(Не)образованный маркетолог

#некейс Принес вам новый b2b-кейс, но теперь хочу подсветить другую сторону работы этой сферы. Итак, клиент — это таможенный брокер, который занимается логистикой, оформлением грузов и прочими международными делами в наше непростое время. Всё как положено: – чек высокий; – цикл сделки длинный; – клиенты приходят и через сайт, и через мессенджеры, и через звонки, и через почту, и через офис 😅. И главная сложность с которой мы столкнулись была как раз в этом 👆 — нихрена непонятно откуда приходят заявки. Метки не передаются, учет не ведется, оптимизировать РК непонятно как. Вот вам пример переписки...

В моём представлении, скидка — это или прямая манипуляция (когда ты искусственно завышаешь цену) или неспособность донести ценность твоего предложения. И в том и в другом случае ты показываешь свой бренд/бизнес в невыгодном свете. Мол «На самом деле ценность нашего продукта ниже чем может показаться». Единственный вариант, когда скидка не является «манипуляцией» — это когда у неё есть явная причина обусловленная определенными факторами. Например последний размер/последняя пара обуви в магазине. Или смена сезона, когда просто нужно распродать остатки хоть как-то, перед новым завозом. Или использование...

Обещал — рассказываю 🫡 В целом, какого-то суперсекретного ингредиента нет. Просто принимаем, что работа с рекламой, в узкой профильной нише — это долгая скучная нудятина, когда нужно вычленять-отсекать-вычленять-отсекать… и так пока за счет подобной оптимизации не выйдем на целевые показатели. Но вот несколько «правил» (в кавычках, потому что это не строгие постулаты, а скорее просто выводы на основе нашего опыта), которые позволяют системно делать результаты: 1. Минимум автотаргетинга. Эта штука в целом рабочая, но для узких профильных сегментов — она смерти подобна. Потому что работает в первую очередь на широкую аудиторию...

лид на продукт за ~1,5 млн? Или почему я люблю тяжелый b2b/saas #некейс Есть у нас интересный клиент — занимаются развитием собственной цифровой платформы для среднего-крупного бизнеса. Аналог зарубежных платформ, который позволяет все ресурсы компании объединить в одной экосистеме, избежать блокировок, повысить качество коммуникации и даже общаться на базе этого со своей собственной аудиторией вместо ТГ/МАХ. И что меня всегда в таких проектах поражает — это то, по какой стоимости мы можем привлекать потенциальных клиентов в подобные сложнейшие ниши/продукты...

? Продолжение к прошлому посту, чтобы успокоить всех кто за меня переживает 😅 (а то что-то много мне подобных вопросов прилетело со всех сторон (хотя чего греха таить, это приятно 🥰)) Во-первых, на прошлой неделе мне заблокировали расчетный счет. Оба. Но и разблокировали в тот же день. Просто из-за технической ошибки системы. Во-вторых, всё под контролем. В-третьих, как будто бы понял, что мир нифига не несправедлив, о чем собственно и хочу с вами порассуждать 👇👇👇 Как и писал, что-то за один небольшой промежуток времени произошло много несвязанных (как будто бы) между собой событий, которые для меня не были позитивными...