Надежда Батанова

Почему специалист получает больше менеджера? «Мне предложили переход на исполнительскую позицию, а я была руководителем, - я не готова пойти на такое понижение!» А всегда ли это понижение? Нет! Давайте простой пример из sales Региональный менеджер по Москве с 5-10 подчинёнными - 190 тыс КАМ по сетям на всю Россию без подчиненных - 250 тыс Почему? Потому что люди в подчинении - это лишь одна характеристика роли и она не самая весомая. Оценим позицию сверху: ⬆️ Кому подчиняется позиция? Чем меньше прослоек между вами и Ген диром, тем, как правило, грейд выше. Функциональное подчинение в HQ тоже влияет на вес роли. Обычно это значит, что оттуда будут спускаться инициативы (а это очень полезно для резюме 😉). Оценим ещё справа, слева и по центру: ⬅️ слева: клиенты. Национальные/федеральные, корпоративные/частные - это разный уровень коммуникации и степень влияния. Внутренних клиентов это тоже касается. С кем вы работаете? Кто ваш парнёр: топ или линейный персонал? ➡️ справа: территория. Скажем, Москва или вся Россия, как в моем примере. Внутренней территории это тоже касается: вы можете быть юристом в ед лице или юристом для части бизнеса. Это влияет на грейд и стоимость роли. ⏺ центр: самостоятельность. Сколько людей в отделе, выполняющих идентичную функцию? Уникальность стоит выше. ⏺ Влияние на бизнес/P&L: финансовый директор по влиянию на бизнес гораздо сильнее, чем административный менеджер. И ещё на стоимость роль влияет индустрия, размер компании, ее стадия развития и амбиции на рынке. Сохраняем себе список и оцениваем позицию с широко открытыми глазами 👌 Поэтому специалист может стоить дороже менеджера, а переход с менеджера на эксперта - движением вверх, а не вниз. Если вы знаете истории перехода с менеджера на исполнителя и рост в опыте и з/п - поделитесь в комментариях, вдохновите нескольких моих клиентов на распутье😉