Найти в Дзене
1 месяц назад

Большая база не равна прибыли: взгляд CRM-интегратора

Александр Федякин, заместитель директора департамента CRM, НОРБИТ, рассказывает, как рост количества записей убивает прибыль, почему мертвая база не одно и то же, что и старая, можно ли оживить систему для автоматизации работы с клиентами и как меняется роль интегратора CRM-решений в новой парадигме. Когда клиент говорит, что у него миллион контактов в базе, у меня возникает вопрос — сколько в ней «живых» покупателей. Часто оказывается, что порядка трети записей в CRM дублируются, у части контактов не хватает ключевых полей, а четверть email-адресов уже не работает...

1 месяц назад

7 точек потерь в сервисе — и трехуровневая архитектура, которая их закрывает

Сколько стоит забытая переписка с клиентом или сорванный срок по SLA в B2B-контракте? В сервисных компаниях этот ущерб почти невидим, он не попадает в отчетность и не отражается в выручке. Причина в устаревших и неоцифрованных процессах: заявки, данные и экспертиза часто живут в разных системах и головах. Выясняем, как выглядит анатомия потерь и почему интеграция CRM, данных и ИИ — это не про «модные технологии», а прежде всего про экономику. В сервисной компании деньги утекают понемногу, через десятки мелких процессов, которые по отдельности кажутся вполне эффективными...

2 месяца назад

BI в 2026 году: от визуализации к управленческим решениям — как выбрать систему, которая действительно работает

В 2026 году бизнес ждет от BI-системы не красивых графиков, а готовых ответов на вопросы: «Что будет, если?», «Почему так вышло?» и «Что делать?». Разбираемся, как не ошибиться с выбором платформы и превратить данные в реальные управленческие решения. Еще пять лет назад внедрение BI было ИТ-историей. В 2026 году этот сценарий не работает, сегодня инициаторами проектов выступают CEO и CFO. Исследование СберАналитики показывает, что BI-решения есть уже в 39% компаний, причем наиболее активно они применяются...

2 месяца назад

От пожарных к архитекторам: почему WFM меняет ДНК управления персоналом

Мы привыкли, что управление линейным персоналом — это вечный пожар: утренние звонки «у нас некому выходить», срочный поиск аутсорса по тройной цене и переработки до потери пульса. Но рынок труда достиг точки невозврата. Безработица упала до 2,2%, кадровый резерв сжался вдвое, а привычка латать дыры в графиках обходится бизнесу в миллиарды. Это не просто статистика, это новый экономический ландшафт, где каждый сотрудник на вес золота. Разбираемся с экспертами НОРБИТ, почему Excel больше не инструмент для HR, и как российские компании переходят на интеллектуальное управление персоналом (WFM)...

3 месяца назад

Как ИИ превращает НСИ из затрат в прибыль

Компании, которые в 2026 году занимаются нормализацией НСИ вручную, платят за это дважды: деньгами и временем. Расскажем, как поменять правила игры, при чем здесь AI MasterData 1.2, почему теперь бизнес требует от НСИ не «красивых таблиц», а измеримой выручки. Еще пять лет назад главным словом для бизнеса было «автоматизация»: все внедряли ERP, строили MDM, оцифровывали процессы, считалось, что, если данные есть в системе — победа почти в кармане. Сейчас подход, при котором информация просто существуют в системе, но их никто ее не использует для анализа и принятия решений, заведомо проигрышный...

Если нравится — подпишитесь
Так вы не пропустите новые публикации этого канала
Покупайте СтеллыИ дарите их за контент