Мир Яндекс Директа | Незговоров Павел

Понятие эластичности спроса знакомо многим: оно показывает, насколько потребление зависит от внешних факторов — например, от цены товара или дохода покупателя. Но в 2026 году этот экономический термин стал буквально вопросом выживания для малого бизнеса. С начала 2026 года практически все представители малого бизнеса стали плательщиками НДС — исключение сделали только для микробизнеса с выручкой до 20 млн рублей в год. Это создало для предпринимателей непростую дилемму: Решение, которое принимает бизнес, напрямую зависит от того, на чём была построена его маркетинговая стратегия...

Распространённая ошибка управленцев - строить всю бизнес‑модель вокруг маржи с одной сделки. Когда фокус держится только на единичной продаже, бизнес становится уязвимым: любое ценовое давление способно быстро расшатать экономику. Разберу на примере фитнес‑абонемента за 60 000 рублей. Допустим, себестоимость привлечения клиента (реклама, работа менеджера, оформление) условно составляет 15 000 рублей. При цене абонемента 60 000 рублей маржинальная прибыль с одной продажи выходит 45 000 рублей. На бумаге всё выглядит отлично...

Где заявки?! Мы уже вторую неделю размещаем рекламу, а результата нет! Такой вопрос возникает довольно часто. Даже если перед стартом сотрудничества обсуждались все нюансы работы Яндекс.Директ и обозначались сроки настройки, спустя одну-две недели многие всё равно начинают беспокоиться из-за отсутствия заявок. Запуск рекламы в Яндекс.Директ можно сравнить с работой садовода: сначала подготавливаешь почву, высаживаешь семена, регулярно поливаешь, борешься с сорняками — и только потом начинается сбор урожая...

Забей на “продающий дизайн” Это просто удобная сказка, чтобы дизайнеры продавали услуги подороже. На деле сайты с «продающим» дизайном почти никогда не дают нормальный результат. Типовая история: вбили бюджет в контекст, клики идут, деньги сливаются — а заявок нет. Проблема чаще всего не в ставках и не в креативах. Всё ломается после клика. Разложу по полкам: 1. Объявление — это не продажа Оно просто привлекло внимание. Всё. Это вывеска. Оно не продаёт и не должно. Его эффективность — только CTR и цена клика...