(Не)образованный маркетолог

Что будет с маркетингом и рекламой в ближайшие полгода? Или год? Или 2? Могу сказать одно — оно явно не будет дешеветь. Давай разберем 2 примера 👇 1. Вот представь: ты уже заработал в 2-3 раза больше, чем сейчас… 📌 Твой маркетинг в бизнесе работает как часы: ✅ Клиенты приходят стабильно, а не от случая к случаю. ✅ Маркетинг не хаос, а понятная система, которая приносит деньги. ✅ Каждый вложенный рубль окупается, а не уходит в никуда. Но теперь представь другой сценарий… 2. Ты ничего не меняешь. Проходит 3 месяца. Полгода. Год. То что работало раньше, сейчас уже еле живое. Ты всё ещё топчешься на месте. 📉 Продажи так же скачут. 💸 Бюджеты по-прежнему уходят в минус. ⚠️ Каждый день без изменений = деньги, которые ты теряешь. ❓ Вопрос: хочешь ли ты оказаться в этой точке через полгода? _________ 🚀 Я помогу тебе выстроить систему маркетинга, которая работает. 📌 Разберём, что мешает твоему бизнесу расти. 📌 Найдём ключевые точки роста и создадим стратегию. 📌 Дам конкретные инструменты и решения → без воды и теории. И если твоя задача кратно вырастить свой бизнес в ближайшие месяцы — пиши в ЛС (@nikgts), разберем как этого можно добиться.

Продающий пост. Из которого ты сможешь выстроить четкую маркетинговую систему в своём проекте. ⚠️ Если твой маркетинг не приносит стабильные деньги – ты не один. Когда я работаю с клиентами, 90% приходят с одними и теми же проблемами: ✅ Они уже пробовали рекламу → но ROMI непредсказуем; ✅ Лиды вроде есть, но что с продажам? → не понимают сколько реально денег они зарабатывают с каждого канала ✅ Банально не понимают какой источник трафика может давать результат → и поэтому сливают деньги на всё подряд. История из реальной работы: Один клиент, у которого работала контекстная реклама, страдал от того, что стоимость клиента всегда была выше, чем он себе мог позволить. Лиды есть, деньги вкладываются, но бизнес не окупается. Разбираем ситуацию: • Оффер – конкурентоспособен. • Аналитика – присутствует. • Лидогенерация – настроена сразу на несколько каналов. Вроде всё правильно, грамотно. Но почему-то нихрена не окупается… Что мы сделали? 📌 Разробрали на атомы целевую аудиторию проекта. 📌 Выделили основные площадки где можно найти аудиторию. 📌 Отрезали все каналы трафика которые не окупались, и направили весь бюджет только в 1 источник. 💥 Результат: через 3 месяца они выросли с 1,2 млн до 3,8 млн в месяц. Как я могу помочь тебе? 📌 Мы проведем индивидуальную консультацию, где: ✅ Разберём твой бизнес и найдём слабые точки. ✅ Простроим реальную маркетинговую систему под твои задачи. ✅ Дам рабочие инструменты: чек-листы, шаблоны, понятные цифры, которые можно сразу применять. 📌 Формат работы: 🔹 Онлайн-консультация (1-2 часа). 🔹 Ты получаешь чёткий план действий. 🔹 Я отвечаю на все вопросы, без воды и бесполезной теории. 💰 Цена: 15 000 руб. за встречу Если не получишь для себя пользы — можешь не оплачивать. ⚡ Количество мест — 2 шт. 📩 Пиши в личку (@nikgts) – разберём твой проект, и если увижу что смогу помочь — поработаем.

