Никита Кирюшин | Финансы и прибыль бизнеса

Есть ситуация, которую почти никто не озвучивает вслух. Собственник работает больше, чем когда-либо. — постоянно в задачах; — на связи с утра до ночи; — вовлечён во всё; — контролирует ключевые процессы. Но при этом: бизнес не растёт так, как должен. И самое неприятное — появляется ощущение: «Я делаю всё, что могу. Но этого недостаточно». Разберёмся, почему так происходит. Первая мысль, которая приходит: — нужно работать больше; — нужно сильнее давить; — нужно глубже погружаться. И собственник начинает: — больше контролировать; — больше вмешиваться; — больше брать на себя...

Это неприятно признавать. Но в какой-то момент почти в каждом бизнесе происходит одно и то же: главным ограничением роста становится не рынок, не конкуренты и не команда. А сам собственник. Причём это не ошибка. Это естественный этап. Вопрос только в том, застрянет ли бизнес в этом состоянии — или перейдёт на следующий уровень. На старте это нормально. Собственник: — принимает решения; — контролирует деньги; — общается с ключевыми клиентами; — держит в голове всю картину. И это работает. Но когда бизнес растёт, эта модель начинает ломаться...

Многие собственники сталкиваются с странной ситуацией. Но когда появляется идея роста — оказывается, что денег нет. И возникает вопрос: Как так получается, что прибыль есть, а денег для роста — нет? Разберёмся! Это главный парадокс бизнеса. Прибыль — это показатель в отчёте. Деньги — это ликвидность. Компания может быть прибыльной, но при этом не иметь свободных средств. Почему? Потому что прибыль может быть «распределена» внутри бизнеса. Например: — в товарных запасах; — в дебиторской задолженности; — в оборудовании; — в обязательствах...

Один из самых частых вопросов, который задают собственники перед масштабированием: «Сколько денег нужно, чтобы вырасти?» Обычно ответ звучит очень просто: — «Ну, примерно столько-то». — «Возьмём кредит на X миллионов». — «Думаю, оборота хватит». Проблема в том, что рост почти никогда не стоит столько, сколько кажется. И именно поэтому многие компании попадают в кассовые кризисы в момент роста, а не в момент падения. Разберёмся, почему так происходит. Когда бизнес начинает расти, увеличивается не только выручка...

Собственники часто говорят: — «Мы и так всё понимаем»; — «У нас есть таблица»; — «Зачем усложнять?». И действительно — на определённом этапе модель не нужна. Но есть момент, после которого работать без неё становится рискованно. И большинство понимает это слишком поздно. Разберёмся, где эта граница. На старте многое можно держать в голове. Но потом появляются: — новые направления; — сотрудники; — фиксированные обязательства; — кредиты; — масштабирование. И бизнес перестаёт быть линейным. Если при этом нет модели — решения принимаются на ощущениях...