Никита Прохоренко

подписчика

С 2007 помогаю бизнесу вырасти до млрд в год за счет выстраивания маркетинга внутри компании. 50+ ниш, 3 миллиардных компании в кейсах

Лента материалов Видео Статьи Ролики

4 дня назад

• Вы подписаны

Дешёвый лид

CPL снизился с 1 000 до 500 ₽. В отчёте всё отлично — стоимость лида упала вдвое. Теперь добавим конверсию. Допустим, из лидов за 500 ₽ покупают 2%, а из лидов за 1 000 ₽ — 10%. Первый канал приводит клиента за 25 000 ₽. Второй — за 10 000 ₽. Канал с дешёвыми лидами приводит клиента в два с половиной раза дороже. Дальше считаем валовую прибыль. Если с первого заказа она составляет 20 000 ₽, первый канал даёт минус 5 000 ₽ ещё до управленческих расходов. Второй оставляет 10 000 ₽. Повторные продажи могут ещё сильнее повлиять на картину. Но только если они действительно есть и вы знаете их экономику...

4 дня назад

• Вы подписаны

Маркетинг снизил CPL и показывает красивый отчёт

Но деньги в бизнесе от этого не прибавились. Знакомо? Сегодня посчитаем, во сколько на самом деле компании обходится «дешёвый» лид.

5 дней назад

• Вы подписаны

Факт или версия

? Руководитель говорит: «Рынок просел». Маркетинг — «Лиды стали хуже». Продажи — «Клиенты не готовы платить». Всё это может оказаться правдой. Но пока это версии. В карусели — как отделить данные от удобных объяснений и не принимать решения вслепую...

5 дней назад

• Вы подписаны

Самые дорогие управленческие ошибки начинаются с фразы, которую никто не проверил

Сегодня отделим то, что действительно произошло, от того, чем это удобно объяснить.

6 дней назад

• Вы подписаны

Продали лишнее

В 2016 году с коммерческой точки зрения моя строительная компания выглядела хорошо. Маркетинг приносил заявки. Продажи превращали их в договоры. Заказов становилось больше. Производство же за этим ростом не успевало. Через год компания обанкротилась. По этим фактам конечно же нельзя назвать единственную причину банкротства. Но опасное сочетание вполне заметно — коммерческий блок создавал обязательства быстрее, чем производство могло их выполнять. Каждый новый договор одновременно добавляет компании работу — спроектировать, закупить материалы, изготовить, доставить, собрать, сдать вовремя и с нужным качеством...

6 дней назад

• Вы подписаны

В 2016 году у меня была строительная компания

Мы умели привлекать клиентов и продавать. Жалко производство за продажами не успевало. Через год компания обанкротилась. Покажу, в какой момент новые заказы перестают быть хорошей новостью.

Покупайте СтеллыИ дарите их за контент