Евгений Новицкий | Товарный бизнес & продвижение

Кейс «Как продать женскую одежду с WildBerries на 341 160₽» ⠀ Основная задача проекта - привлечение внешнего трафика на карточках товара и в каталоге. Товар, который рекламировался: свитера и платья. ⠀ Стратегия запуска: • Была собрана аудитория всех, кто взаимодействовал с аккаунтом; • Создание похожей аудитории; • Создано аудиторий с прямыми и косвенными интересами. ⠀ Средняя цена за клик 4-5₽, после оптимизации снизилась до 3,7₽. ⠀ В качестве оффера выступало предложение с новой коллекцией и индивидуальной скидкой до 70% каждому, кто зашел на карточку с товаром. ⠀ По итогам месячного сотрудничества, мы получили следующие результаты: ⠀ • Всего кликов - 8 367; • Цена за клик - 3,73₽; • CTR - 4-5%; • Затрачено на рекламу - 31 209,79; • Средний чек с единицы товара - 5 686₽. ⠀ В день было в среднем от 2 продаж. За месяц сотрудничества было продано более ~ 60 единиц товара. Средний чек 5 686*60 = 341 160₽. ⠀ ROAS - 1 093% Рекламу были вынуждены приостановить, поскольку товар закончился, а заказы не переставали поступать. Для увеличения внешнего трафик на карточки товаров или каталог пишите в сообщения - vk.com/..._wb

Почему реклама не способна продавать? Забегу сразу вперед и скажу, что реклама и не должна продавать, и вот почему… Прежде всего начну с определения. Реклама - это информация, которая транслируется определенному кругу лиц (целевой аудитории) для привлечения внимания к рекламируемому объекту с целью совершения целевого действия (покупки, вступления и т.д). Как уже понятно из самого определения, задача рекламы - привлечь внимание и направить покупателя на совершение целевого действия. Но продать она не способна. Продажа - это процесс, а реклама выполняет в нем роль первого касания. Так вот, чтобы получать продажи, вам нужна выстроенная система, в которой реклама играет роль связующего звена. Поэтому заказывая услугу рекламы, не стоит ожидать, что мол сейчас я вложу 5 - 15 000 рублей и пойдут продажи, не пойдут. Я вас больше уверяю, что дело здесь не только в бюджете, об этом мы поговорим в следующем посте. Может я сейчас переверну все представление о рекламе и многих даже огорчу в каком-то плане. Допустим рекламная компания уже крутиться какое-то время, есть клики, показатели. И заказчик говорит: «Евгений, все тухло, нет продаж, вы плохой специалист.» Или что-то из разряда, часто слышу: «Таргетологи сливают деньги». Я расстрою, но реклама в любом случае будет сливом денег, так как это вечное тестирование и поиск рабочей связки. Объясню на жизненном примере. Каждый сталкивался с такой ситуацией, идя на работу или по пути в метро, трц вам раздают листовки, как правило, это услуги парикмахерской или просто скидка в магазин сумок, одежды и т.д. Так вот, стоит понимать, что те, кто взял листовку, не зайдут в магазин со вероятностью 99,9%. Кто-то выкинет, кто-то положит в карман и забудет, многие даже читать не будут, и лишь единицы зайдут. Но не все из этих единиц - совершат покупку. Это массовая реклама, и она направлена на всех, но именно целевых клиентов из это массы, пару десятков человек. Многим даже рекламируемая услуга или товар не нужна во все. А если и нужна, то нет доверия или незнакомый бренд. Исходя из аналогии, мало продаж - виноват тот, кто раздает листовки или вовсе типография, ну это же абсурд, ситуация смешная, но реальная. Так же и с таргетом, даже создав крутой заголовок и текст с объявлением, нет гарантии того, что кто-то перейдет по рекламе, и тем более совершит покупку. И на это влияет как время просмотра и показа рекламы, так и надобность потребителя в вашем товаре, большинство хочет купить, но не может из-за отсутствия финансов. И винить во всем таргетолога, это не всегда правильно, ведь таргетолог не отвечает за продажи, он ответственен за трафик и целевые показатели, о которых мы поговорим в следующих постах. Ну а я желаю всем отличных продаж и высоких показателей рекламы, спасибо всем, кто дочитал до конца. Пишите свое мнение в комментарии и какие вопросы мне раскрыть в своих постах!