Олег Остапенко, о бизнесе и маркетинге

Что на самом деле движет покупателями — и почему честность продаёт сильнее скидок

Очень часто предприниматели думают, что продажи зависят от цены. Поставлю дешевле — и всё, пойдёт поток. Но на деле всё сложнее. Люди покупают не из-за цены, а из-за ценностей. Да, звучит философски. Но сейчас объясню просто. Есть такая модель — ценностей потребителей. Её придумали умные ребята: Шет, Ньюмен и Гросс. И она говорит: каждый человек выбирает товар не просто “потому что надо”, а потому что он соответствует чему-то важному внутри него. Например: Вот и получается, что один человек купит дрель, чтобы просверлить, а другой — чтобы почувствовать себя хозяином, который всё может сам...

2 дня назад

💡 Перед запуском рекламы — включи холодный расчёт

Многие предприниматели делают одну и ту же ошибку. Они начинают с эмоций, а не с цифр. Типа: “Сейчас зальём рекламу, а там посмотрим.” Нет. Так работает слив бюджета. 🔹 Сколько лидов тебе нужно. 🔹 Сколько ты готов платить за одного. 🔹 Сколько людей конвертируются на каждом этапе: лендинг → звонок → сделка. Если не знаешь этих цифр — ты не управляешь бизнесом, ты в него играешь. Не пытайся продавать всем подряд. Чем шире целевая — тем хуже результат. Сузь нишу, найди конкретный сегмент. Пропиши “портрет клиента”: кто он, что его злит, чего боится, чего хочет...

6 дней назад

🎁🎁🎁🎁 ☑️ 9 ноября — день, когда получат подарки те, кому это действительно нужно Я редко делаю такие вещи, но в честь своего дня рождения решил собрать большую бесплатную подборку материалов, которые реально помогут: — тем, кто хочет запустить продажи на Авито — и тем, кто уже работает, но хочет больше заявок и стабильности. 💡Внутри мы собрали: — пошаговые разборы, как выбрать нишу и не прогореть; — шаблоны и чек-листы, которые экономят время; — примеры связок с нейросетями, которые помогают продавать быстрее; — и видео с реальных разборов из моего наставничества. 📌 Как это работает: - Сегодня заполняешь короткую анкету. (httpboilernaya.getcourse.ru/...911ноября — автоматически получаешь письмо со ссылкой на все материалы. Но я сразу скажу. Эта подборка не для всех. Если ты просто хочешь “посмотреть из любопытства”, а потом писать что-то негативное — лучше не трать своё и моё время. Я готов делиться опытом только с теми, кому это действительно нужно. 🚀 Если тебе важно двигаться, развиваться и начать наконец системно зарабатывать — заполни анкету. (httpboilernaya.getcourse.ru/...911

1 неделю назад

Почему клиенты не покупают сразу — и что с этим делать

Сегодня хочу поговорить о вещи, которую, многие предпринимателей вообще не замечают. Это — момент, где и рождается, и умирает продажа. Я говорю о формировании потребности клиента. Когда ты запускаешь рекламу, ты, по сути, обращаешься к людям. Но вот вопрос — к каким именно? Ты думаешь, что все, кто увидел твой оффер, уже готовы купить. А на деле 90% аудитории даже не осознают, что у них вообще есть проблема. И ты начинаешь их «давить»: скидки, дедлайны, бонусы… А человек просто не понимает, зачем ему это...

1 неделю назад

💬 Если у клиента возникают возражения — это хороший знак

Многие пугаются, когда клиент начинает задавать вопросы или сомневаться. Типа — “всё, не купит, потеряли”. А на самом деле… все наоборот. Возражения — это не “нет”. Это “да, но мне нужно чуть больше уверенности”. Вот смотри. Если человеку вообще не зашло твое предложение — он просто закроет страницу и уйдёт. Без слов. Без эмоций. Без «подумать». И ты о нём даже не узнаешь. А вот если он начинает спрашивать: «А вы точно отправите?» «А гарантия настоящая?» «А что если не подойдёт?» — значит, ты уже зацепил...

1 неделю назад