Сергей Катайцев - НеДвижимый

Очень многие думают об ипотеке слишком наивно. В хорошем смысле — но для банка это вообще не аргумент. Человек смотрит на свою зарплату и рассуждает просто: ну я же нормально зарабатываю, не бомжую, работаю, деньги приходят, почему мне урезают ипотеку? А банк в этот момент смотрит на тебя вообще с другой стороны. Не как на хорошего парня, не как на нормальную семью, не как на человека, которому “очень нужна квартира”. Он смотрит как на риск. И иногда у человека нормальная зарплата только в его голове, а в банковской системе он выглядит как ходячая тревога...

Рынок сегодня сильно перегружен. Риэлторов много, а вот тех, кого клиент помнит по имени и с кем хочет работать снова, — совсем немного. И дело тут не только в рекламе. Основа — психология людей и то, как ты себя показываешь миру. Если хочешь глубже копнуть тему переговоров и продаж, загляни в мой телеграм-канал @sergey_kataitsev — там я разбираю конкретные случаи, фразы и приёмы, которые в обычные посты не попадают. Большинство риэлторов уверены: клиент выбирает по размеру комиссии или по количеству объявлений...

Прежде чем начнём, приглашу тебя туда, где я показываю всё «закулисье» своей работы: реальные переговоры, фразы, которые срабатывают, и разборы сложных сделок. Это мой Telegram-канал — @sergey_kataitsev. Если ты риэлтор и хочешь говорить с клиентами уверенно и спокойно — загляни, там много того, чего я не выкладываю в открытый доступ. Почти каждый собственник на старте хочет за свою квартиру больше, чем она реально стоит на рынке. И тут, как правило, работает не жадность. Это нормально и очень по-человечески...

Когда риэлторы-новички заходят на рынок, первая мысль — “Как мне пробиться среди опытных?” Всё уже занято: агентства, “старички”, огромная конкуренция, реклама, лиды по 500 рублей… Но есть ниша, где даже без имени и бюджета можно зарабатывать уже в первый месяц — работа с материнским капиталом. Почему именно эта ниша? Потому что она молодая и пустая. Большинство риэлторов боятся связываться с маткапиталом — думают, что это сложно, долго и неблагодарно. А на деле всё наоборот: система уже отлажена, спрос стабилен, и клиенты сами ищут специалистов...

Сделки с материнским капиталом — это не просто “бумажки и сертификаты”. Это зона повышенной ответственности. Любая ошибка здесь может стоить клиенту денег, а риэлтору — репутации, а возможно и свободы. Почему? Потому что деньги государственные, контроль жёсткий, а нюансов — море. Поэтому если вы хотите работать в этой нише профессионально, важно понимать все риски и уметь их предотвращать. Многие риэлторы до сих пор думают: “Ну что там сложного? Главное — займ выдал да и все”. А потом удивляются, когда сделка зависает на месяцы...