Одиссей и Девелопа

Это не статья про похудение и не про диету. И уж точно не про фанатичный подсчёт с кухонными весами. Это про момент, когда ты вдруг понимаешь: много лет ты питался неосознанно, был уверен, что ешь «полезное», а на деле всё работает совсем по‑другому. И от этого осознания становится по‑настоящему не по себе — как я мог этого не знать раньше? Именно в этот момент моя жизнь разделилась на «до» и «после». Вы знаете, я бегаю. Мне это нравится: забеги, старты, подготовка — в копилке уже прилично километров...

Каждый, кто работает в девелопменте, слышал это всё десятки раз.На прошлой неделе, в праздник 4 ноября, пока большинство отдыхало, я попросил собрать команду топ-менеджеров застройщика. Хотелось спокойно обсудить работу с агентским каналом, выговориться, поделиться опытом. Такие встречи — обязательны: они снимают напряжение, помогают синхронизироваться, увидеть общую картину, понять важность роли агентского менеджера и агентского канала. У всех свои эмоции и взгляд на процессы, и именно такие разговоры позволяют расти профессионально...

Это наконец‑то система, которая отделяет маркетинговую фантазию от реальности. Не просто "мы придумали класс", а — мы соответствуем требованиям. Рынок должен структурироваться И знаете, что самое важное? Такие компании — сигнал. Рынок взрослеет. Нормы формируются. И если раньше каждый застройщик мог выдумать себе класс проекта, то теперь есть объективные системы. Я считаю, что это — шаг №1 к цивилизованному девелопменту. Следующий логичный шаг — законодательное закрепление критериев классов жилья...

Последние несколько недель я живу в режиме «Токио загрузился, 74%». Иногда это выглядит романтично: иду по городу, в голове — Токио. Представляю, как буду ходить по узким улочкам, переходить огромные перекрёстки, смотреть на небоскрёбы и на старые дома, ловить запахи кофеен, заходить в маленькие бары ночью и просто впитывать этот вайб — город, который говорит разными голосами. А иногда — это чистая одержимость. Несколько ночей подряд — до трёх. Десятки вкладок. Русские статьи, английские статьи, Pinterest, архитектурные блоги, японские журналы, сайты, которые открываются только через VPN...

Токио — это про второе. Про насмотренность. Про умение читать пространство так же глубоко, как финмодель. Иногда — даже глубже. Я хочу увидеть, как Kuma работает с деревом. Как SANAA растворяют объёмы. Как Ando делает свет материалом. Как микро‑пространства создают макро‑ценность. И, знаешь, есть ощущение, что эта поездка — не про отдых. А про обновление прошивки. Я хочу вернуться и смотреть иначе: на дворы, на общественные зоны, на материалы, на воздух между стенами. На то, как город говорит с человеком...

Вслед за моей первой статьёй — «Ценообразование в девелопменте: предисловие к большому разговору» — продолжаем разбираться в ценообразовании и ДЦО. Перед тем как начать писать статью про динамическое ценообразование, про ценообразование в девелопменте, я — как человек, который когда-то писал десятки курсовых и дипломных работ на заказ — хорошо понимаю, насколько важно изучать источники и чужие мнения, чтобы не застрять в своей картине мира. И вот что я замечаю сегодня на рынке: когда ищешь информацию...

Есть книги, которые читаешь и просто соглашаешься. А есть такие, после которых хочется взять маркер, блокнот и начать что-то менять уже завтра. Вот книга Александра Ерохина — именно из таких. Я редко советую книги, но эта — реально мощная. Ерохин написал не теорию, а живое руководство. Чувствуется, что человек сам прошёл путь — от менеджера до руководителя отдела продаж. И всё, о чём он пишет, он прожил, а не просто где-то услышал. «РОП. Семь систем для повышения эффективности отдела продаж» — это не просто книга, а каркас системы управления коммерческим блоком...

Есть одно слово, которое я все чаще повторяю на встречах — MVP. Minimum Viable Product. Минимально жизнеспособный продукт. Это не про IT. Это про нас — про девелоперов, маркетологов, коммерческих директоров и продажи. Про тех, кто вечно хочет «сразу сделать идеально» и запускает рекламную кампанию на полмиллиона, вместо того чтобы просто проверить гипотезу. И ещё про тех, кто отказывается от идей, потому что «надо много денег», хотя можно было бы быстро и с минимальными расходами запустить тест и понять, работает ли гипотеза...

Привет, будущий коллега! Хочу написать тебе письмо — не инструкцию, не лекцию, а скорее набор наблюдений и советов, которые помогут тебе избежать типичных ошибок и быстрее стать сильным специалистом. Во‑первых, не ищи лёгких путей. Автоматизация, ИИ, сервисы — это здорово, но только если ты понимаешь, как они работают. Лёгкий путь часто отучает думать. Если не понимаешь, что под капотом — ты не управляешь процессом, а просто нажимаешь кнопки в надежде на результат. Так не работает. Вот пример...

Буквально через пару дней я выпущу статью про ценообразование в девелопменте и ДЦО (динамическое ценообразование) — о том, как это работает в реальности, а не на слайдах презентаций. Как система, которая напрямую влияет на деньги, скорость продаж и нервы всех, кто вовлечён в проект — от маркетинга до финансистов и коммерческого директора. Если честно, писать меня, как всегда, сподвигает не теория, а жизнь. Конкретные ситуации, споры, ошибки, наблюдения — всё то, с чем сталкиваюсь в работе почти каждый день...

Поздравьте нас! Наконец-то мы подписали договор на ежемесячное обслуживание, где цена одного месяца услуги составляет всего 250 тысяч рублей. Звучит как победа, правда? Но чтобы к этому прийти, потребовалось 83 дня согласований. Именно эта история заставила меня написать эту статью. Потому что за этими 83 днями — не просто бюрократия, а системная болезнь многих строительных и девелоперских компаний. Продолжая историю про заключение договора за 83 дня, надо отметить, что 63 дня договор был у юристов...

Кто-то, наверное, усмехнётся, читая этот текст. Особенно те, кто работал со мной. Я требую результат и не отпускаю сотрудника, пока он не доведёт задачу до конца — потому что понимаю: это бизнес, а не благотворительность. Либо мы продадим клиенту — либо клиент купит у конкурента. Я действительно верю, что любой, даже самый слабый продукт можно продать. Просто иногда это требует больше времени, усилий и бюджета. Но чем дольше я в этой профессии, тем яснее вижу: когда мы пытаемся продавать через громкие бюджеты и агрессивные методы, мы усложняем себе задачу...