Никита Прохоренко

Помните притчу про мудрого купца, который каждый день считал свои мешки с зерном и всегда знал, сколько зерна осталось? Его соседи смеялись: «Зачем считать каждый мешок, ведь на складе и так полно!» А когда настала засуха, только он понял, сколько сможет прожить, а остальные остались ни с чем. Аналитика и управленческий учёт в бизнесе – это те самые мешки, которые нужно считать. Без них маркетинг превращается в гадание на кофейной гуще. Зачем предпринимателю цифры? Многие руководители думают, что аналитика – это удел финансистов, а маркетолог должен просто крутить рекламу. Но: ✅ Без данных нет решений...

Один знакомый предприниматель на вопрос «кто у тебя занимается маркетингом?» честно ответил: «Иногда я, иногда подрядчик, иногда вообще никто». Угадайте, как чувствует себя его бизнес? Правильно – то взлёт, то штопор. Без «своего» отдела маркетинга компания живёт вслепую и прыгает с канала на канал, как лягушка по кочкам. Давайте разберёмся, почему полноценный внутренний маркетинг – это не роскошь, а необходимость. Почему на аутсорсе не взлетит? Внешние агентства и фрилансеры хороши для точечных задач, но не заменят погружённую команду. ✅ Они не знают ваш продукт так, как вы. Мелочи, которые делают товар уникальным, остаются за кадром...

Кто из нас интуитивно не чувствовал, что бизнес идёт хорошо, пока внезапно не заканчивались деньги на счёте? Все расчёты в голове, «примерно на глазок», вроде сходятся… Но маркетинг – это про цифры, а не про чувство прекрасного. И одна из самых простых и полезных цифр – это UNIT‑экономика. Зачем она нужна? UNIT‑экономика показывает, сколько вы зарабатываете (или теряете) на каждой единице продукта или клиента. Она отвечает на вопрос: «Я зарабатываю на этом человеке, или просто гоняю трафик ради трафика?» Без неё невозможно оценить, выгодно ли масштабировать продажи, менять цену или оптимизировать бюджет...

В ответ на пост Ответ на вопрос Лины

Комментарии к ответам на вопросы пишите здесь 👇

Вопросы задавать сюда 👇

Когда слышу это утверждение, становится ясно: человек путает часть и целое. Реклама — лишь один элемент. Настоящий маркетинг — это продукт, цена, каналы дистрибуции, продвижение и глубокое знание своей аудитории. Сквозная аналитика объединяет офлайн и онлайн-данные, связывает UTM-метки, cookies и CRM, чтобы показать, какие действия реально приводят к продажам. Только так можно понять: что работает, а что «съедает» бюджет. На самом деле маркетинг измеряется не суммой, а отдачей. Так, 89% компаний используют видео как инструмент продвижения, и 93% из них фиксируют положительный ROI...

Одна из рабочих стратегий выхода на рынок — занять позицию лидера в узкой нише, которая попросту неинтересна крупным игрокам. Такой подход особенно эффективен на консолидированных рынках, где 3–5 гигантов контролируют около 90% объёма, а оставшиеся 10% делят между собой десятки компаний. Вступать в прямое противостояние с лидерами — заведомо проигрышный вариант. Без серьёзного перевеса ресурсов это самоубийство, а даже при перевесе крайне редко удаётся вытеснить сильного игрока. Этот принцип давно...

Для многих предпринимателей маркетинг — тёмный лес. Кто-то видит в нём исключительно «лидогенерацию», кто-то вовсе не понимает, зачем он нужен. На самом деле работа маркетинга не сводится к генерации заявок. Это лишь одна из 14 функций, которые формируют устойчивый рост бизнеса. Идеально — задумываться о маркетинге ещё до запуска компании. Не случайно 89% стартапов закрываются в первый же год: слишком часто именно маркетинг оказывается слабым звеном. В начале пути именно основатель выполняет роль «директора по маркетингу»...

42% компаний закрываются, потому что делают то, что никому не нужно. Без исследований, без проверки гипотез, без анализа потребностей аудитории. Часто разработка MVP превращается в долгий и дорогой марафон, который заканчивается ничем. 29% стартапов банкротятся, потому что не ведут финансовый учёт. Нет аналитики, финмодели, планирования. В итоге — кассовый разрыв и конец истории. 23% проектов рассыпаются из-за слабого менеджмента. Отсутствие стратегии, системной работы и навыков управления. А главное — нет идеи, ради которой команда готова работать на результат...

В мире бизнеса нет стагнации: компания либо развивается, либо медленно угасает. Развитие — это как путешествие по пустыне. Можно бесконечно бродить среди барханов, теряя силы и ресурсы, или выйти к реке — туда, где есть жизнь и условия для роста. Но направление движения решает всё: ошиблись с выбором — заведёте людей ещё глубже в пески, ближе к краху. Выживание в пустыне возможно, но это тяжёлое и изнуряющее существование. Чтобы превратить путь в развитие, нужен проводник — тот, кто знает маршрут, проходил его десятки раз и понимает, где скрываются опасности...

Предприниматель в бизнесе — как многорукий Шива. Одновременно ведёт переговоры, считает финансы, решает операционные вопросы и при этом мечтает об одном: делегировать рутину и сосредоточиться на стратегии. Звучит вдохновляюще. Но как построить это «светлое будущее»? Чтобы заниматься стратегией, нужно выстроить систему. Но чтобы выстроить систему — нужно заниматься стратегией. Замкнутый круг. Это как с отдыхом: чтобы выспаться, нужно лечь спать. Но предприниматель не может «просто лечь» — он держит на себе весь бизнес...