Про маркетинг - mpazdnikov.ru

Стратегии маркетинга, это не документ на 50 страниц и не модная методология из курса за 300 тысяч рублей. Это понятный ответ на три вопроса: кому продаём, что говорим и где показываемся. Всё остальное, детали. За годы работы с отделами маркетинга я видел одну и ту же картину: компания тратит деньги на рекламу, нанимает специалистов, делает контент, а заявок нет. Или есть, но столько же, сколько год назад. Дальше расскажу про конкретный случай, который объяснил мне, где именно ломается большинство стратегий...

Маркетинговые стратегии, это не документ ради документа, а единственный способ остановить слив бюджета в пустоту. Если ваши рекламные расходы растут, а количество заявок стоит на месте, скорее всего проблема не в креативах и не в алгоритмах, проблема в отсутствии стратегии как таковой. В этой статье я разберу, из чего реально состоит рабочая стратегия, как её собрать шаг за шагом и почему большинство компаний застревают уже на первом этапе. Я часто слышу от собственников: "У нас есть стратегия, мы продвигаемся в ВКонтакте и настроили контекст"...

ROI в маркетинге простыми словами, это ответ на один вопрос: сколько рублей вернулось с каждого рубля, вложенного в рекламу. Вложил тысячу, заработал три, ROI положительный, всё работает. Вложил тысячу, вернул восемьсот, минус, деньги сожгли. Звучит просто. Но я видел десятки ситуаций когда маркетологи считали ROI неправильно, делали выводы, резали "неэффективные" каналы и... удивлялись почему выручка продолжает падать. Ко мне обратился собственник производственной компании. Показал таблицу: контекстная реклама съедала бюджет, SEO давало заявки в три раза дешевле...

Целевая аудитория это простыми словами, группа конкретных людей, которые уже хотят то, что вы продаёте, или могут захотеть при правильном сообщении. Не "все кому нужен наш продукт", а конкретный Иван, 34 года, руководит небольшим производством, устал от хаоса с подрядчиками и ищет способ выстроить маркетинг системно. Звучит просто. На практике именно здесь сливается большинство рекламных бюджетов. За годы работы с маркетинговыми командами я видел одно и то же: компания тратит бюджет на рекламу, заявки приходят, но не те...

Контент-план для SMS-маркетинга, это не просто таблица с датами отправки, а система логики: что, кому, когда и зачем. Я долго игнорировал структуру и гнал рассылки по наитию, пока в одном проекте не получил отписочную волну, которая убила базу за месяц. Разобрал ошибку, переписал подход. Теперь расскажу как именно. Это был B2B-клиент, небольшой дистрибьютор. База контактов собиралась годами, хорошая, живая. Задача звучала просто: "ну напишите им что-то, пусть покупают". И мы написали. Четыре раза за две недели...