MsForYou- Программы лояльности и инклюзивный рост для всех

Что забывают учесть при разработке систем мотивации в трейд-маркетинге

Программы мотивации для дистрибьюторов никогда не теряют актуальности. Они позволяют поддерживать положительный имидж бренда, поощрять продавцов лучше узнавать продукцию компании. Мотивационные программы создают атмосферу здоровой конкуренции и помогает управлять нужными показателями: объёмом продаж всей линейки или отдельных товаров. Наши наблюдения говорят, что уже в первый год внедрения программы мотивации дистрибьюторов брендам удаётся повысить продажи на более чем 20%. При условии, что всё хорошо продумано, и продавцам интересна акция...

5 месяцев назад

Как правильно разрабатывать мотивационные трейд-маркетинговые B2B программы

Мотивационные программы для дистрибьюторов - это стабильно работающий инструмент повышения продаж, к которому постоянно обращается бизнес. Иногда приобретая на рынке готовые решения у экспертов, иногда самостоятельно формируя каталог призов и своими силами доставляя награды призёрам. С какими проблемами сталкивается организатор программ и какие решения помогут ему избежать ошибок, рассказывает product owner компании Marketing Solutions Елена Филиппова. Marketing Solutions - ведущие эксперты на рынке,...

5 месяцев назад

НДФЛ и отчетность в мотивационных программах: зачем автоматизировать этот процесс Мотивационные программы — это хороший инструмент стимулирования продаж. Но их внедрение требует внимания к огромному количеству деталей. Например, уплата налогов с вознаграждений и отчетность по ним. Об этом вопросе многие компании даже не задумываются. Почему маркетологу непросто проработать вопрос НДФЛ, какие здесь есть сложности, и как можно автоматизировать задачу? Подробнее на New Retail: new-retail.ru/...ess

5 месяцев назад

Подводные камни при внедрении трейд-маркетинговых систем мотивации

Программы мотивации для дистрибьюторов никогда не теряют актуальности, ведь люди, участвующие в товаропроводящей цепи (менеджеры, торговые представители, продавцы за прилавком), — ключевое звено продаж. Подробнее об этом рассказывает product owner компании Marketing Solutions Елена Филиппова. Запускаем мотивационную программу правильно = получаем результат Будучи в прямом контакте с конечными покупателями, продавцы могут свести на нет результат вашей дорогой маркетинговой программы. А могут и наоборот — усилить ее, идеально консультируя клиентов...

5 месяцев назад

Как измерить лояльность? Поговорим. Сегодня я расскажу о том, как добиться измеримого прогресса вместе. Я считаю, что устойчивость, рост и инклюзивность могут — и должны — взаимно усиливать друг друга. Необходимо стремится всегда поддерживать организации в устойчивом развитии инноваций, достижении долгосрочных результатов и формировании рабочей силы, которая будет процветать сейчас и в будущем. Применяя на практике простые механики можно достигнуть серьезных результатов. А что мешает? Зададим вопрос? В первую очередь разберем методики, чтобы её измерить: 1. Net Promoter Score (NPS) — задаётся простой вопрос: «Какова вероятность, что вы порекомендуете нашу компанию?» Клиенты оценивают по шкале от 0 до 10, а результаты делятся на промоутеров, нейтралов и критиков. Этот индекс помогает понять, насколько клиенты готовы рекомендовать вас и насколько высока их приверженность. 2. Customer Loyalty Index (CLI) — более комплексный показатель, который учитывает не только рекомендации, но и готовность повторно покупать и приобретать другие продукты компании. 3. Customer Satisfaction Score (CSAT) — оценивает удовлетворённость клиентов конкретным взаимодействием с компанией. Важно понимать, что лояльность — это не только поведение, но и эмоциональная связь с брендом, которая формируется со временем. Поэтому для комплексной оценки используют совокупность методов: количественные (поведенческие) и качественные (эмоциональные) Хотите узнать, как именно применять эти методы на практике и добиваться ощутимых результатов? Читайте дальше

6 месяцев назад