Пекушев про маркетинг

Почему у одних компаний клиенты приходят сами, а у других каждый месяц борьба за выживание? Я собрал 10 частых ошибок, которые вижу у 90% проектов. ❌ Ошибка №1. Недостаточный бюджет на маркетинг Самая распространенная ситуация: «Сначала заработаем — потом вложим в маркетинг». Но работает наоборот. Чтобы бизнес рос, нужно вкладывать 10–15% от оборота в маркетинг. Меньше — это стагнация. Причем маркетинг — это не только реклама. Это еще: подрядчики (маркетолог, дизайнер, копирайтер, аналитик), сервисы (CRM, аналитика, рассылки), контент (съемки, тексты, оформление)...

Я вот находясь в процессе обязан помнить что за чем идет, что мы замеряем, что на что влияет. Но как оказалось часто клиенты путают термины (как они могут), забывают что мы уже сделали, что планируем. Иногда — что обсуждали в прошлый понедельник. Но это абсолютно нормально, ведь есть специалист который может на все эти вопросы ответить. Многие молодые специалисты (и я раньше) раздражаются когда им приходится одно и тоже повторять. Но я теперь думаю об этом по-другому. Повторяя что ты сделал на той неделе и что планируешь на этой ты заново обозначаешь свои задачи...

Чем больше классных специалистов работает над проектом, тем лучше получается результат. Потому что одна сторона медали это придумать сильную стратегию, а другое — найти тех кто ее вместе с вами реализует. Самое простое — поиск по знакомым. Если человека рекомендуют, значит это уже 50% успеха и гораздо больше шансов что он сделает ответственно и качественно (конечно надо смотреть релевантный опыт). Если знакомых нет вот тут начинается жара. Недавно я искал специалистов по 1С… если коротко то это...

Это долго (выстраивание отдела маркетинга занимает около года) и не дешево (хорошие специалисты, хороший проработанный сайт заточенный на конверсию, качественные исследования и тестирование различных гипотез). Я за то чтобы выстраивать маркетинг как систему. Но многие не хотят ждать и инвестировать в маркетинг (не говорю про 10-15% доли рекламных расходов, многие не выделяют даже 5% от оборота). К чему это приводит: 1. Не проводя достаточное количество времени в исследованиях потребителей у компании посредственный продукт и упаковка 2...

Обычно планирование у маркетолога выглядит так: «Запустить рекламу, проверить лиды, обсудить с дизайнером баннеры…» В итоге неделя пролетает в операционке, а на выручке это почти не отражается. Разница между «исполнителем маркетинга» и «директором по маркетингу» не в должности, а в вопросах, которые человек себе задаёт. Одни вопросы фокусируют на операционке, другие — открывают новые деньги и ресурсы. Вот 10 вопросов, которые должен задавать себе каждый руководитель маркетинга хотя бы раз в месяц, если хочет влиять на выручку...