Как решить все проблемы в маркетинге разом?! Давайте сразу честно: НИКАК. Но уже сам факт того, что вы про эти возможные косяки узнали — резко снижает вероятность того, что вы их повторите. Но если действовать поэтапно, шаг за шагом, постоянно следить за ключевыми показателями — то рано или поздно вы выйдите на ваши цели. Как пример, результаты одного из моих проектов 👇 Клиент зашел с бюджетом на рекламу в 100 т.р./мес., и благодаря системной работе с маркетингом и трафиком (на скриншоте ниже пример одной из отчетных табличек по которой мы работаем), в течении примерно 4х месяцев они уже вышли на обороты школы в 5+ млн. руб./мес. И сейчас только на рекламу они тратят более 4 млн/мес. (Отвечая на ваш незаданный вопрос — да, окупается. Примерно 150-200% ROMI) Дальше, у вас должен возникнуть логичный вопрос (если вы конечно хотите вырастить свой проект): «А как выбрать вот эти ключевые действия, которые дают такие результаты? Особенно, если подобного прошлого опыта нет...» Варианта 2: 1. Пробовать, тестировать, искать, ошибаться, и в итоге найти. 2. Перенять релевантный опыт у того, кто этот путь уже прошел. Ну так вот, я пробовал оба способа. И оба работают. И если честно — мне бы хотелось сказать, что первый эффективнее. Но это нифига не так(( Смотрю сейчас на свой опыт, и понимаю, что ключевые мои прорывы в результатах случались именно тогда, когда я просто делал то, что мне рекомендовали более опытные люди. А когда ты действуешь сам, ты банально даже не видишь многих своих точек роста. Короче, к чему это всё: как вам идея применить мой опыт в маркетинге и бизнесе именно на вашем проекте? 🔥?

Мой первый подкаст 🤩🤩🤩 Если вы смотрели мои истории в ТГ, то наверно уже знаете, что недавно у меня вышел первый в жизни подкаст 😎 Поговорили: — про мой путь в маркетинге; — об онлайн-образовании; — про отношения с подрядчиками; — и про тренды этого года. Уже получил много крутых отзывов от сотрудников, партнеров, коллег и даже наставника (и нет, мама ещё ничего не сказала, зато теще понравилось 😅) В общем если вдруг пропустили, вот ссылки: 🔦 Ютуб https://www.youtube.com/watch?v=Nt6cbTZKH2c 🔎 ВК https://vkvideo.ru/video-227131546_456239179 Буду рад если под видео оставите свои лайки и честные отзывы 🙌 P.S.: с ошибками в маркетинге вернусь завтра 🤫

ТОП-3 ошибки в маркетинге, которые мешают бизнесу расти И раз уж мы вчера затронули тему «страдания», давайте разберем какие именно ошибки в маркетинге несут эту боль👇 1. Не закладывать ресурсы на маркетинг Казалось бы, самое очевидное: хочешь чтобы у тебя были новые клиенты — нужно вкладывать силы, время и деньги на то, чтобы о твоем продукте узнавали новые люди. Но почему-то, многие из нас считают, что достаточно повесить шарики на вход, и клиенты ломанутся скупать ваш «уникальный» продукт. Но если вы сами задумаетесь о том, как вы покупаете те или иные вещи — вы поймете, как много сопротивления должны преодолеть продавцы, чтобы вам что-то продать. И ваш продукт/проект/бизнес — не исключение. 2. Не считать цифры, не выстраивать систему в маркетинге. Пример. Недавно к нам пришел клиент, с крутым, производственным бизнесом. Одни из лидеров рынка в своем регионе, очень крутое качественное производство. Всё работает как часы. Тысячи положительных отзывов. И т.д. и т.п. А в рекламе потратили что-то около 1 млн. руб. и не знают сколько с этих денег было не то что продаж, а даже заявок. Парадокс. Владелец смог построить сложное технологичное производство (что мне кажется невероятно сложной задачей), но почему-то в маркетинге посчитал, что этого не требуется. Просто пустил всё на самотек… Как вы понимаете — так делать не стоит. Маркетинг — это тоже производство, за которым нужно следить. 3. Делать только так, как считаете правильным именно вы. Вот это прям моя боль. Давайте на пальцах: — Когда вы приходите к зубному с болью в зубе, вы просите его избавить вас от боли. То есть решить проблему. — Врач объясняет что будет делать, какие будут последствия и сколько это будет стоить. То есть дает КП. — Вы соглашаетесь, терпите, платите, но в конечном счете избавляетесь от боли. То есть, оказывает услугу. Вы не лезете к нему с советами, как ему правильно просверлить зуб. Не просите починить зуб разрезав вам челюсть через подбородок. И не просите сделать это в 2 раза дешевле, потому что «Чего тут делать то!» Но почему-то в маркетинге все считают что там делать нечего и советы маркетолога можно не слушать. Открою вам тайну 🤫 Маркетолог — это тоже узкопрофильный, высококвалифицированный профессионал, к которому хотя бы иногда надо бы прислушиваться. Даже если вам кажется что вы и так всё знаете. Короче, к чему это всё: на самом деле, ошибок в маркетинге, которые вы можете совершить, целый миллион. Просто эти 3, самые явные и частораспространенные. Завтра будем разбираться как этих ошибок можно избежать.

