Маркетолог • Клиенты для B2B и экспертов

Есть истории, которые на бизнес-курсах рассказывают почти одинаково: Джобс в гараже, Безос с книжным магазином, Цукерберг в общежитии. А есть Рэй Крок. Он не придумал ни бургер, ни ресторан, ни даже название. И всё равно попал в учебники как человек, создавший одну из самых узнаваемых ресторанных империй в мире. Я много лет работаю в маркетинге и PR. Были среди моих клиентов и крупные B2B-компании, и небольшие бизнесы, и эксперты, у которых имелись только харизма и ноутбук. И каждый раз, когда кто-то говорит: «У меня нет уникальной идеи, рынок занят, начинать поздно», — я вспоминаю Крока...

Представьте, что вы решили снять фильм. Приходите в студию и говорите: «Мне нужен человек, который снимет кино». Вам отвечают: «Отлично, у нас есть один специалист. Он и сценарий напишет, и снимет, и смонтирует, и музыку подберёт, и на главную роль согласится». Вы удивлённо поднимаете бровь. А вам говорят: «Ну а что такого? Он же творческий. Разберётся». Звучит абсурдно, правда? Никто не ждёт от одного человека, что он в одиночку снимет «Титаник». Для этого нужны сценарист, режиссёр, оператор, художник по костюмам, композитор, монтажёр...

Алиса в Стране чудес подошла к Чеширскому Коту и спросила: «Скажите, куда мне отсюда идти?» А он ответил: «А куда ты хочешь попасть?» — «Мне всё равно», — сказала Алиса. «Тогда всё равно, куда идти», — ответил Кот. Вот это, если честно, идеальное описание того, что происходит с воронкой продаж у большинства компаний. Они хотят куда-то прийти, но не знают куда. И идут куда попало. А потом удивляются, что оказались не там. Воронка — это не про стрелочки на доске. Это про путь. Про то, как человек, который вас не знает, постепенно становится вашим клиентом...