Олег Аверс. Удвоение продаж ИЖС

? Догадываетесь, кого будут выбирать заказчики ИЖС в 2026 году?

?

Если коротко - то стать такой компанией, из которой не захочется уходить. Привожу текст поста без искажений. Уход сотрудников в свой бизнес. Компания GOOD WOOD первые 10 лет своего существования была акселератором. Около 20 известных компаний создано бывшими сотрудниками GOOD WOOD. Это строительные, покрасочные, инжиниринговые, девелоперские, сваебойные, отделочные компании. И очень часто уход был некрасивый: бизнес открывался параллельно с основной работой. На основную работу становилось сотруднику наплевать, а клиенты воровались из Гуд Вуда к себе. Переманивание клиентов также шло не очень красиво: «Зачем вам переплачивать, вам сделает все гудвудовская же бригада, но дешевле на 20%»...

Не берёт трубку, на сообщения не отвечает. Что делать?" А ничего особенного делать не надо. Потому что это не проблема. Это вообще не проблема, если ты понимаешь, как устроены продажи. Клиент получил твоё КП. И что он с ним сделал? Правильно — отправил ещё в пять компаний с вопросом "а у вас сколько?". Потом сел сравнивать. Запутался. Испугался цифр. Отложил на потом. Забыл. Жизнь случилась. Вот он и молчит. Это нормально. Это не значит, что он тебя послал. Это значит, что он думает. Или отвлёкся...

? Я помогаю собственникам строительных компаний ИЖС выстроить отдел продаж с нуля или пересобрать существующий так, чтобы компания стабильно росла до оборотов 1 млрд ₽ в год. Я захожу в бизнес как партнёр на 8–12 месяцев, беру на себя систему продаж целиком — от найма и управления командой до воронки, контроля и управляемых цифр — и довожу не до “внедрения”, а до устойчивого денежного результата...

». И от "этажа" УТП зависит всё остальное: цены, клиенты, прибыль, уровень конкуренции. Первый этаж — «Эффективность». Это когда ты делаешь то же самое, что и все остальные, но кричишь: "Мы строим за 90 дней!" А сосед кричит "Мы строим энергоэффективные дома". А третий - "Возводим фундамент за 24 часа!". Проблема в том, что так кричат все. Ну как "все"? Те, кто хоть раз слышал про УТП в сельском клубе. Твои конкуренты тоже "лучшие", "качественные", "надёжные". Клиент не видит разницы и выбирает по цене. Добро пожаловать в ад демпинга, где ты вкалываешь за копейки и радуешься каждому заказу. Большинство строительных компаний торчат именно на этом этаже — и страдают от отсутствия заказов...

В этот год мы входим с новым, утвержденным названием: "Академия ИЖС". Что это значит? Это значит что я продолжу собирать вокруг себя экспертов, продвигающих ИЖС на рынке страны. Людей, искренне влюблённых в своё дело. Людей, готовых служить нашей общей цели: построить Малоэтажную Россию! Я хочу, чтобы в 2026 году любой кто умеет и хочет строить - мог делегировать нам второстепенные задачи, и заниматься главным: строить красивые дома хорошим людям. Чтобы в простой...

Говорит: "Олег, продавай мне дома, дам тебе 10% с каждого договора". Я спрашиваю: "А какая у тебя маржа?" Отвечает: "20%". Ты понимаешь, что это значит? Человек готов отдать ПОЛОВИНУ своей прибыли. Просто за то, чтобы кто-то продавал вместо него. До какого отчаяния надо дойти, чтобы делать такие предложения? А происходит это вот почему: строители ох@@нно умеют строить. Класть кирпич, заливать фундамент, монтировать кровлю — всё идеально. Но продавать? Продавать они не умеют от слова "совсем". И это их главная боль. Сейчас скажу вещь, которая многих взбесит: продажи — это не талант. Это не врождённый дар...

?

? Сколько стоит не зайти в Первый Ярд? Ты теряешь бабки весной, летом и зимой, Потому что ленишься — и вот твой стандарт. Ты строитель ИЖС, вечно на стройке торчишь, Сам продаёшь, сам строишь — и молча ворчишь. Десять домов в год — это твой стеклянный потолок, Хоть наизнанку вывернись — дальше ни на волосок. Тут продал, там привёз, тут рекламы кинул на десятку, Полгода разгребаешь — и снова всё в упадке, Это не развитие, брат — ты увяз в трясине, И тонешь один, как шлюпка в морской пучине. А если вместо колхоза подключить мозги профи? Бизнес-архитектор — не сторонник философий, Через год отдел продаж даёт восемь сделок в месяц, Сто двадцать домов в год — не пятнадцать, если взвесить...

! 334 заявки → 132 КП → 46 встреч в календаре за месяц сделал ИИ-менеджер вместо 2 сотрудников. 📅 25 декабря, 17:00 МСК 🎤 Спикер: Олег Аверс — эксперт по продажам в ИЖС 👀 На вебинаре вы узнаете, как Нейроменеджер: ✅ автоматически квалифицирует входящие лиды и доводит их до назначенной встречи; ✅ аккуратно и убедительно отрабатывает возражения, формируя персонализированное...