Про маркетинг - mpazdnikov.ru

Структуру лендинга с высокой конверсией можно сравнить с фундаментом дома: если она собрана с ошибками, то даже дорогая реклама не даст результата. За годы работы с отделами маркетинга я провёл десятки аудитов посадочных страниц, и в 9 случаях из 10 реальная проблема кроется не в креативах, а в наполнении страницы, которая должна продавать. Чтобы эту проблему зафиксировать, достаточно одного взгляда на то, как выстроены смысловые блоки и чем они подкреплены. Однажды ко мне пришёл предприниматель, который продавал через лендинг услуги по остеклению балконов...

Сильная стратегия продвижения бренда в интернете складывается из семи опорных блоков, и если хотя бы один из них выпадает, воронка начинает течь в самом неожиданном месте. У меня десятки разговоров с предпринимателями, которые говорят: «Мы уже всё попробовали, ничего не работает». А когда начинаешь смотреть глубже, выясняется, что стратегия как таковая у них просто отсутствует, вместо неё набор отдельных кампаний, которые делались потому, что «так делают все». Сейчас разберу, как выглядит работающая система и почему без неё бюджет уходит в пустоту...

Хаос с договорами начинается, когда каждый согласует их как хочет. Решение, ввести регламент договорной работы, алгоритм, который фиксирует, кто, в какой срок и в каком порядке проверяет, согласует и подписывает документы. Знакомо, когда договор неделями лежит у юриста, а потом срывается сделка? Я через такое проходил не раз, и вот как это чинится. Пришёл ко мне собственник производственной компании. Жалоба была не на маркетинг, а на то, что клиенты уходят. Договор с крупным заказчиком согласовывали так долго, что тот не выдержал и ушёл к конкуренту...

Цена консультации маркетолога в 2026 году колеблется от полностью бесплатных тридцати минут до пятизначных сумм за час плотной работы с вашими цифрами. Годом ранее была аналогичная картина. Разброс объясняется не жадностью, а разницей в ответственности: что вам обещают за эти деньги и кто именно отвечает за результат. Меня зовут Михаил Паздников, я консультирую компании по созданию отделов маркетинга и видел сотни смет на такие разборы, оплаченных впустую. Самый обидный вариант: владелец бизнеса заплатил за красивый разбор воронки, а через месяц понял, что рекомендации не касаются его ниши...

Конверсия в покупку это доля посетителей, которые дошли до оплаты, а не просто оставили заявку. Считается она просто: число покупок делят на число всех посетителей и умножают на 100%. Только вот беда: маркетологи часто меряют конверсию в заявку, радуются её росту, а деньги в кассу не приходят. Ко мне на консультацию пришёл собственник сети автoсервисов. Ситуация до боли знакомая: реклама льётся, заявок много, менеджеры звонят, а чек в конце месяца ниже ожидаемого. Он был уверен, что проблема в рекламе, и хотел просто увеличить бюджет...