⚡️ Почему у большинства аутсорсеров нет клиентов (и почему это решается не «поиском трафика») Если ты работаешь в аутсорсинге персонала, то наверняка ловил себя на мысли: «Мне нужны новые клиенты. Срочно. Любым способом». И вот тут начинается типичная картина: ✔ кто-то бежит в холодные продажи ✔ кто-то пытается запустить Яндекс.Директ ✔ кто-то в отчаянии размещает объявления на Авито ✔ кто-то ходит по бизнес-мероприятиям в надежде «где-то выстрелит» Но проблема в том, что большинство бизнесов делают это вразнобой, хаотично и без стратегии. Отсюда и результат: много действий - мало клиентов. Давай разложим по полочкам. 🚀Основные способы привлечения клиентов в аутсорсинг персонала ▶️1. Холодные продажи Рабочий способ, особенно на старте. Плюсы: + можно стартовать без бюджета + быстрые первые контакты + живое общение - можно быстро понять боли клиента Минусы: - нужна система, скрипт, воронка - конверсия низкая, если упаковка слабая - выгорание, если нет структуры ▶️2. Яндекс.Директ + сайт Плотный, рабочий канал для стабильных заявок. Плюсы: + клиенты сами оставляют заявки + можно масштабировать + можно отсеивать нерелевантных Минусы: - нужен нормальный сайт - нужен аналитик, чтобы не сливать бюджет - работает только при сильной упаковке предложения - надо приличное количество денег для запуска ▶️3. Авито Дает быстрые, горячие заявки. Плюсы: + дешевле чем Директ + быстро + клиенты малого и среднего сегмента Минусы: - много неадекватов - надо фильтровать - нужна система обработки ▶️4. Бизнес-мероприятия, нетворкинг, бизнес-клубы Эффективно для B2B, если умеешь себя презентовать. Плюсы: + быстрый доступ к лицам, принимающим решения + выстраивание долгосрочных связей + высокая конверсия при сильной упаковке Минусы: - если ты не упакован - эффекта почти нет - нужна смелость и умение презентовать - эффект бывает отложенным Главная ошибка предпринимателей👇 Ты можешь думают, что продажи начинаются с поиска клиента. На самом деле продажи начинаются с другого: Продажи начинаются с упаковки бизнеса. Прежде чем ты берешься за холод, Директ, Авито или нетворкинг, нужно честно ответить на три вопроса: 1. Кому конкретно ты продаешь? (сегмент, тип бизнеса, тип задачи) 2. Какую конкретную боль клиента ты закрываешь? (нет людей, текучка, брак, нестабильный выход, слабый контроль) 3. Почему клиенту должно быть выгодно работать именно с тобой? (что у тебя иначе, чем у других аутсорсеров) Большинство бизнесов идут в продажи без ответов на эти вопросы. И получают ноль. Или почти ноль. 🚀 Если хочешь сделать продажи системными, но не понимаешь: - какой канал продаж выбрать, - как упаковать продукт так, чтобы клиент сам хотел покупать, - что написать в КП, на сайте и в скриптах, - как выстроить стабильный поток заявок... Подпишись на канал dzen.ru/...nsss
1 месяц назад