Битва за клиента|Упаковка, продвижение, продажи для экспертов

От рефлексов рептилий к отшлифованным реакциям: создание контента для вовлечения. Ретикулярная формация, Лариса и при чем здесь ваши продажи. [История с разбором] Всем привет👋 Хотела сегодня короткий пост, но не уложилась. Читать обязательно всем, в особенности экспертам) Читай историю по ссылке👇 Телетайп — teletype.in/@nikapro_marketing/o5FD1zYKgeV Как прочитаете, не забудьте вернуться и поставить реакции🤗

Чит-код к превосходству: как взломать конкуренцию при создании продукта. Помню, что обещала делиться, как идет подготовка моего продукта, чтобы вы могли по схеме создать и свои тоже. Работа над смыслами/содержанием завершена. Сейчас пишу уроки и воронка тоже почти готова. Теперь могу поделиться своими выводами и шагами на пути к созданию продукта. Зачем вообще для создания ваших продуктов нужна методология? — Чтобы сделать их внеконкурентными. Сейчас на рынке много однотипных продуктов. В какую нишу ни зайдешь — у тебя уже сотни конкурентов. И если у разных авторов продукт на одну и ту же тему — их естественно начинают сравнивать. Исключение — ваши преданные подписчики (теплый трафик), который покупают у вас потому, что это вы. Яркий пример — запуски блогеров, которые даже не являются экспертами. В чем суть методологии? Показать, что именно наш способ решать проблему клиента является единственно правильным. А значит и наш продукт — это именно то, что ему поможет. Принципы, о которых я буду рассказывать в постах, подойдут не только тем, кто хочет свой инфопродукт, но и тем, кто будет упаковывать услугу. Потому что с услугами тоже отдельная беда. Реальная проблема с услугами возникает вот где👇 Например, Маша говорит, что может закупить трафик в TG. И Вася тоже так говорит. Закупка трафика — это услуга. У одного услуга стоит 30 тыс., у второго 40 тыс. Успешные кейсы и у одного и у другого. Как клиенту выбирать? И да, клиент реально ищет эту услугу как закупку трафика. Но только покупать он будет не закупку трафика, а результат, который ему даст эта услуга. В итоге клиент придет к Пете, который говорит: — Привожу окупаемый трафик в телеграм. Есть несколько пакетов разных по стоимости. Показывает что входит в каждый пакет (что клиент получит) и какой результат будет от каждого пакета. Потому что Петя продает продукт и показывает результат продукта. С помощью методологии можно превратить вашу услугу в такой продукт. Надеюсь, убедила попробовать. Первый шаг в методологии — выбор темы. Связано это с тем, что чаще всего у нас скопилось много компетенций в разных нишах, и упражнение, что я напишу поможет определится с направлением. Наша задача взять темы, в которых есть навыки/опыт и для каждой темы на листике проставить цифры от 1 до 10 для каждой строчки: 1. Личный результат (как мы оцениваем от 1 до 10 наш собственный результат в этой нише/теме) 2. Экспертность — пройденные обучения/опыт/навыки 3. Внешнее подтверждение экспертности — награды/дипломы/регалии/большое количество подписчиков (в рамках этой темы) 4. Есть кейсы клиентов 5. Результат осязаемый? 6. Проблема острая? Ее нужно срочно решать? 7. ЦА осознанная? 8. Тема трендовая? 9. Возможно ли привязать к деньгам? 10. Платежеспособность ЦА Обратите внимание на пункты от 5 до 10 — именно ответы на них показывают, насколько легко/сложно будет продать ваш продукт. После того как проставили цифры для каждой из тем — делаем подсчет. В какой теме больше всего баллов по итогу — ту и берем🙂 Ставьте ❤️ если интересна методология и нужно дальше эту тему развивать. Если хотите просто отчет по результатам, что у меня получится после внедрения — ставим 🌚 #продукт

Как использовать свои сильные стороны в продвижении услуг? Часть 2 Возвращаемся к главному: наша задача донести до человека что именно мы можем решить его проблему. И не важно, какой формат выбирать. — Можешь в тексты — подойдет блог в ТГ, ВК, Дзен, статьи на VC и других платформах. — Можешь в короткие видео — дублируй их на все подходящие платформы — Inst,VK, Youtube, Дзен, Rutube, Yappi. Если ты дизайнер/стилист/делаешь видеопродакшн можно разместить ролики и на Pinterest. — Хорошо ведешь эфиры и любишь общаться с людьми? Заведи блог, набери подписчиков и проводи эфиры/дублируй видео на Youtube. Делаем то, что можем лучше всего, и пытаемся увеличить охват для любого контента путем дублирования на другие платформы. Вот и все продвижение через сильные стороны. — Ань, с эти понятно. А что ж с носками-то делать? А если я еще и крестиком вышивать могу, и на машинке... Если очень хочется раскрыть себя как личность, блог не запрещает. Но должен быть контекст. Например, что дает рукоделие кроме готовых изделий? Терпение, внимание к мелочам, способность выполнять монотонную кропотливую работу. Чем это полезно в рамках вашей услуги? Например, специалист по закупке трафика в ТГ — внимательно отбирает каналы, проверяет их на накрутки, смотрит как отработала реклама в этом блоге у других. Или, например, вы регулярно занимаетесь спортом/ходите в зал. Побочные результаты — идете в зал, даже если не хочется; воспитываете силу воли, перебарываете себя; не бросаете, если не получается. Это хороший контекст и для продажи курсов на тему «прийди к лучшей версии себя» и вообще для человека, продающего услуги (не сливаюсь, пока не добьюсь лучшего результата). Жду ваших реакций 🔥 чтобы понимать, заходят такие посты или нет #польза