Страдание — это когда ты знаешь, что заслуживаешь одного, а имеешь совсем другое Помню, ещё во времена бизнес молодости, увидел у них крутейшую концепцию описания боли — это разница между твоим потенциалом и текущей реальностью. И лично для меня, вот эта формула кажется абсолютно верной. Вот ты работаешь дохрена, много всего делаешь, стараешься, тестируешь, ошибаешься, пробуешь снова и так раз за разом пока не получится. А потом смотришь в кассу — а там мышь повесилась… Или даже не повесилась, а живет себе вполне припиваючи, но ты то рассчитывал, что там не мышь будет, а хотя бы сундучок с кладом 💎 Знакомо? Так вот мне кажется, что такое неизбежно случается с каждым из нас. Как бы ты не хотел этого избежать. Почему? Да потому что мы не можем видеть себя со стороны. В какой-то момент мы просто начинаем делать то, что кажется правильным, а не то, что дает результат. И именно поэтому, крайне важно постоянно получать обратную связь от более опытных коллег. Короче, к чему это всё: на прошлой неделе созванивался с парой продюсеров, у которых обороты в школах по несколько миллионов в месяц. Они мне так много мне инсайтов для развития дали, что теперь не знаешь за что браться И хоть сам процесс этот не очень приятен (чего уж тут скрывать-то😅) — результаты после такого всегда неизбежны. Поэтому — рекомендую 👍 P.S.: В следующем посте разберу ТОП-3 ошибки в маркетинге, которые мешают бизнесу расти 😉

Реклама — это Волк🐺 Если рассматривать в контексте того, что Волки — это санитары леса, то Реклама — это санитар бизнеса 🤪 Пока мы тут готовили новую статью (которая призвана показать условия, при которых имеет смысл запускать рекламу в Я.Директе), я запнулся о важный момент: Невозможно подготовить себя к запуску рекламы на 100% Обязательно, в процессе работы, что-нибудь, да вылезет. Я вот сейчас смотрю на свой опыт в работе с различными проектам и всегда, в каждом проекте, какой бы крутой и развитый проект ни был (если рекламный канал запускается впервые конечно же) — обязательно вылазят какие-то проблемы в воронке. Всегда. Потому что вы по сути, при запуске рекламы — увеличиваете напряжение на имеющуюся систему (как, например, после сборки трубопровода, ты можешь увидеть где пойдет течь 🚰, так и реклама для воронки показывает, где что-то сделано не так) Поэтому запуск рекламы всегда выглядит примерно вот так: — Подготовились, настроились, всё проверили, согласовали; — Запустились; — Нашли косяки в воронке, сделали выводы из чего они могут следовать; — Переделали; — Перезапустились/начали новый виток гипотез; — Нашли новые косяки в воронке; — Снова переделали; — И так пока не заработает. Суровая правда в том, что пока вы латаете воронку — вы тратите деньги, и не всегда при этом зарабатываете. При этом до запуска трафика, вы сразу не можете всё предусмотреть, потому что банально система ещё не под давлением. Поэтому нужно закладывать на эти тесты ресурсы — время, силы и деньги. А также, желательно, очерчивать границы допустимого. Короче, к чему это всё: чет нихрена у меня контент в канале не продающий по-ходу 🤣 Должен тут показывать на сколько мы круто делаем рекламу, что работаем с крутыми проектами, что у всех клиентов перелидоз… А по факту: «Если хочешь заработать — надо работать много и упорно. А если ты надеешься быстренько и много заработать — то это иллюзия» Как будто после такого и работать с нами никто не захочет 😅

