Пекушев про маркетинг

1️⃣ Хаос и активность 2️⃣ Системность и контроль 3️⃣ Предсказуемый масштабируемый рост 3 уровня работы с новыми клиентами 1) Новые идеи каждый день где взять клиентов (идеи в чате/файле) 2) Список гипотез типо 50 способов где еще взять лидов (таблица) 3) Воронки и их реализация (MIRO) с замером KPI и тестовым бюджетом в 20% от всего бюджета 3 уровня работы с улучшениями 1) Каждую неделю работаем хаотично над разными показателями сайт/трафик/аналитика (случайно) 2) Проблема - решение - результат (таблица)...

Рынок любит обсуждать CPL, потому что это удобно. Цифра выглядит управляемой, её можно снижать, ею легко отчитываться. Но как только маркетинг начинает гордиться тем, что лиды подешевели, я почти гарантированно вижу проблему не в рекламе, а в воронке, продажах и экономике сделки. Это не оптимизация. Это уход от ответственности. С точки зрения CMO, который смотрит на бизнес как на актив, стоимость лида не имеет самостоятельной ценности. Она ничего не говорит о прибыли, скорости оборота денег и способности компании масштабироваться...

Это имитация активности, за которой скрывается полное отсутствие контроля над прибылью. Рынок любит цифры. Много лидов, отчёты красивые. Любой рост без экономической рамки это ловушка. Вы можете увеличить количество заявок на 200%, но если стоимость привлечения растёт быстрее маржи, каждая новая заявка превращается в отрицательную прибыль. Рекламный бюджет тратится, команда устает, отчёты красивые, а денег нет. Настоящий директор по маркетингу смотрит на денежный поток, а не на заявки. На днях мне рассказали кейс...

Почему у одних компаний клиенты приходят сами, а у других каждый месяц борьба за выживание? Я собрал 10 частых ошибок, которые вижу у 90% проектов. ❌ Ошибка №1. Недостаточный бюджет на маркетинг Самая распространенная ситуация: «Сначала заработаем — потом вложим в маркетинг». Но работает наоборот. Чтобы бизнес рос, нужно вкладывать 10–15% от оборота в маркетинг. Меньше — это стагнация. Причем маркетинг — это не только реклама. Это еще: подрядчики (маркетолог, дизайнер, копирайтер, аналитик), сервисы (CRM, аналитика, рассылки), контент (съемки, тексты, оформление)...

Я вот находясь в процессе обязан помнить что за чем идет, что мы замеряем, что на что влияет. Но как оказалось часто клиенты путают термины (как они могут), забывают что мы уже сделали, что планируем. Иногда — что обсуждали в прошлый понедельник. Но это абсолютно нормально, ведь есть специалист который может на все эти вопросы ответить. Многие молодые специалисты (и я раньше) раздражаются когда им приходится одно и тоже повторять. Но я теперь думаю об этом по-другому. Повторяя что ты сделал на той неделе и что планируешь на этой ты заново обозначаешь свои задачи...

Чем больше классных специалистов работает над проектом, тем лучше получается результат. Потому что одна сторона медали это придумать сильную стратегию, а другое — найти тех кто ее вместе с вами реализует. Самое простое — поиск по знакомым. Если человека рекомендуют, значит это уже 50% успеха и гораздо больше шансов что он сделает ответственно и качественно (конечно надо смотреть релевантный опыт). Если знакомых нет вот тут начинается жара. Недавно я искал специалистов по 1С… если коротко то это...

Это долго (выстраивание отдела маркетинга занимает около года) и не дешево (хорошие специалисты, хороший проработанный сайт заточенный на конверсию, качественные исследования и тестирование различных гипотез). Я за то чтобы выстраивать маркетинг как систему. Но многие не хотят ждать и инвестировать в маркетинг (не говорю про 10-15% доли рекламных расходов, многие не выделяют даже 5% от оборота). К чему это приводит: 1. Не проводя достаточное количество времени в исследованиях потребителей у компании посредственный продукт и упаковка 2...

Обычно планирование у маркетолога выглядит так: «Запустить рекламу, проверить лиды, обсудить с дизайнером баннеры…» В итоге неделя пролетает в операционке, а на выручке это почти не отражается. Разница между «исполнителем маркетинга» и «директором по маркетингу» не в должности, а в вопросах, которые человек себе задаёт. Одни вопросы фокусируют на операционке, другие — открывают новые деньги и ресурсы. Вот 10 вопросов, которые должен задавать себе каждый руководитель маркетинга хотя бы раз в месяц, если хочет влиять на выручку...

Сам по себе не выстроенный отдел маркетинга напоминает сцену из Гарри Поттера. (Там есть сцена в кладовой Беллатрисы Лестрейндж в Гринготтсе: когда Гарри, Гермиона и Рон проникают туда за кубком, любой предмет, которого они касаются, начинает множиться. Магическая защита — чтобы невозможно было добраться до настоящего артефакта). Напоминает задачи в отделе маркетинга. А добавление нового специалиста без выстроенной системы? Жуть. Я много пробовал с разными системами планирования времени и выстраивания своей и чужой работы и понял только одно: чем проще, тем лучше...

Часто от предпринимателей слышу что им хочется каких то новых подходов, каких-то инноваций. Вышла новая соц. сеть, давайте туда. Вот на конференции сказали что теперь нужно делать чат ботов на ИИ, давайте и нам внедрим. -Михаил, а расскажите как нам продвигаться, только это все я уже слышал, давайте что-то новое. А зачем новое если есть маркетинговая база которой нет в 90% компаний и вероятнее всего нет в вашей? 1. Позиционирование, которое реально работает в продажах На сайте и в презентациях оно есть, но оно либо слишком абстрактное («мы про качество и сервис»), либо не цепляет ЦА...

До сих пор в 2025 году многие воспринимают маркетологов как людей которые руками настраивают рекламу. Что-то делают в Яндекс директе или кабинете ВКонтакте. Хотя маркетинг это работа со ВСЕЙ воронкой. В каждом бизнесе мы можем создать карту пути клиента от первого касания до адвоката бренда (CJM). Как показывает практика, у большинство компаний весь маркетинг заканчивается после первой продажи. Настроили рекламу, сделали сайт, кое как продали, готово. И многие специалисты так и работают. А как...

Собрал для вас подборку рабочих файлов, которыми пользуюсь сам 1. Таблица расчета бюджета на рекламу Структурированная модель, позволяющая разложить маркетинговый бюджет по каналам, форматам и этапам воронки, с прогнозом показателей. https://docs.google.com/spreadsheets/d/1F4jT0Xs9BnSwgQ_gDmPOuL33kLRrBiMFSZakzG4iafE/edit?usp=sharing 2. Таблица создания партнерств Инструмент для планирования и отслеживания работы с потенциальными партнёрами и условия сотрудничества.  https://docs.google.com/spreadsheets/d/1uyna0DcGNWjMO0yH_7ieUbDC0b-sR1lI4fD2QBVva3o/edit?usp=sharing 3...