Ольга Панченко| Бизнес и рост

Привет! На моем опыте нет ни одного предпринимателя, который бы не хотел выйти в высокий средний чек. И когда ко мне приходят с таким запросом, то мы начинаем смотреть в бизнес-модель и в продукт. Кажется, что высокий средний чек – это про то, когда нет конкуренции. Дескать, нет конкурентов – хорошо, можно растить ценник. А вот приходят конкуренты, и начинается демпинг. Но: не все так просто. Во-первых, сегодня практически нет ниш без конкуренции. Если это не узко специализированный продукт. И уйти от конкуренции не удастся. Во-вторых, конкуренты – это те игроки рынка, которые на самом деле работают на вас и помогают вам найти уникальность вашего продукта...

Случается, что бизнес развивается в партнерстве. Как это происходит: Двое друзей вложились в проект, и развивают бизнес. Вроде бы все понятно: расходы пополам, прибыль пополам. Но: бизнес достигает потолка и больше не растет. На днях консультировала. Клиент пришел с запросом: бизнесу пять лет, но топчется на месте, роста в прибыли нет. Стали смотреть. Бизнес в партнерстве, второй партнер тоже был на консультации. Первый вопрос, который я задала: у вас есть между собой партнерское соглашение? И увидела сразу сильное сопротивление второго партнера. Для чего нам это, зачем, мы и так ладим между собой, мы давно друзья и умеем договариваться...

Не верьте, если скажут: изменить жизнь это просто. Это не так. И не верьте, если скажут: изменить свою жизнь это невозможно, сложно. Это тоже не так. Сегодня впервые могу себе сказать: я это сделала. И я сделала себя Сама. Без личных связей, без крутой поддержки сообщества. Да, сейчас я кайфую от того, как идет моя жизнь. Я кайфую от каждого ее момента, кайфую от того, что я делаю в своей жизни. Сейчас я впервые чувствую себя Цельной личностью. Когда нет раздергиваний на неинтересные и ненужные действия, события, дедлайны. Вся моя жизнь сейчас подчинена единому замыслу, и я легкой поступью двигаюсь к своей цели...

В продолжение темы концептуального бизнеса ИЛИ Почему продажи не растут, начало тут, мне пришли в личку вопросы. Вы спрашиваете, какой бизнес считается концептуальным, а какой – стандартным, и не выделяющимся среди других, а значит, не несет с собой никакой ценности для клиентов. Хочу разобрать это на нескольких примерах. 1. Ниша бьюти, салон красоты. Салон красоты «Имя». Нет концепции Салон красоты Лучший уход за проблемной кожей лица. Есть концепция 2. Ниша автосервис. Автосервис «Название». Нет концепции. Автосервис Сервисный клуб для бензиновых авто с выездным обслуживанием. Есть концепция 3...