Интересно себя конечно поставить на место заказчика 🤔 Я уже рассказывал, что сейчас выступаю в роли продюсера в онлайн школе Отличники Excel, и вот сейчас у нас возникла потребность в трафике, так как органика приводит меньше людей, чем нам хотелось бы. Естественно, я пошёл и "заказал" трафик в своём агентстве 😅 И сначала, все даже было прям очень неплохо. Получили 3 продажи с рекламы, окупаемость что-то под 700%, а дальше... Тишина... Естественно, мои ребята трясут с меня обратную связь по качеству трафика: по доходимости, по обратной связи от отдела продаж. Ну а я, как порядочный заказчик, откладываю эти задачи в долгий ящик пока не припрёт 🫠 Так вот — припёрло 😅 И естественно, начал я всё это дело анализировать, сводить данные и оказалось, что дело не в продажах вовсе (как я наивно полагал), а в доходимости на вебинар 💁‍♂️🤦‍♂️ Сейчас вот ищу способы как это можно исправить... Короче, к чему это всё: очень, очень интересный жизненный опыт я получаю прямо сейчас — оказаться, так сказать, с другой стороны "баррикад". Почувствовать на себе ту самую наивность, что всё может просто работать само по себе... Позволить себе роскошь не следить за ключевыми показателями... И на фоне всего этого, думаю, что нам надо готовить регламенты не только для самих себя, но и для клиентов. Они же тоже люди. Тоже могут прокрастинировать и чего-то не знать/не понимать.

Ты вот стараешься делать что-то своё, давать людям ценность, не пытаешься впаривать, а с тебя всё равно все пытаются деньги содрать… Подготовили тут обещанную ранее статью про то как мы ИИ у себя в агентстве используем, с картинками, примерами, и даже без ссылок на какую-то продажу, а нам вон, все показы и охваты обрезали (см. скрин)… Почему? А потому что это уже не человек пишет. А компания! Это же совсем другое. В компании же нет человеков. Только пачки деньгов лежат, которые надо бы куда-то пристроить. Так что это вам не это самое! Платите! Короче, к чему это всё: так вот и выглядит предпринимательская жизнь. Ты что-то делаешь, стараешься, и вроде вот-вот что-то начинает получаться… А тут хрясь! И нет, опять приходит суровый жизненный опыт и опять надо учится всему заново. Ну да ладно, и не с таким справлялись Надеюсь статья всё равно получилась хорошей и вы найдете в ней для себя что-то ценное 🙌 Забирайте: Как мы применяем ИИ у себя в агентстве (и почему это на самом деле работает): https://vc.ru/marketing/1825851-kak-my-primenyaem-ii-u-sebya-v-agentstve-i-pochemu-eto-na-samom-dele-rabotaet

«30% от выручки на рекламу?! Нет, это слишком много...» Мне тут в руки попали результаты масштабного исследования рынка онлайн-образования за 2023-2024 гг. Данные взяты на основании исследования более 1 700 проектов. Главные выводы относительно маркетинга вот такие: — Средний рекламный бюджет онлайн-школ составляет около 30% от общей выручки. — В 2023-2024 гг отмечается увеличение стоимости привлечения клиентов. (Серьёзно?!) — Прогрев аудитории играет ключевую роль: 51,8% школ используют подписные базы и блоги для формирования доверия перед продажами. — Основные рекламные каналы: контекстная реклама, таргетированная реклама, email-маркетинг, Telegram, инфлюенсеры. В общем-то не сказать, что я как-то удивлен. Мы знали что стоимость клиента постоянно растет (тут и исследования никакого делать не надо — просто из общения с коллегами всё понятно), и что ключевой фактор, обеспечивающий рост онлайн-школы — это её база, мы тоже давно уже знаем. Меня здесь больше интересует другая цифра. Те самые 30% рекламного бюджета. Эту же цифру можно использовать как формулу того, сколько выручки вы хотите сделать 👇👇👇 Допустим вы хотите сделать продаж на 1 000 000 руб. Тогда, чтобы эту сумму обеспечить, вам нужно в работающую воронку залить нормального трафика на 30% от этой суммы. То есть примерно на 300 000 руб. И тоже самое, если вы хотите заработать 5 000 000. Тогда готовьте бюджет на 1 500 000 руб. Короче, к чему это всё: вот эта идея того, что в инфобизе можно делать какие-то космические иксы (типа 1к9 или 1к20), очень вредная. Действительно такие случаи бывают. Но это скорее исключение чем правило. А если вы хотите строить системный бизнес, который будет работать и развиваться — нужно и закладывать в этот бизнес системно прогнозируемую модель. И вот по опыту большой части рынка онлайн-образования, эта модель, в том числе, включает большие расходы на рекламу. Иначе — это будет игра на авось.

