Лаборатория нейромаркетинга МГИМО

Сколько методов и технологий нейронауки в бизнесе вы можете назвать? Знакомые и привычные методы анкетирования, глубинных интервью, фокус-групп обязательно входят в спектр нейромаркетинговых исследований. Но на них накладываются, углубляя и расширяя выводы, биометрические и нейро-показатели. Мы начнем первыми: исследование кожно-гальванической реакции. Вы продолжаете в комментариях.

Когда не работает стандартный подход к продажам? Например, в деятельности медпредставителей. Давайте рассмотрим вводные: Время на презентацию препарата у медпредставителя минимальное: 5-7 минут. При этом медпредставитель не может использовать рекламные материалы и находится в невыгодной позиции — он «обесценен» врачом, поскольку отрывает последнего от работы. Особенно этот предустановленный негатив заметен в среде, где число приемов очень высоко: в государственных клиниках. Вместе с этим, сам продукт медпредставителя имеет высокие риски для покупателя, так как выбор препарата — всегда большая ответственность. Что делает «продавец» в обычной и благоприятной ситуации? Изучает клиента, анализирует его роли, стили поведения, цели, а затем запускает систему извлекающих вопросов, которые помогут выстроить аргументацию в процессе продаж. Увы, эта практика работает, если у вас есть больше времени и заинтересованный клиент, который готов рассказать вам о своих болях и тревогах, который прислушивается к вашим комментариям. Итак, классический подход «от потребности к ответу» нам не подходит. Надо действовать быстрее и вместе с тем НЕ агрессивно. Что будем делать? Ваши идеи и предложения пишите в комментарии! Что же сделали эксперты Лаборатории нейромаркетинга МГИМО, работая над проектом одной крупной фармкомпаии, расскажем уже на этой неделе.