Ну купи, пожалуйста!

Когда вы собираетесь кому-то, что-то продать, то подумайте, а насколько вы готовы к этому? Вы уверены, что ваша мотивация продать больше мотивации клиента купить? Поймите одно - ваши причины продать ничтожны причин клиента купить. Важно учесть многое: Вы должны не просто подготовиться, вы должны подружиться, завоевать клиента, его внимание. Если у вас это не получится, то скорее всего и сделку не заключите. У меня был такой случай. Я прихожу на встречу с клиентом, похвалил его сайт, как оказалось идея полностью была директора. Мы...

Как только вы заключили сделку, клиент начинает составлять свое мнение о вас, о товаре или услуге. Тут он начинает задумываться, а правильно ли он сделал, что заключил сделку именно с вами, лучше или хуже вы предыдущего подрядчика. Если клиент не понимает разницу между вами и вашим конкурентом, не понимает ценность вашего предложения, цена становится решающим фактором. Поэтому, если вы не создали ценности, потеряете в цене. Есть несколько моментов, которые повысят щанс на заключение сделки: Так почему же заключение сделки - это только начало?...

Вот, что необходимо учесть при завершении сделки:

Заключение сделки похоже на написание приключенческого романа или сценария к фильму. Но концовка вам не известна, иногда зло побеждает и сделка не заключается. Некие потусторонние силы вмешиваются, путают вас, направляют ни туда, вы боритесь с ними, чтобы в итоге уехать на кабриолете в закат, с подписанным договором. Наверное вы помните, если конец фильма не ясен, убивают того за кого вы переживали, или нет счастливого конца, то конечно расстраиваетесь. В продажах тоже самое: у клиента есть сомнения, сложности, препятствия, он не принимает решения, не отзванивается, коммерческое предложение не читает, появляются ваши конкуренты, демпинг, откаты и никакго счастливого конца для вас...

Вы хотите заключить сделку, все окружение в вашей компании желает этого. Но она так и не заключается? Все просто - этого не хочет клиент. Дело в том, что они любят покупать, а не продаваться. Так уж получилось то, что выполучите в конце сделки зависит от того, что вы сделали в самом начале. Это как ухаживать за девушкой, если вы не проявите себя, не докажите, что достойный человек, вряд ли девушка ответит вам взаимностью. Для начала продажа должна совершиться у вас в голове. Чтобы открыть дверь потенциального клиента, вы должны быть готовы. Это касается и о ваших внутренних убеждениях и того,...