Наш опыт ≠ опыт других? Вчера участвовал в разборах от Аномалии. Разбирали парня, который сейчас строит агентство по рекламе на картах (Яндекс, Гугл, 2ГИС и т.п.). И пока я его слушал, давал советы и рекомендации, подумал что сам когда-то проходил вот ровно такие же этапы в жизни: — Как нанять и начать работу с первым сотрудником; — Как выстроить работу с сотрудником так, чтобы он выполнял задачи, а не сидел у тебя на шее (у меня такое бывало); — Как при масштабировании процессов сохранить качество предоставляемых услуг (это прям была у меня большая боль при делегировании операционки); — Как выстроить ценообразование и сохранить адекватную маржинальность; — Как выйти из операционных процессов и делегировать общение с клиентами; — и т.д. и т.п. Вот я проходил ровно те же этапы несколько лет назад. Вчера слушал его и думал — «Ну вот же, всё очевидно, сделай вот так и так, и всё будет гуд». А потом задумался Для него это точно не очевидно, потому что у него ещё нет этого прожитого опыта. Так же как не было когда-то у меня. Ведь меня тоже все эти вопросы ооочень сильно волновали несколько лет назад. А сейчас волнуют другие. И для кого-то моя ситуация — это такой же очевидный план действий, в котором я неимоверно сильно туплю. Короче, к чем это всё: все эти рассуждения привели меня к мысли, что мы сами неизбежно должны проживать какой-то опыт, чтобы затем, на базе него могли развиваться дальше. И в зависимости от того, какой опыт мы получили — мы действуем так или иначе. И если твой опыт говорит, что нанимать сотрудника опасно — ты будешь действовать именно из этой парадигмы. А если наоборот — то как-то иначе. До тех пор, пока не позволишь себе усомниться в собственном опыте и не будешь готов получить новый.

Как мы сейчас применяем ИИ у себя в агентстве 1. Для генерации изображений на рекламные объявления. Тут я думаю всё супер просто, банально и очевидно. Нужен креос — идешь в миджорни или другую графическую нейросетку и рисуешь что-то что может пробить баннерную слепоту (фиолетовый енот например🤪) 2. Для генерации текстов для этих самых объявлений. Тоже всё просто. Только уже идешь в ChatGPT и генерируешь креативные тексты. 3. Для аудита рекламных кабинетов. Выгружаешь статистику по рекламному кабинету, показываешь сайт клиента, показываешь объявления и за 5-10 минут у тебя есть полноценный отчет по работе РК всего кабинета с прогнозами, пожеланиями и предложениями. Всё конечно потом надо проверять, но корреляции он может находить просто невероятно интересные, которые человеческому глазу просто недоступны (ну или на это у тебя ушел бы наверно месяц). 4. Для генерирования гипотез в работу Скармливаешь ему контекст и задачу, и просишь помочь найти оптимальное решение. И среди кучи банальшины, и просто некорректной информации — находишь что-то новое, что можно использовать. 5. Для подготовки крутых КП По сути тут складываешь пункты 3 и 4, и затем отдаешь потенциальному клиенту. И это ооочень сильно тебя продает. И есть ещё пара механик, о которых я пока не готов говорить. Только тестируем. Но как будут результаты — обязательно поделюсь Короче, к чему это всё: по-ходу надо полноценную развернутую статью писать, с примерами и картинками. А то вроде бы пункты дал какие-то, а примеров не последовало… Что думаете? 🔥 - надо 👎 - не надо ❤️ - просто нравится меня читать