Маркетолог • Клиенты для B2B и экспертов

Алиса в Стране чудес подошла к Чеширскому Коту и спросила: «Скажите, куда мне отсюда идти?» А он ответил: «А куда ты хочешь попасть?» — «Мне всё равно», — сказала Алиса. «Тогда всё равно, куда идти», — ответил Кот. Вот это, если честно, идеальное описание того, что происходит с воронкой продаж у большинства компаний. Они хотят куда-то прийти, но не знают куда. И идут куда попало. А потом удивляются, что оказались не там. Воронка — это не про стрелочки на доске. Это про путь. Про то, как человек, который вас не знает, постепенно становится вашим клиентом...

Всем привет! Сегодня поднимаю очень важную тему: найм маркетолога в B2B — это отдельная история. И если подойти к ней вдумчиво, можно сэкономить много времени, денег и нервов. А если пустить на самотёк — можно долго удивляться, почему всё работает не так, как ожидалось. Ниже — несколько рекомендаций, которые помогут сделать правильный выбор. Серьёзно. Это как «врач». Врач может быть терапевтом, хирургом, окулистом. Так и маркетолог. Он может быть исполнителем. Может быть стратегом. Может быть B2B-специалистом...

Я тут на днях открывала старый проект. Тот, который я запускала десять лет назад. И я чуть не расплакалась. Потому что там было всё, о чём я сейчас пишу в своих гайдах. Всё, что я рассказываю клиентам. И я такая сижу и думаю: «Блин, ну как я могла так делать?» А потом вспомнила. Я тогда только начинала самостоятельную работу. Я была уверена, что знаю всё. Что я умная. Что у меня получится. И я наступила на все грабли, которые только были. Собрала, так сказать, полную коллекцию. Вот решила поделиться...