Как использовать свои сильные стороны в продвижении услуг? Разбирала сегодня сообщения в боте. Спасибо что делитесь темами, которые вам интересны❣️ Ближайший полезный контент буду делать именно на темы из ваших запросов. Сегодня хочу разобрать сильные стороны. Как я понимаю формулировку сильные стороны: если я за час могу связать пару носков или в караоке меня просят спеть на бис — это здорово, но напрямую никак не может повлиять на продвижение. Сильные стороны в нашем контексте — это то, что лично вам дается легче всего. Например, кто-то хорошо пишет тексты. Эти тексты легко читать, они увлекают и затягивают. Они хорошо доносят смысл и раскрывают экспертность. Что часто делают люди, которые умеют так писать? Правильно, идут снимать reels, потому что так, по их мнению, делают все и именно это поможет продавать🙈 А вот reels у этих людей могут не получаться: нужно правильно выбрать ракурс/свет, сюжет, монтаж в конце концов. Да и кто-то просто теряется при виде камеры. И вместо того, чтобы качать то, что получается лучше всего — бьются с инструментами, которые им не подходят. Нет, я тоже согласна, нет предела совершенству — прокачаться в чём-то это всегда в +, но это должно идти фоном, а не как единственный вариант формата, который поможет продвигаться. Почему с этим часто неразбериха — потому что эксперты идут не от себя, а от рынка. Несколько лет назад было очень модно вести вебинары. Тогда мне удалось поработать с разными экспертами. Я видела как они ведут вебинары. Даже если сценарий вебинара был безупречен и выверен — далеко не все выстреливали, как раз по причине напрямую связанной с экспертом. Эксперт мог уйти в дебри, затянуть тайминг, пропустить этап продаж. И для вебинаров крайне важна энергия эксперта и харизма. Иначе слона не продать🤷‍♀️ Половине тех экспертов просто не подходил этот формат, но они настойчиво хотели продавать только так. Подытожу: наша задача донести до человека что именно мы можем решить его проблему. И не важно, какой формат выбирать. Продолжение👇

Скидки. Когда помощь становится ловушкой. Еще в начале своего фриланса я помню, как тяжело было назвать цену. Всегда переживала, есть ли у заказчика нужная сумма, не слишком ли затратно для него будет оплачивать мои услуги и так далее. Сомнения, а что если не купит? 😁 Когда мне скидывали клиентов по знакомству и просили для них скидочку — я уступала. Когда стала работать с партнером и к нам приходили клиенты на новые задачи, у которых не было фиксированной цены — цены брались из головы. И как оказалось, это тоже было ошибкой. Потому что когда пришло время расширять команду выяснилось, что за ту сумму, которую мы готовы были платить за задачи — не было желающих, так как она была ниже рынка. Почему опасно давать скидки? Когда вы работаете лично — консультируете, настраиваете воронки, создаете маркетинговые стратегии и т.д. и у вас нет помощников — стоимость вашей работы напрямую связана со стоимостью часов, которые вы на нее затрачиваете. Новых часов в сутках не прибавляется. И делая скидочку, по факту вы делаете дешевле стоимость своего рабочего часа. Лично меня это привело к выгоранию — работа, которая мне всегда нравилась шла со скрипом и большим сопротивлением. Уже на середине работы не хотелось ни работать с этим проектом, ни брать за это деньги и вообще жгучее желание уйти из профессии🙈 Скидка обесценивает ваш труд. Также если вы делаете скидки регулярно, и ваша аудитория это знает (давно подписаны на ваш блог), многие клиенты просто будут ждать скидок и не будут покупать по полной цене. Что же делать? Когда снижение цены допустимо? Я вижу следующие варианты: 1) это продукт в записи (любой инфопродукт) 2) это комплекс работ, например вы делаете бота и можете настроить на него рекламу. Стоимость нужно ставить так, чтобы по отдельности бот и реклама стоили дороже, чем в комплексе. В этом случае, вам выгодно дать скидку, так как вы повышаете средний чек и экономите время/деньги на привлечение нового клиента. 3) то же касается и сессий для психологов/коучей — пакет сессий можно сделать более выгодным, причины такие же как в пункте 2). Поделитесь в комментариях, пользуетесь ли вы таким инструментом как скидки? и как вообще сами к ним относитесь? #польза