Олеся Носкова_Маркетолог

Большинство сайтов в 2026 выглядят дорого: анимация, модный дизайн, сложный визуал. Но при этом — слабая конверсия и дорогие лиды. Потому что бизнес до сих пор делает сайты как витрину, хотя пользователь воспринимает сайт как часть воронки продаж. Если сайт не даёт ответы на первичные вопросы по услуге, и не вызывает доверие — пользователь просто уходит. Человек заходит на сайт с телефона, параллельно листает Telegram, отвлекается на уведомления, сравнивает несколько компаний сразу и принимает решение намного осторожнее. У бизнеса буквально несколько секунд, чтобы: — зацепить внимание — вызвать...

Рекламный бюджет в 2026 году расходуется быстрее, чем раньше. Это уже не просто ощущение бизнеса, а общая динамика рынка: стоимость клика в Яндекс.Директе растёт, конкуренция в аукционе усиливается, а часть привычных инструментов работает хуже, чем несколько лет назад. Разберём 5 ошибок, которые сейчас особенно сильно съедают рекламный бюджет. До 2022–2023 года рынок многое прощал. Трафик был дешевле, конкуренция в ряде ниш была ниже, и даже не самая выстроенная воронка могла приносить достаточно заявок, чтобы бизнес рос. Сейчас правила другие. Цена клика в Директе по части ниш выросла на 20% и больше год к году...

Когда бизнесу не хватает заявок, первое решение обычно выглядит логично - увеличить рекламный бюджет. Но в маркетинге эта математика часто ломается. Потому что реклама не продаёт сама по себе. Она приводит человека на сайт, в мессенджер или на посадочную страницу. А дальше начинается другая часть воронки. ОГЛАВЛЕНИЕ У бизнеса часто возникает ощущение, что проблема в рекламном канале. Иногда это правда. Канал может быть выбран неправильно, аудитория может быть слишком широкой, а объявление может не попадать в боль клиента. Но часто проблема может быть дальше в воронке.Человек видит рекламу, переходит на сайт и за несколько секунд решает, оставаться или закрыть страницу...

Последние пару лет в интернет-маркетинге всё чаще вижу одну и ту же ситуацию. Бизнес приходит с ожиданием: — «нам нужны лиды по 300 ₽» — «раньше заявки были дешевле» — «что-то реклама стала плохо работать» Проблема сейчас в том, что дешёвое внимание закончилось. А многие компании до сих пор продолжают строить маркетинг по правилам 2020 года, хотя рынок уже давно живёт совсем по-другому. Несколько лет назад действительно можно было: — быстро запустить рекламу — получать дешёвые заявки — масштабироваться почти без сложной системы внутри бизнеса Стоимость рекламы растёт во всех нишах вместе с налогами...

Интернет-маркетинг в 2026 уже сложно воспринимать как историю про «лёгкий рост». Последние пару лет рынок очень сильно изменился: трафик дорожает, пользователи устают от рекламы, интернет работает нестабильно, а стоимость ошибок стала слишком высокой. Ещё несколько лет назад интернет-маркетинг для многих выглядел довольно просто: запустили рекламу, получили поток заявок, увеличили бюджет — выросли продажи. Трафик больше не может компенсировать проблемы внутри бизнеса. Менеджеры отвечают через несколько часов, заявки теряются, а клиенту неудобно оставить обращение. И чем больше бюджета заливается в такую воронку, тем быстрее бизнес теряет деньги...