Сергей Катайцев - НеДвижимый

Очень многие думают об ипотеке слишком наивно. В хорошем смысле — но для банка это вообще не аргумент. Человек смотрит на свою зарплату и рассуждает просто: ну я же нормально зарабатываю, не бомжую, работаю, деньги приходят, почему мне урезают ипотеку? А банк в этот момент смотрит на тебя вообще с другой стороны. Не как на хорошего парня, не как на нормальную семью, не как на человека, которому “очень нужна квартира”. Он смотрит как на риск. И иногда у человека нормальная зарплата только в его голове, а в банковской системе он выглядит как ходячая тревога...

Рынок сегодня сильно перегружен. Риэлторов много, а вот тех, кого клиент помнит по имени и с кем хочет работать снова, — совсем немного. И дело тут не только в рекламе. Основа — психология людей и то, как ты себя показываешь миру. Если хочешь глубже копнуть тему переговоров и продаж, загляни в мой телеграм-канал @sergey_kataitsev — там я разбираю конкретные случаи, фразы и приёмы, которые в обычные посты не попадают. Большинство риэлторов уверены: клиент выбирает по размеру комиссии или по количеству объявлений...