Воронова | О рынках и конкурентах WB

Вчера давала интервью владельцу бренда на который многие равняются на маркетплейсах: основателю бренда MONOMIR - Олегу Фурсову. Олег за 2 года сделал империю на верхней одежде, продаёт куртки, пальто, дублёнки и пуховики круглогодично. Немного статистики: Зашёл 29.10.2021, потом за 11 ДНЕЙ загрузил допом 20 товаров, сейчас всего 89 товаров и уже за первые 2 месяца вышли на выручку 69 млн: в октябре 447 тыс, а уже в ноябре 68,8 🍋. Что по выручке? - За 2022 год 264 🍋 - За 2023 (на текущий момент) уже 399 млн 🍋. Что по товарам? Самыми продаваемым товаром на WB за последние 30 дней по артикулу 168162978 – с него выручка 14 млн и 168257184 – 11 млн...

Кто не знает что это - посмотрите на картинку. Такие длинные носки без стопы для теплоты голени и красоты. Чем афгенна ниша? мои топ 5 наблюдений: 1. 600.000 руб даже на 5-ой странице 2. 88% выкупа. А это значит что даже на 5-ой странице можно делать 520.000 руб 3. 7 месяцев в продаже: осень-зима 4. За год прирост в продажах в 3 раза!!! 5. Один размер Что стоит учесть? Продажная цена до 500 руб Но и цена 1ой закупки может составлять 100-200.000 руб 1 пара на опте стоит 35-50 руб в среднем по рынку...

ТОП ошибок при подборе товара👇🏼👇🏼👇🏼 1. Товары по фигуре без возможности регулирования размера В платье по фигуре хочет влезть каждая девчуля, но в реальности не каждая может. Парни, у нас есть история недооценивать свои размеры😁 Поэтому лучше брать товары с регулированием длины брителек, с поясом для регулирования размера, с пуговицами для регулировки глубины декольте и тд. 2. Одежду с чашками под грудь Она у всех настолько разная и это снизит % выкупа… все😁 3. Выбирать товары по принципу «нравится/не нравится мне», а не клиентам Я люблю яркие цвета. Например красное платье. Но по статистике больше продается черного цвета...

Есть проблема - рост конкуренции в нишах. Скоро с суммой даже 1 млн руб, чувствую, делать будет нечего, как на Amazon. Через 2-3 года думаю. Поэтому именно сейчас есть крутые возможности заходить с бюджетами даже 300.000₽. Есть 2 пути, как сейчас выходить на маркетпелйсы. 1 вариант Заходить в супер жирные ниши с высокой конкуренцией. Например одежда - свитера, футболки, базовые платья и пр. Эти вещи будут продаваться всегда. Есть производства, которые 20 лет вяжут одни и те же свитера. И их покупают. Это базовые вещи и они популярны все трендов. Обратная сторона - сложно выделиться в этих нишах, ибо все плюс минус одинаковое...

Ниша Массажеры - ахрененная ниша. Да..была года назад😁 Почему так? Читай до конца. Это к деньгам😎 Почему так? Читай до конца. Это к деньгам😎 Еще пол года назад эта ниша была супер низкоконкурентная. И там можно было делать наценку х4. Закупать за 600-700₽ и продавать за 3.000₽. Что произошло? Дальше начали появляться новые игроки, которые также продавали за 3-3.500₽. И появился один, кто уронил цену до и стал продавать за 1.600₽. Скорее всего решил играть в демпинг и тем самым перенаправить все продажи с конкурентов на себя. И именно этим действием он УБИЛ весь рынок массажеров. Следом другие начали тоже продавать за цены ниже...