Николаенко pro b2b & книги

Долго читал книгу Seeking Wisdom From Darwin to Munger о том, как эти джентельмены принимают решения. Очень непростая и чтобы не забыть я создал некий чеклист, которым хочу с вами поделиться. Готовьтесь, статья будет долгой) 1. Начать с понимания цели и сути проблемы Первый шаг — понять, что именно мы пытаемся сделать. Какой хотим конечный результат? «Что мы пытаемся улучшить? Что разумно ожидать, что произойдёт?» После этого нужно определить ключевые факторы результата. «Всегда спрашивайте:...

Отличный кейс от западных джентельменов из компании Aquaia по повышению прогнозирования продаж. И главное в нем- фильтрация сделок на входе. Вот как они это делали Во-первых, еще до того, как эта возможность поступит в воронку продаж, продавец должен получить “подтвержденное письмо о наличии потребности”. Чтобы создать его, продавец должен провести углубленное исследование клиента на встрече, а затем отправить потенциальному клиенту ознакомительное письмо, в котором излагается все, что он узнал о проекте...

Книга наполненная мудростью иезуитов, написанная в 17 веке и ни капли не устаревшая. В ней 300 идей о том, как построить свою жизнь и взаимодействие с окружающими. Читается за 1 день, но возвращаться к ней стоит каждый месяц, если не каждый день. Очень рекомендую. Мои любые максимы 4. Мудрость и доблесть – основа величия. Сколько человек знает, настолько он человек; знающий всемогущ. 8. Господство над своими страстями– свойство высшего величия духа.Нет высшей власти, чем власть над собой, над своими страстями, чем победа над их своеволием...

Одна из лучших книг про личные финансы за последнее время. Перечитываю ее каждый год. Очень понятным языком автор объясняет важные концепции относительно личных финансов. Вот главные из них - Удача и риск идут рука об руку. Оба феномена доказывают, что есть вещи, которыми управляют силы, выходящие за рамки возможностей человека. Поэтому не торопитесь брать с кого-то пример: возможно ему просто повезло. - Счастье это результат минус ожидания. Надо иметь чувство достаточности. Нет никаких причин рисковать тем, что есть и в чем вы нуждаетесь, ради того, что вам не нужно...