Бизнес - анализ и оцифровка

Я сейчас читаю книгу «Кто» (очень рекомендую). И сделала скрин, который хочу вам показать. Это реальные цели для президента по продажам в крупной компании. Смотрите, что ему поставили: 📈 Увеличить годовой оборот с 25 млн $ до 50 млн $ к концу третьего года. 📈 Обеспечить рост 25% годовых. 📈 Поднять маржу EBITDA Никаких «наладить процессы», «улучшить коммуникацию», «повысить лояльность». Конкретные цифры. Конкретные сроки. Конкретный результат. И вот о чём это говорит. Любой ключевой сотрудник - это не статья затрат...

Когда вроде всё нормально, всё растёт, но внутри появляется какая-то тревога. Как будто организм в какой-то момент говорит: «Давай остановимся. Дальше уже небезопасно». И вот в этот момент у тебя всегда есть выбор: Либо остаться в этом состоянии и начать его проживать, либо включить голову и понять, что сейчас реально происходит. Я в такие моменты я себя оцифровываю. Сажусь и расписываю: где я сейчас, что меня тревожит, куда я иду. И сегодня я очень чётко увидела одну вещь. Я уже не просто развиваю отдельные направления...

Бизнес-архитектура про системы, процессы, структуры. Управление финансами про то, как эти системы измерять, направлять и корректировать. Мы не просто «делаем учёт». Мы учим предпринимателей: 1) разбираться в нюансах, 2) понимать, зачем им это нужно, 3) видеть, какой инструмент подходит именно их компании, 4) и главное быть мотивированными пользоваться этим каждый день. После обучения у вас загораются глаза. Вы понимаете, что это даст. Вы начинаете этим управлять, а не отбывать повинность. А дальше вопрос исполнения. Найти подрядчика легко...

Бизнес-архитектура - про системы, процессы, структуры. Управление финансами - про то, как эти системы измерять, направлять и корректировать. Мы не просто «делаем учёт». Мы учим предпринимателей: -разбираться в нюансах, -понимать, зачем им это нужно, -видеть, какой инструмент подходит именно их компании, -и главное быть мотивированными пользоваться этим каждый день. После обучения у вас загораются глаза. Вы понимаете, что это даст. Вы начинаете этим управлять. А дальше вопрос исполнения. Найти подрядчика легко...

Ноль решений. И до сих пор не понимаете, что с ними делать Знакомо? Вы вкладываете деньги в консультантов, нанимаете финансистов, внедряете «управленческий учёт». А по факту груда цифр, которая не помогает принять ни одного решения. Почему так происходит? Я вижу предпринимателей, которые начинают вводить управленческий учёт: Первый. Пришёл в сообщество, там сказали: «Ты что, у тебя нет управленки? Срочно внедряй». Пошёл внедрять. Без осознания зачем. Второй. Где-то слышал, понимает, что «надо бы». Хочет сделать, но внутреннего запроса нет. Третий. Кто-то из сотрудников подсказал. Или посмотрел Гребенюка...

Почему предприниматели не строят систему Я провела анализ сотен предпринимателей, с которыми работала. И у многих был повторяющийся паттерн Им было выгодно быть неэффективными. Им выгодно оставаться в хаосе. Выгодно быть микро-предприятием. Выгодно не нанимать сильного руководителя. Выгодно держать всё на себе. Почему? 1. Страх потери контроля. Система начинается с найма руководителя. Но руководитель это тот, кто берёт ответственность. А ответственность это риск. Вдруг не справится? Вдруг уведёт команду? Вдруг станет умнее меня? 2. Финансовый страх. «Если я возьму топ-менеджера, это от 250 тысяч в месяц...

Поверхностные решения лечат симптомы. Глубокие - убирают причину. Поверхностные консультации дают временный эффект. Глубокие - меняют систему на годы. Поверхностные команды выполняют задачи. Глубокие - берут на себя ответственность за результат. Почему же тогда так мало тех, кто готов работать глубоко? Потому что глубина требует: - времени, - мужества заглянуть в корень, - готовности увидеть то, что не хочется замечать. Но именно там, на глубине, спрятано то самое секретное оружие: - устойчивость, когда рынок штормит, - ясность, когда все в тупике, - способность принимать решения, которые работают годами...

И это только начало Мы опубликовали объявление на поиск сотрудника. Цифры говорят сами за себя: 🔹 1390 человек увидели вакансию 🔹 160 прислали отклики 🔹 Мы разобрали каждый 🔹 В работу взяли только 11 резюме Дальше собеседования, созвоны, уточнения. Но самое интересное началось после откликов. Люди пишут в резюме одно, а по факту - другое. Кто-то идеально звучит в сообщении, но в живом разговоре всё иначе. Кто-то явно переоценивает свой опыт, а кто-то, наоборот, его скромно занижает. Всё это нужно увидеть...

Рассуждения без принятых решений остаются рассуждениями. Решения без действий пустая трата денег (ведь у многих купленный абонемент в спортзал лежит без дела и не только) Поэтому классная формула Поговорили - решение приняли - предприняли действие

Мы почему-то думаем, что сначала надо: - найти человека, - ввести в должность, - прописать регламенты, - дождаться, когда он «врастёт», и только потом ставить амбициозные задачи. А в жизни работает ровно наоборот. Сначала появляется невозможная задача. Та, которую вы пока не знаете, как решать. Та, под которую у вас нет людей, ресурсов, опыта. И вот тогда вы ищете не «сотрудника». Вы ищете соучастника. Того, кто загорится той же невозможностью. Кто скажет: «Да, я не знаю как, но давай попробуем». Кто готов ввязываться в игру и нести ответственность. Я много раз наблюдала это в своём бизнесе и в бизнесе клиентов...

Финансовый директор 15 лет в должности. Уверенный, спокойный, знающий. А через пару фраз становится очевидно: он не видит главного. В моей практике такие встречи не редкость. Меня приглашают, когда: - собственник чувствует: что-то не так, но не может понять, что; - команда работает, а результата нет; - топ-менеджеры говорят правильные слова, а бизнес стоит. Я прихожу как тот самый «герой со стороны». Не чтобы всех уволить. А чтобы увидеть то, что замылилось. Иногда достаточно одного разговора, чтобы на поверхность вышли все шероховатости...

: Подбор ключевого руководителя (архитектура позиции + подбор кандидата) Одна из самых дорогих ошибок в бизнесе - неправильно нанятый руководитель. Собственники ищут коммерческого директора, финансового директора, главного бухгалтера или операционного директора, но на самом деле проблема почти всегда не в человеке. Проблема в том, что сама управленческая позиция внутри компании не определена. Нет ясности: - какие задачи должен решать этот человек - какие у него полномочия - за какой результат он отвечает - как измеряется его эффективность - как платить В итоге сильные кандидаты не приживаются, а слабые создают ещё больше хаоса...