Николаенко pro b2b & книги

Долго читал книгу Seeking Wisdom From Darwin to Munger о том, как эти джентельмены принимают решения. Очень непростая и чтобы не забыть я создал некий чеклист, которым хочу с вами поделиться. Готовьтесь, статья будет долгой) 1. Начать с понимания цели и сути проблемы Первый шаг — понять, что именно мы пытаемся сделать. Какой хотим конечный результат? «Что мы пытаемся улучшить? Что разумно ожидать, что произойдёт?» После этого нужно определить ключевые факторы результата. «Всегда спрашивайте:...

Отличный кейс от западных джентельменов из компании Aquaia по повышению прогнозирования продаж. И главное в нем- фильтрация сделок на входе. Вот как они это делали Во-первых, еще до того, как эта возможность поступит в воронку продаж, продавец должен получить “подтвержденное письмо о наличии потребности”. Чтобы создать его, продавец должен провести углубленное исследование клиента на встрече, а затем отправить потенциальному клиенту ознакомительное письмо, в котором излагается все, что он узнал о проекте...

Книга наполненная мудростью иезуитов, написанная в 17 веке и ни капли не устаревшая. В ней 300 идей о том, как построить свою жизнь и взаимодействие с окружающими. Читается за 1 день, но возвращаться к ней стоит каждый месяц, если не каждый день. Очень рекомендую. Мои любые максимы 4. Мудрость и доблесть – основа величия. Сколько человек знает, настолько он человек; знающий всемогущ. 8. Господство над своими страстями– свойство высшего величия духа.Нет высшей власти, чем власть над собой, над своими страстями, чем победа над их своеволием...

Одна из лучших книг про личные финансы за последнее время. Перечитываю ее каждый год. Очень понятным языком автор объясняет важные концепции относительно личных финансов. Вот главные из них - Удача и риск идут рука об руку. Оба феномена доказывают, что есть вещи, которыми управляют силы, выходящие за рамки возможностей человека. Поэтому не торопитесь брать с кого-то пример: возможно ему просто повезло. - Счастье это результат минус ожидания. Надо иметь чувство достаточности. Нет никаких причин рисковать тем, что есть и в чем вы нуждаетесь, ради того, что вам не нужно...

Постоянно читаю в новостях, что кого-то сократили из-за ИИ или замедления бизнеса. На днях писали, что основатель twitter в своей новой компании Block уволил почти половину сотрудников, заменив их на ИИ. Хотел поделиться мыслями на тему того, что мне помогало пережить увольнение. Это всегда в моменте был неприятный опыт, но потом я думал о нем как о необходимости к моему росту и вот почему Всех увольняют рано или поздно, вы не один такой. Если помните, то 45я татуировка у Батырева звучит так: Всегда...

20-2026. Игра вдолгую. Дори Кларк Эта книга нашлась очень вовремя. Только я начал думать, почему все так тяжело дается, почему вообще отказывают организаторы мероприятий, почему клиенты не платят вовремя, а тут раз, и много ответов на мои вопросы. Книга про то, что любой успех- дело долгое. Нельзя взять и захотеть. Надо много лет трудиться выбрав свой путь, и не сдаваться, если что-то не получается сразу. Относиться ко всему как к тестам, выделять 20% времени на новые инициативы и не расстраиваться, если они не срабатывают в моменте...

19-2026. Inbound marketing Отличная книжка от основателей Hubspot которые с самого начала отказались от попыток холодных продаж и решили работать только на входящих лидах. Но чтобы их создать пришлось создавать «замечательный» контент, работать над seo и блогом. Но что особенно показалось мне интересным-это идея создания бесплатных инструментов для клиентов. Привожу вырезку из книги «Один из первых бесплатных инструментов, который мы создали в ранние годы HubSpot, был WebsiteGrader.com. Со временем WebsiteGrader...

Про мост, барина и как у нас в России все работает Месяц ждал оплаты счета за сделанную работу. Не дождался, написал директору. С утра присылают все срочно, говорят сегодня оплатят. Вспомнил анекдот, один из моих любимых. Барин, приехав в своё имение, вместе с управляющим осматривает свои владения. Идут они по тропе, которая неожиданно упирается в ручей. - Слушай, Прохор, - говорит барин управляющему, - к следующему моему приезду сделай так, чтобы мы могли этот ручей посуху перейти. Сооруди какой-нибудь мостик или на худой конец доску положи, но чтоб впредь не портить приятной прогулки...

Хорошая книга, базовая, но хорошая. Приучите себя отслеживать три основных показателя: число наборов номеров, число совершенных разговоров и число назначенных деловых встреч. Первый звонок незнакомому человеку состоит из пяти составляющих. Завладейте вниманием собеседника. Представьте себя и свою компанию. Объясните причину своего звонка. Произнесите вопросительное или оценочное утверждение. Назначьте деловую встречу. 👉Итак: что бы вы ни делали, в лучшем случае вы доведете до успешного завершения только одну треть сделок...

Такой вопрос у меня спросил недавно человек, думаю можно про это рассказать. Итак на дворе март 2020 года, я только ушел из Яндекса и нахожусь в финансовой заднице. На кредитке -350К так как за время работы там у меня сильно упал доход( схема с опционами в яндексе оказалась полным разочарованием), а расходы выросли. Впервую очередь из-за того, что застройщик, у которого мы купили квартиру обанкротился, достроив 95% дома, в итоге мы вынуждены были купить еще 1 квартиру, и в какой-то момент я платил за 3: за съемную, за ту, что недостроили, и ту, куда собирались переехать...

Если на вас периодически жалуются коллеги ( как на меня), вас заносит и вы говорите то, о чем потом жалеете ( как я), вам тяжело дается коммуникация ( нет это не я:) - эта книга для вас. Она буквально перевернула мое восприятие диалогов с людьми, я увидел себя во многих ситуацих и понял, что делал не так. Если вы можете прочитать только 1 книгу в этом году - пусть это будет эта книга. В ней вы узнаете, почем люди как правило находятся или в состоянии НЕуверенности или САМОуверенности и как прийти в простое уверенное состояние...