Олег Остапенко, о бизнесе и маркетинге
554
подписчика
Олег Остапенко…
💡 Пора на диагностику? Узнай, где теряются деньги и как вернуть рост бизнесу Ваш бизнес работает, но что-то не так: вроде продажи есть, команда старается, а прибыли — как будто не хватает? Возможно, вы просто не видите слабые места. А они есть — и с каждым месяцем стоят всё дороже. Мы предлагаем вам пройти диагностику бизнеса — это как чекап у врача, только для компании. Без боли, без воды, без навязывания "волшебных решений". Что вы получите после диагностики: ✔️ Понимание, где бизнес «теряет кровь» — клиенты, деньги, время ✔️ Оценку ключевых процессов: продажи, маркетинг, управление, финансы ✔️ Рекомендации, которые можно применить сразу ✔️ Взгляд со стороны, который часто дороже любых стратегий Мы не тратим ваше время на лишние разговоры. Только конкретика, только то, что работает. Диагностика — это не трата времени. Это инвестиция в ясность и развитие. Большинство проблем в бизнесе начинаются не с рынка, а с внутри. И чем раньше вы их увидите — тем быстрее сможете расти. 📌 Готовы посмотреть на свой бизнес под другим углом? Заполните анкету — и мы свяжемся с вами, чтобы назначить диагностику👇 https:boilernaya.getcourse.ru/...ikaк вы думаете, где чаще всего бизнес теряет деньги — в рекламе, в продажах или в управлении? Поделитесь своим мнением в комментариях.
⚡ Иллюзия спасателя: почему новый сотрудник не закроет ваши проблемы
Вспомните себя в такой ситуации: Вечер. На столе — кружка с остывшим кофе. На экране — 19 непрочитанных чатов, куча открытых вкладок - таблиц, сервисов.
Мысль в голове: «Нужен ещё один человек. Всё, без него не вытянуть». Но правда в том, что в 8 случаях из 10 вам не нужен «ещё один человек». Вам нужна понятная дорожка для задач, простые правила игры и пара небольших автоматизаций.
Человек в хаосе не спасает — он размножает хаос. Сегодня разберём почему так, как это диагностировать Мыслим линейно: «много задач → мало рук → добавлю руки»...
🐒 Как я год кормил обезьяну вместо того, чтобы растить бизнес
Был у меня период, когда я искренне считал: всё знаю, всё понимаю, справлюсь сам. Казалось, что стратегия — это про «сесть вечером с блокнотом, выписать идеи и выбрать лучшие». И, честно говоря, какое-то время это даже работало. Почему? Потому что в этот момент ты живёшь внутри своей же коробки. Ты видишь только то, что уже знаешь. И любые твои решения — это вариации старого, а не что-то новое. Стратегия — это увидеть реальную картину: где ты находишься, какие у тебя ресурсы, где узкие места, и какие рычаги реально двигают деньги и систему...
5 ролей, которые стоит закрыть в онлайне в первую очередь
Зачем: большинство продаж «умирают» в первые минуты молчания.
Как понять, что пора: пишут — а заказы не растут, люди пропадают после первого вопроса. Что делает по-простому:
отвечает быстро, задаёт 2–3 уточнения, доводит до «бронируем/выписываю счёт». Мини-настройка за день: Зачем: «продали — оформили криво» = задержки, ошибки, минусы в доверии.
Как понять, что пора: теряются реквизиты, суммы пляшут, счёт уходит через полдня. Что делает:
вносит заказ в систему, считает доставку, отправляет ссылку на оплату/счёт, пробивает чек...
Что отпугивает ваших клиентов
Не на уровне гипотез, а на основе наблюдений из практики. Очень часто предприниматели теряют клиентов не потому, что «дорого» или «не тот сезон». А потому что в мелочах рушится доверие. Давайте разберёмся. Когда клиент не может быстро понять, кому предназначен товар, в чём его преимущество, и чем он отличается от других — он уходит. 📍 Пример: вы продаёте постельное бельё. На витрине — 20 однотипных комплектов, без акцентов. Но если бы вы добавили: — «для чувствительной кожи» — «премиум-эффект...
