Бизнес - анализ и оцифровка

И за ним — целая вселенная «Стать» — это про путь, усилия, внешние атрибуты. Это глагол действия, который оставляет вас вне желаемого состояния «Быть» — это про суть, идентичность, внутреннюю позицию. Это глагол состояния, который означает, что вы уже внутри Мы боимся слова «быть». Оно требует от нас не новых знаний, а смены внутренней роли. Признать себя тем, кем хочешь быть, — это самый сложный и самый первый шаг. Потому что все решения начинаются уже из этой точки...

И почему за этим следуют другие результаты Ко мне часто приходят с вопросом: «Как мне делать по-другому? Как заставить себя брать высокие чеки, построить систему или нанять сильного руководителя?» Я отвечаю: начинать нужно не с действий. Нужно начать думать иначе о самой задаче. Потому что действие — это логичное продолжение мысли. Пока мысль движется по старой колее, любые попытки действовать «по-новому» будут буксовать Как я помогаю думать иначе? Я не меняю мысли. Я меняю систему, которая эти мысли производит 1) Меняю входные данные. Ваш мозг анализирует ту реальность, которую вы ему показываете - Про высокий чек: Вы видите «страх отказа» и «сомнения клиента»...

И клиент это чувствует Вчера на бизнес-лагере мы разбирали, почему сложно продавать дорого. И первый ответ лежал на поверхности: внутри одного предпринимателя часто живут сразу три роли. Он и бизнесмен (который думает о прибыли), и продавец (который должен договориться), и исполнитель (который уже боится объёма работы и капризов клиента) Представьте: идутпереговоры. Вы (как продавец) начинаете говорить о ценности, а внутри уже просыпается исполнитель и шепчет: «Ой, а сколько же с этим возни... Может, сделать скидку, чтобы проще было?»...

? Есть два типа предпринимателей Первый собирает отчёты. У него красивые дашборды, обновляющиеся в реальном времени, куча графиков и цифр. Он их изучает, анализирует, беспокоится. Он чувствует контроль — ведь он «в курсе». Но решения... застревают где-то между графиком и реальностью. Управление подменяется наблюдением Второй смотрит на цифры и сразу задаёт вопросы: «Что это значит?», «На что это влияет?», «Какое решение я должен принять прямо сейчас?». Для него отчёт — не повод для тревоги, а триггер к действию. Он умеет переводить информацию в управленческие решения Разница не в данных. Разница — в навыке Навыке не просто видеть цифры, а читать их...

И почему одно без другого не работает Предположим вы сформировали новую точку мышления. Начали видеть бизнес как систему, а не как список задач. Но тут возникает новый феномен: ваша обновлённая мысль наталкивается на старую роль Вы мыслите как архитектор, но вынуждены действовать как прораб. Вы видите стратегическую картину, но ваш день по-прежнему расписан по минутам операционкой. Возникает когнитивный диссонанс — самое мучительное состояние для думающего предпринимателя Это как если бы пилот реактивного лайнера, мыслящий категориями маршрутов и высот, был бы вынужден ещё и обслуживать двигатель в полёте...

Вы меняете стратегии, пробуете инструменты, внедряете методики, а результат — прежний? Потому что источник любого действия — это мысль. И пока вы мыслите из одной и той же точки, все решения будут приводить к знакомым границам и к тем же результатам Настоящее изменение начинается не с действия. Оно начинается до него. С внутренней перезагрузки точки отсчёта Я открываю набор в премиальную программу «Ясность» Её цель — не дать вам новый набор действий. Её цель — сформировать у вас новую точку мышления. Ту самую, из которой действия будут рождаться уже другие: более точные, стратегические и ведущие...

? Вы знаете это состояние. Когда голова — комок противоречий. Когда вы взвешиваете варианты, а они будто сделаны из свинца.Когда решение нужно принять вчера, но внутри — только белый шум Вы читаете аналитику, советуетесь, строите таблицы. Но в груди — пустота. А что если… вам не нужно всё это? Что если есть другой способ? Не «думать правильнее». А перестать думать. И начать — видеть Представьте, что перед вами рассеивается густой туман. И там, где минуту назад была серая муть, проявляется ландшафт...

Сейчас — то самое «окно». Ещё не началась гонка будней, но уже прошла первая праздничная эйфория Большинство упускает этот момент. Цели ставят в феврале, когда уже погрузились в рутину, и эти планы трескаются о первую же непредвиденную задачу На следующей неделе, пока мир медленно просыпается, можно сделать иначе. Не ставить абстрактные «KPI», а спроектировать свою роль в этом году. Определить, куда вкладывать энергию, а от чего отойти. Где быть капитаном, а где — архитектором Это и есть стратегическая сессия: не планирование дел, а проектирование своей версии года...

Моя традиция, которая и есть ответ на вопрос «Зачем вам консультант?» Пока многие сегодня отдыхают от вчерашнего, мое 1 января начинается с того же, с чего начинаются все мои обычные дни: с впитывания новой информации. Сегодня это книга «Клиенты есть всегда. Как зарабатывать в стране, которую трясёт» Её название — неслучайно. Оно отвечает на главный вопрос: в чём ценность консультанта в нестабильное время? Ответ прост: в непрерывности Предприниматель часто вынужден смотреть в одну точку: на свой бизнес, на свой рынок, на свои ежедневные задачи...

Дорогие подписчики, знаете эту ситуацию? Вдруг прилетает нежданный подарок от друга, коллеги или партнёра. А у вас под рукой — ничего, кроме коробки конфет из ближайшего магазина Хочется ответить чем-то по-настоящему ценным, значимым, но времени на поиски нет Чтобы у вас такого больше никогда не случалось, я приготовила для вас готовое решение — подарочный сертификат на личную сессию 🎁 Как это работает: 1) Вы скачиваете красивый сертификат; 2) Дарите его тому, кому считаете нужным: другу-предпринимателю,...

Под Новый год в голове часто звучит одно соблазнительное убеждение: «Мне не надо во всём разбираться самому. Надо просто найти и нанять того, кто умеет» Логика в этом есть. Но в ней же — и главная ловушка. Потому что нанять человека, не понимая логики его работы, — это почти наверняка слив бюджета. Если, конечно, вам по счастливой случайности не попался гений-самоучка, который сам выстроит вам систему, мотивирует себя и будет терпеливо ждать, пока вы определитесь, чего же хотите Парадокс в том, что чтобы грамотно нанять «того самого», вам сначала нужно ненадолго им стать. Не в навыках, а в сути...

И удивляемся, почему они не помогают Знакомо? Каждый день «болит» что-то новое. То продажи, то команда, то денежный поток. И мы привычно хватаемся за самое очевидное обезболивающее: «Надо нанять нового менеджера» (это наша «таблетка» от падающих продаж). «Провести мотивационную встречу» (наш «спрей» от конфликтов в коллективе). «Взять ещё один кредит» (наш «укол» для кассового разрыва). На пару дней становится легче. А потом всё возвращается. Иногда — с новой силой. Потому что мы лечим симптом. А причина-то — в другом месте. Вот три классических «боли», которые всегда оказываются симптомами: «У меня плохие продажи»...