Аналитика в бизнесе/проектах

Большинство предпринимателей хотя бы однократно сталкивались с кассовым разрывом – это неумолимая статистика. Кому-то удалось их избежать в дальнейшем, а кому-то, увы, не удалось. Что такое кассовый разрыв? По-простому, это – когда пришло время платежей, а денег в кассе нет. В своей практике консультирования я встречаюсь с ситуацией, когда предпринимателя или владельца бизнеса спрашиваешь, сколько у него чистая прибыль. А он не знает… Или принимается называть цифры общей годовой/месячной выручки. Начинаем смотреть, а четкого учета поступлений и расходов денег не ведется. Вот это и есть первый признак того, что у предпринимателя скоро случится кассовый разрыв или он уже в нем живет...

В одном из прошлых постов я рассказывала о том, как важно уметь строить ценообразование. Чтобы ваши клиенты не считали цену слишком высокой или слишком низкой и не уходили к конкурентам. Эта тема откликнулась, и я хочу еще подраскрыть ее. Чаще всего, владельцы бизнесов выставляют цену по двум критериям: – мониторят цены у конкурентов – ставят цены «на глазок». И то, и то не является правильным. Цена у конкурентов зависит от той ценности и дополнительных фишечек, которых у вас возможно нет. Или они другие. К тому же, и конкуренты тоже поставили цену исходя из имеющегося ценового фона, и почему вы решили, что это именно та цена, которую готов платить клиент? Возможно, вы дешевите...

Один из болезненных вопросов для любого предпринимателя – ценообразование. Как поставить адекватную стоимость своего продукта (товара, услуги, ПО, т.д.)? Вижу по своим кейсам, что чаще всего это делается «на глазок». В чем опасность тут? Если вы недооцениваете свой продукт, вы недополучаете прибыли. Если вы переоцениваете и ставите высокий ценник, есть вероятность того, что клиенты станут уходить от вас. Где граница самой комфортной цены? Есть экспертное мнение, что «поднимать ценник до тех пор пока клиенты приемлют это и остаются с вами». Однако тут кроется опасность! Приведу кейс из своей практики (с этим кейсом я не работала, а была простым наблюдателем, взято из жизни)...

Всем привет! Продолжаю разбирать, какие ошибки допускают предприниматели и авторы проектов, делюсь с вами своей насмотренностью. Ошибка вторая: расширение продуктовой линейки и ассортимента на этапе запуска бизнеса. Знаете, как бывает: предприниматель открывает бизнес, или запускает новый, и ему хочется максимально широко охватить все потребности разных клиентов. Он думает примерно так: «каждый клиент, и богатый и не очень, и стар, и млад, – у меня должен найти то, что ему нужно». И тогда он запускает несколько разных продуктов, под разные запросы, под разных клиентов. В каждом продукте еще и расширяет ассортимент...

Сегодня хочу начать рубрику, в которой буду рассказывать о том, какие ошибки совершают предприниматели, основываясь на своем опыте консультирования. Я как аналитик, могу выделить такие ошибки, обобщив разные кейсы, которые были у меня в работе, а также исходя из анализа рыночных ситуаций. Опасность таких ошибок в том, что предприниматель их не осознает, и продолжает двигаться по этому пути, все более и более сужая горлышко своих возможностей. Ошибка первая. Распространенная ситуация, которую вижу: в бизнесе идет спад продаж, и предприниматели ошибочно полагают, что это временный спад, говоря себе:...

Друзья всем привет! И я начинаю постить про аналитику, так как эта тема моя самая любимая. Очень хочу, чтобы вы прониклись ей и научились выстраивать ее в своем бизнесе/проектах, да и в жизни тоже. Буду стараться давать все максимально упрощенно, но вы меня поправляйте, если что-то непонятно, пишите в комментах! Сегодня все много говорят об аналитике. Аналитика рынка, аналитика бизнес-процессов, аналитика продаж… В своей практике взаимодействия с предпринимателями и менеджерами я пришла к выводу,...