Стоит ли платить сотруднику, если он что-то делал, но не сделал то, о чём договаривались
Довольно частая и неловкая ситуация: Сотрудник “что-то делал”, но не сделал того, о чём договаривались. Платить ему или нет? Вроде бы он не бездействовал. Что-то пытался. Работал. Но результата нет. Цель не достигнута. И ты зависаешь: вроде неудобно не заплатить, но и за что платить — неясно. Давай разложим это по полочкам. Не за занятость. Не за «потел». А за выполнение задачи, за достигнутый результат или этап. Ты не тренер в спортзале, где важно, что человек старался. Ты — предприниматель, и ты платишь за ценность, которую человек создаёт...
Как выбрать маркетинговые инструменты и не слить бюджет в никуда
Простыми словами о том, какие маркетинговые инструменты бывают и зачем они нужны. Потому что часто предприниматели хватаются за первое, что слышали — таргет, авито, сайт, блог — и начинают «что-то делать», без понимания, как это работает и как это связано с остальными частями воронки. У каждого своя задача. Что-то привлекает внимание. Что-то прогревает. Что-то закрывает на покупку. Это всё, что помогает привести к тебе новых людей. Реклама: Яндекс.Директ, таргет в соцсетях, контекст Маркетплейсы:...
Как писать заголовки, которые реально продают
Заголовок — это первое, что видит клиент. Если он не зацепил — человек просто пролистнёт, даже если у вас крутой товар, хорошая цена и быстрая доставка. Чтобы этого не случалось, разберёмся: какие бывают заголовки (по Шону Восслеру) и как их использовать, когда вы продаёте реальные вещи: мебель, технику, матрасы и т.д. Сразу показываем, что получит человек 🔵Матрас, на котором выспитесь с первого дня — и забудете про боли в спине 🔵Готовый шкаф за 3 дня — с доставкой и сборкой в цену 🔵Набор посуды,...
Что делать, если бизнес не приносит дохода сразу?
А кто сказал, что должен? Ты запустил бизнес — и он не даёт денег. Но это суровая норма. Когда ты пришел в качалку, ты не ждёшь рельефа на третий день, так почему в бизнесе ждёшь прибыль на второй месяц? Бизнес — это система, где первые месяцы ты вкладываешь: деньги, время, мозг. Если ты не готов терпеть дискомфорт хотя бы 3–6 месяцев — ты открыл не бизнес, а лотерейный киоск. Интуитивный запуск. «Я просто начал, потому что умею.» — Без анализа, без рынка, без стратегии. Идеальный запуск. Месяц делал сайт, логотип, упаковку — но никому ничего не продал...
Cкрытые манипуляции твоих клиентов.
Представь, пишет тебе клиент и начинает разговор примерно так: «Ну, я не знаю, дорого у вас как-то… Вот у конкурентов видел дешевле, но хотелось бы именно у вас купить». Что он делает? На самом деле это классическая манипуляция, основанная на чувстве вины. Человек заставляет тебя сомневаться в своей цене и ценности товара, чтобы получить скидку или дополнительные бонусы. Или другая ситуация: клиент говорит, что ему нужно срочно, прямо сейчас, иначе он уйдёт к другому. Это типичная манипуляция дефицитом...
Как сформулировать ценность так, чтобы клиенты сами хотели купить
Как сделать так, чтобы клиент не просто понял, что вы предлагаете, а захотел это купить сам — без уговоров, без скидок и без пяти кругов “подогрева”. 📌 Вопрос звучит просто: Но если вы хоть раз пытались объяснить, почему ваш продукт лучше, чем у других, вы знаете, насколько это сложно. 📦 Например, представьте, вы продаёте не товар, а коробку. На ней нет бренда. Нет описания. Вы просто говорите человеку: «Вот, возьми. Очень нужная штука.» Он смотрит. Кивает. И проходит мимо. Почему? Потому что вы не сказали, что внутри...
💬 УТП, которое действительно продаёт
Разбор для тех, кто устал от «индивидуального подхода и отличного сервиса» Ты и так знаешь, что “качество” не продаёт, “с нами надёжно” не работает, а “работаем с 2010 года” вызывает скуку. Но ты задавал себе вопрос: ❓ А что вообще продаёт, если у всех товар плюс-минус одинаковый? ❓ Если клиент не разбирается в нюансах, а ты не хочешь кричать «купи, пожалуйста!» Давай без теории. Ниже — рабочие инструменты, которые реально конвертируют. Не гипотезы. Примеры, которые в жизни работают лучше любых «уникальных фраз»...