Олег Бледнов

Этичный маркетинг - манипуляции разорительнее, чем честь

Компания тратит 100К на рекламу "осталось только 2 места!", привлекает 50 клиентов, половина требует отмену через неделю, остальные молчат и не советуют никому. Менеджер считает CAC по первому клику, забывая про возвраты и поддержку...

1 неделю назад

Инвестиции в будущее: экономика "завтра" важнее, чем "вчера"

Компания гордо показывает инвесторам LTV $300, CAC $100. Соотношение 3:1, как в учебнике. Через год касса пуста, потому что все эти цифры были про вчера, а про завтра никто не считал. Хорошую экономику можно набросать даже на палубе "Титаника", когда корабль уже врезается в айсберг...

1 неделю назад

Как получить выгоревшего руководителя за три месяца

Менеджер смотрел видео про лидерство, посетил вебинар о синергии и решил - нужно развивать лидеров внутри. Берёшь хорошего специалиста, повышаешь в статусе, даёшь презентацию о ценностях компании и ждёшь чуда...

1 неделю назад

Когда ChatGPT охраняет данные лучше, чем CISO

Инженер копирует список API-ключей в ChatGPT "для оптимизации". Финансист выгружает квартальные цифры в Gemini "для анализа". HR отправляет резюме в Claude. Никто не одобрил эти инструменты, контрактов нет, данные компании уже на серверах OpenAI, но пока никто об этом не знает...

2 недели назад

Почему половина бюджетов на культуру уходит в песок

Инвестиции в тимбилдинг растут, результаты не видны. Компания спускает 500 тысяч на выезд - люди два дня прыгают, клянутся в дружбе и возвращаются в офис. К третьему дню конфликты вспыхивают по-прежнему...

2 недели назад

Отпуск как инвестиция: отдых дешевле выгорания

Менеджер Игорь не брал отпуск три года и демонстративно гордится этим - команда понимает сигнал и делает тоже. Результат: половина в выгорании, трое лучших ищут новую работу, остальные двигают мышку автоматически, а Игорь не понимает, почему метрики падают при "полной численности"...

2 недели назад

Когда расчёты теряют деньги, а цена - смысл

Команда рассчитала маржинальность 45%, выставила прайс. И через три месяца обнаружила убыток. Продажи растут, клиенты платят, а P&L мёртв. Никто не прибавил условно-переменные затраты - поддержка, хостинг, платёжные комиссии...

3 недели назад

С Новым годом, друзья! В 2026 пусть каждый OKR превращается в выполненную веху без задержек, а юнит-экономика сияет зелёным с плюсовой маржой с первого квартала. CAC падает, LTV взлетает, процессы текут без узких мест, а корпоративная культура держит 80% удержания. С Новым годом! Масштабируйтесь с прибылью и успехом в каждом спринте. #newyear #management #businessgrowth #uniteconomics #okrs #новыйгод #менеджмент #бизнесрост #юнитэкономика #окр

3 недели назад

Почему цель "увеличить на 25%" не сработает

К концу февраля 90% компаний обнаруживают, что новогодние цели куда-то пропали между каникулами и первой реальной проблемой. Финансовый директор кричит о нехватке денег, операционный вспоминает про "цели по выручке", CEO уходит в отпуск...

3 недели назад

Когда оптимизируют не то, что надо

Растущая компания может выглядеть, как отлаженный механизм. Финансы растут, команда довольна, KPI снижаются. И вот - раз, рынок дёргается, поставщик срывает поставку, ключевой сотрудник уходит в конкурента...

4 недели назад

Игра в цифры юнит-экономики, которая стоит денег

Один менеджер проекта по доставке свежих обедов посчитал, что если привлекать клиента за 300 рублей, продавать ему обед по 500 рублей, а себестоимость будет 150 рублей - то на каждом заказе остаётся 50 рублей чистой прибыли...

1 месяц назад

Рутина как конкурентное преимущество

Руководитель продаж видит в отчете падение выручки на 15%, хотя бонусы поднял в полтора раза. Команда работает вяло - делает то, что написано, и ничего больше. На стимулы уходит бюджет, а мотивация в подвале...

1 месяц назад