Евгений Новицкий | Товарный бизнес & продвижение

Кейс «Как продать женскую одежду с WildBerries на 341 160₽» ⠀ Основная задача проекта - привлечение внешнего трафика на карточках товара и в каталоге. Товар, который рекламировался: свитера и платья. ⠀ Стратегия запуска: • Была собрана аудитория всех, кто взаимодействовал с аккаунтом; • Создание похожей аудитории; • Создано аудиторий с прямыми и косвенными интересами. ⠀ Средняя цена за клик 4-5₽, после оптимизации снизилась до 3,7₽. ⠀ В качестве оффера выступало предложение с новой коллекцией и индивидуальной скидкой до 70% каждому, кто зашел на карточку с товаром. ⠀ По итогам месячного сотрудничества, мы получили следующие результаты: ⠀ • Всего кликов - 8 367; • Цена за клик - 3,73₽; • CTR - 4-5%; • Затрачено на рекламу - 31 209,79; • Средний чек с единицы товара - 5 686₽. ⠀ В день было в среднем от 2 продаж. За месяц сотрудничества было продано более ~ 60 единиц товара. Средний чек 5 686*60 = 341 160₽. ⠀ ROAS - 1 093% Рекламу были вынуждены приостановить, поскольку товар закончился, а заказы не переставали поступать. Для увеличения внешнего трафик на карточки товаров или каталог пишите в сообщения - vk.com/..._wb

Почему реклама не способна продавать? Забегу сразу вперед и скажу, что реклама и не должна продавать, и вот почему… Прежде всего начну с определения. Реклама - это информация, которая транслируется определенному кругу лиц (целевой аудитории) для привлечения внимания к рекламируемому объекту с целью совершения целевого действия (покупки, вступления и т.д). Как уже понятно из самого определения, задача рекламы - привлечь внимание и направить покупателя на совершение целевого действия. Но продать она не способна. Продажа - это процесс, а реклама выполняет в нем роль первого касания. Так вот, чтобы получать продажи, вам нужна выстроенная система, в которой реклама играет роль связующего звена. Поэтому заказывая услугу рекламы, не стоит ожидать, что мол сейчас я вложу 5 - 15 000 рублей и пойдут продажи, не пойдут. Я вас больше уверяю, что дело здесь не только в бюджете, об этом мы поговорим в следующем посте. Может я сейчас переверну все представление о рекламе и многих даже огорчу в каком-то плане. Допустим рекламная компания уже крутиться какое-то время, есть клики, показатели. И заказчик говорит: «Евгений, все тухло, нет продаж, вы плохой специалист.» Или что-то из разряда, часто слышу: «Таргетологи сливают деньги». Я расстрою, но реклама в любом случае будет сливом денег, так как это вечное тестирование и поиск рабочей связки. Объясню на жизненном примере. Каждый сталкивался с такой ситуацией, идя на работу или по пути в метро, трц вам раздают листовки, как правило, это услуги парикмахерской или просто скидка в магазин сумок, одежды и т.д. Так вот, стоит понимать, что те, кто взял листовку, не зайдут в магазин со вероятностью 99,9%. Кто-то выкинет, кто-то положит в карман и забудет, многие даже читать не будут, и лишь единицы зайдут. Но не все из этих единиц - совершат покупку. Это массовая реклама, и она направлена на всех, но именно целевых клиентов из это массы, пару десятков человек. Многим даже рекламируемая услуга или товар не нужна во все. А если и нужна, то нет доверия или незнакомый бренд. Исходя из аналогии, мало продаж - виноват тот, кто раздает листовки или вовсе типография, ну это же абсурд, ситуация смешная, но реальная. Так же и с таргетом, даже создав крутой заголовок и текст с объявлением, нет гарантии того, что кто-то перейдет по рекламе, и тем более совершит покупку. И на это влияет как время просмотра и показа рекламы, так и надобность потребителя в вашем товаре, большинство хочет купить, но не может из-за отсутствия финансов. И винить во всем таргетолога, это не всегда правильно, ведь таргетолог не отвечает за продажи, он ответственен за трафик и целевые показатели, о которых мы поговорим в следующих постах. Ну а я желаю всем отличных продаж и высоких показателей рекламы, спасибо всем, кто дочитал до конца. Пишите свое мнение в комментарии и какие вопросы мне раскрыть в своих постах!

Пожалуй 2023 год будет правильнее начать с нового, нет не листа, а поста-знакомства. Прежде всего, я рад приветствовать каждого на странице своего сообщества, неважно как вы сюда попали (по рекомендациям или через ту же таргетированную рекламу), но здесь будет очень интересно и полезно, особенно тем, кто тесно как и я связан с продажам. Обо всем и по порядку, пристегните ваши ремни, а мы взлетаем Я буду предельно краток, дабы передать основную информацию, но сделаю ваши 5 минут чтения, насыщенными и полезными. Меня зовут, Евгений. И я занимаюсь настройкой таргетированной рекламы уже более 2,5 лет, за это время я побывал экспертом в различных сферах деятельности: начиная от обычного товарного бизнеса, продажи женской одежды, постельного белья, до работы с юридическими услугами и даже продажей элитной недвижимости за границей. Но почему же все-таки маркетплейсы и товарный бизнес? Ответ на самом деле прост. Я сам прошел путь от продавца товаров до маркетолога, где 5 лет назад, в ныне «запрещенной социальной сети» занимался продажей таких товаров, как: детские игрушки, парфюм, косметика, брендовые кроссовки, техника Apple и др товары. Я лично столкнулся с нуждой в продвижении, на тот момент был тесно знаком с рекламой, но поверхностно, начал сам учиться и постепенно стал осознавать то, что я могу не только себе увеличивать трафик, но и предоставлять свои услуги помогаю в продвижении другим. Позднее я прошел первый курс, создал блог и углубился еще сильнее в тему маркетинга, я стал понимать азы продаж, как работает механика рекламы и психология клиента, почему он готов покупать, Я начал масштабировал свои знания. За все время прошел более 5 курсов. И багаж знаний растет и пополняется по сей день. Чем я могу быть полезен для Вас? Очень много предпринимателей, которые не знают свою целевую аудиторию, много тех, у кого нет продаж в связи с отсутствием грамотно упакованного сайта или сообщества, но больше всего ошибки допускаются в том, что большинство путает уникальное торговое предложение с "оффером" (обычным рекламным предложением). И это не конец, порой самые банальные и простые непонимания и нехватка зданий в области продвижения ставят крест на продажах. Я помогу грамотно выстроить воронку продаж, исключительно в Вашей сфере деятельности. Помогу понять, кто Ваша целевая аудитория, найти пробелы в отсутствии приходящего трафика и продаж, а также непосредственно разобрав все аспекты, грамотно настроить таргетированную рекламу ВКонтакте. В этом сообществе я буду делиться своими знаниями и разбирать основные вопросы, связанные с тем, почему реклама не работает и как можно увеличить продажи товаров. Ну а мы плавно снижаемся на посадку, благодарю каждого, кто дочитал этот пост до конца, и был со мной на протяжении всего полета, было интересно? Предлагаю подписаться, чтобы не потерять меня, а также пишите в комментарии свои вопросы, я с радостью отвечу каждому и разберу Ваш вопрос, всем хорошего дня и до скорой встречи.