Пекушев про маркетинг

1️⃣ Хаос и активность 2️⃣ Системность и контроль 3️⃣ Предсказуемый масштабируемый рост 3 уровня работы с новыми клиентами 1) Новые идеи каждый день где взять клиентов (идеи в чате/файле) 2) Список гипотез типо 50 способов где еще взять лидов (таблица) 3) Воронки и их реализация (MIRO) с замером KPI и тестовым бюджетом в 20% от всего бюджета 3 уровня работы с улучшениями 1) Каждую неделю работаем хаотично над разными показателями сайт/трафик/аналитика (случайно) 2) Проблема - решение - результат (таблица)...

Рынок любит обсуждать CPL, потому что это удобно. Цифра выглядит управляемой, её можно снижать, ею легко отчитываться. Но как только маркетинг начинает гордиться тем, что лиды подешевели, я почти гарантированно вижу проблему не в рекламе, а в воронке, продажах и экономике сделки. Это не оптимизация. Это уход от ответственности. С точки зрения CMO, который смотрит на бизнес как на актив, стоимость лида не имеет самостоятельной ценности. Она ничего не говорит о прибыли, скорости оборота денег и способности компании масштабироваться...

Это имитация активности, за которой скрывается полное отсутствие контроля над прибылью. Рынок любит цифры. Много лидов, отчёты красивые. Любой рост без экономической рамки это ловушка. Вы можете увеличить количество заявок на 200%, но если стоимость привлечения растёт быстрее маржи, каждая новая заявка превращается в отрицательную прибыль. Рекламный бюджет тратится, команда устает, отчёты красивые, а денег нет. Настоящий директор по маркетингу смотрит на денежный поток, а не на заявки. На днях мне рассказали кейс...

Почему у одних компаний клиенты приходят сами, а у других каждый месяц борьба за выживание? Я собрал 10 частых ошибок, которые вижу у 90% проектов. ❌ Ошибка №1. Недостаточный бюджет на маркетинг Самая распространенная ситуация: «Сначала заработаем — потом вложим в маркетинг». Но работает наоборот. Чтобы бизнес рос, нужно вкладывать 10–15% от оборота в маркетинг. Меньше — это стагнация. Причем маркетинг — это не только реклама. Это еще: подрядчики (маркетолог, дизайнер, копирайтер, аналитик), сервисы (CRM, аналитика, рассылки), контент (съемки, тексты, оформление)...

Я вот находясь в процессе обязан помнить что за чем идет, что мы замеряем, что на что влияет. Но как оказалось часто клиенты путают термины (как они могут), забывают что мы уже сделали, что планируем. Иногда — что обсуждали в прошлый понедельник. Но это абсолютно нормально, ведь есть специалист который может на все эти вопросы ответить. Многие молодые специалисты (и я раньше) раздражаются когда им приходится одно и тоже повторять. Но я теперь думаю об этом по-другому. Повторяя что ты сделал на той неделе и что планируешь на этой ты заново обозначаешь свои задачи...