ничего», чем дать то, что сломает их судьбу. Потому что наследство может стать подарком, а может оказаться бременем, с которым ребенок просто не справится. История семейных бизнесов показывает печальные цифры: у большинства компаний, переданных по наследству, статистика очень плохая. Навык управления, умение рисковать и создавать новое не передаются от родителей к детям автоматически...

Я много раз слышал одну и ту же фразу: «Хочу открыть свое дело, но нет стартового капитала». Люди годами носят в себе бизнес-идеи, но не начинают. Причина всегда звучит одинаково: все, что приходит в голову, кажется слишком затратным на старте. Снять склад, открыть кофейню, запустить производство — кажется, нужно сразу много. А значит, «пока не время». Если просто вбить в поисковик «бизнес без вложений», вы увидите сотни статей с ответами. Люди ищут легкий вход, но чаще всего это путь в никуда. Такая постановка вопроса уводит внимание от сути...

Недавно я был в Стэнфорде. Там прозвучала мысль, которая, на мой взгляд, очень точно отражает то, куда мы движемся: скоро человек перестанет сам совершать покупки в интернете. Все будет происходить через искусственный интеллект. Эти системы будут действовать не на эмоциях, а на расчете. Они моментально сравнят цены, параметры и выберут оптимальный вариант. Без импульса, визуального шума. Только факты и цифры. На первый взгляд — ничего страшного. Но если ты занимаешься продажами на маркетплейсе, это касается напрямую тебя...

Многие предприниматели и стартаперы годами находятся в поиске инвестора: они готовят презентации, рассылают их по базам, делают холодные звонки, получают вежливые отказы — и возвращаются к тому, с чего начали, застревая в режиме выживания. При этом проблема чаще всего не в слабости проекта, и не в том, что ты мало работаешь или не хочешь расти. Настоящий барьер — отсутствие живого контакта с инвестором и непонимание того, как на самом деле принимаются решения, на что смотрят венчурные фонды, и как работает логика отбора...

Ответа, который подходит всем, не существует. В моем случае — мне повезло. Я встретил жену, и это стало важной точкой в жизни. Но настоящая работа началась потом — нужно было сохранять и развивать отношения. Говорить о семье и бизнесе одновременно стало как будто неудобно. Сейчас звучат другие слова: равенство, баланс, партнерство. И все чаще обсуждают это через призму коротких временных отрезков: неделя, месяц, год. А ведь смысл — в другом. Есть долгосрочное равноправие. Например, когда женщина становится матерью и спокойно относится к тому, что мужчина в это время полностью уходит в работу...

Большинство людей знают, что делать, чтобы достичь свою цель. Они читали книги, проходили курсы, задавали вопросы на консультациях, смотрели видео, разбирались в стратегиях. И все равно — не делают. Не потому что не понимают или не умеют. Можно бесконечно искать внутренние причины: страхи, блоки, сценарии. Но в конечном итоге все просто. Посмотри не на то, что человек говорит — а на то, что он реально делает. Все ответы — в его действиях. Я был в Хельсинки и написал знакомому основателю компании-единорога...

Большинство молодых людей мечтают о большом будущем. Они хотят быть важными, чувствуют, что родились в эпоху возможностей, когда все вокруг быстро меняется и формируются целые индустрии. Но все начинается не с амбиций, а с первого реального шага. Прежде чем ставить грандиозную цель, стоит задать себе один простой вопрос: а могу ли я вообще что-то довести до результата? Многие говорят в 18 лет, что хотят изменить мир, победить глобальное потепление или вылечить болезни, но у них еще ни разу не было завершенного дела от начала до конца...

Когда я изучаю истории людей, которые создают компании мирового уровня, один механизм повторяется снова и снова. Особенно четко это видно на примере Илона Маска. Вероятно, он станет первым в истории долларовым триллионером. Маск поставил перед собой сверхцель: сделать человечество независимым от одной планеты, обеспечить выживание даже в случае глобальных катастроф. Потому что, если мы останемся только на Земле — вопрос не «если», а «когда» мы исчезнем. И он решил быть тем, кто это изменит. Но чтобы реализовать такую задачу, нужны ресурсы...

Я третий ребенок в большой семье. Меня никто особо не контролировал, не задавал лишних вопросов. Я мог выйти на улицу в странной одежде, и никто не обратил бы внимания. В этой свободе росло главное — готовность пробовать,смелость ошибаться. Уверенность, что можно идти своим путем, даже если он не вписывается в стандартные рамки. Исследования подтверждают: младшие дети действительно чаще становятся фаундерами. Вот что чаще всего играет ключевую роль: 1. Свобода, а не контроль Старшим детям в семье достается больше ресурсов, но и больше ограничений...