Ольга Ревунова

Давайте честно. Если вам кажется, что клиентов стало сложнее привлекать, а маркетинг стал работать хуже…. вам не кажется. Просто рынок уже изменился, клиент стал другим. Он больше не покупает только потому, что вы красиво о себе рассказали. Сейчас он сравнивает, сомневается, читает отзывы, возвращается позже и хочет понять, за что он вообще должен вам платить. Путь клиента до совершения сделки становится больше и дольше. Сейчас не работает как раньше: красивая упаковка без смыслов, скидки просто...

Главная ошибка бизнеса в маркетинге - Вы неправильно понимаете маркетинг Бизнес воспринимает маркетинг как внешний сервис, который должен принести продажи независимо от качества продукта и состояния самой компании. В такой модели рекламному кабинету передают ответственность за то, что находится далеко за его пределами. Маркетинг работает внутри бизнес-системы. Он связывает рынок, продукт, цену, позиционирование, коммуникацию, продажи, сервис и повторные покупки. Реклама может ускорить контакт с рынком,...

Есть фраза, после которой многие предприниматели даже не запускают рекламу: «С таким бюджетом в B2B делать нечего». Иногда это правда. Ниже хочу поделиться кейсом по контекстной рекламе из своей практики Если запускаться на широкие аудитории/регионы/ключи, без аналитики, без понимания маркетинга и целевой аудитории, без чистки трафика и понимания спроса — даже 100 000 ₽ можно превратить в пустые клики без заявок и слить весь бюджет. Но маленький бюджет не всегда приговор, он просто не прощает лишних манипуляций и действий...

Привычный портрет целевой аудитории больше не даёт полной картины. Можно знать возраст, доход, профессию и семейный статус клиента и всё равно не понимать, почему он не покупает. Потому что сейчас человек принимает решение не только исходя из своих постоянных характеристик. На выбор влияет его текущее состояние: — он устал и хочет меньше решений; — хочет расти и ищет новые возможности; — тревожится и выбирает стабильность; — хочет изменений и поддерживает смелые бренды. Один и тот же человек может проживать все эти состояния в разные периоды...

«Да что там сайт делать? В ИИ закинул, он тебе за две секунды всё сделал» «Ой, да что там баннеры делать. В иишку закинул, она все сделала» Встречали таких персонажей? Сегодня мне позвонил потенциальный клиент с запросом, который вообще не относится к нашему направлению: ему нужна была обработка фотографий, желательно с использованием нейросетей. Я объяснила, чем занимаемся на самом деле: маркетингом, рекламой, разработкой сайтов. И в ответ услышала фразу, которая мне показалась очень показательной: «Да что там сайт разрабатывать? В ИИшку информацию закинул и он тебе за две секунды его сделал»...