B2B Commerce

Если вы активно пользуетесь своей рабочей электронной почтой и регистрируетесь в различных сервисах, то вас «срисовали» и, значит, вы получаете постоянный шквал писем с предложением рассылать ваши удивительные коммерческие предложения вашим заказчикам за недорого. Специалисты электронного директ-мейла обещают великолепную конверсию по вашей или по их базам. Вы получите заказчиков и будете боХаты. Но с этого момента начинается и вся история. Мир изменился. Шквал и даже поток информации каждый...

В условиях высокой конкуренции на рынке труда компании всё чаще обращаются к современным методам подбора персонала, чтобы найти не просто квалифицированных, а идеально подходящих сотрудников. А учитывая стоимость подбора компетентных коллег, этот процесс превращать в постоянную деятельность готовы отнюдь не каждое предприятие. Ведь сейчас время снижения издержек и повышения эффективности всех процессов. Вот об эффективном процессе подбора персонала я и хочу вам рассказать. Одним из самых эффективных...

В современном высококонкурентном бизнес-ландшафте успех в сложных B2B-продажах определяется не столько характеристиками продукта или ценовой политикой, сколько методологией работы с клиентами. За годы своей профессиональной деятельности я испробовал множество подходов и техник, но одна методология кардинально изменила мое представление о процессе продаж и принесла ощутимые результаты. Речь идет о методологии, разработанной британской компанией Chiltern Consultancy International Limited для корпорации Xerox...

Приветствую вас, дорогие читатели! Сегодня хочу поделиться своими мыслями и опытом по теме, которая не дает мне покоя уже много лет моей работы в b2b бизнесах – стоит ли в современном мире жестко контролировать режим работы сотрудников, или тот, кто действительно идет к цели, не смотрит на часы? Особенно меня волнует этот вопрос в контексте работы коммерческого и маркетингового отделов. Каждое утро я прихожу в офис к 7:30. Привычка, выработанная годами. Люблю эти тихие полчаса до официального...

В современной реальности b2b продаж парадигма взаимодействия с потенциальными клиентами претерпевает фундаментальную трансформацию. Традиционный инструментарий, основанный на навязчивых холодных звонках, постепенно уступает место более утонченным и эффективным методологиям построения коммерческих отношений. Данная тенденция обусловлена не только растущим сопротивлением лиц, принимающих решения, к несогласованным телефонным контактам, но и общим усложнением процесса принятия решений в корпоративной среде...